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【周忠专栏】2024,全屋定制如何穿越周期?以欧派、索菲亚、志邦、尚品宅配、百得胜、冠特等为例。(HOMKOO整装云冠名)

2024-06-30

中国整木网

网络

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在挥别2023、走向2024的这个关键时间节点上,展望新的一年全屋定制家居产业如何穿越周期,应该是一件颇具意义的事情。

子在川上曰:“逝者如斯乎,不舍昼夜”。

在挥别2023、走向2024的这个关键时间节点上,展望新的一年全屋定制家居产业如何穿越周期,应该是一件颇具意义的事情。

对于全屋定制而言,即将过去的一年是极不平凡的一年


即将过去的一年,对于全屋定制家居产业而言,是极其不平凡的一年,在经济大周期和行业小周期的双重冲击下,这个行业涌现了许多前所未有的事件:美的系入主顾家、建发系控股红星美凯龙、贝壳收购爱空间、欧派699及组织大变革,欧派姚良松就说:“今年变革次数相当于过去七八年的变革”。

这一年,全屋定制迎来了一个大整合、大资本、大洗牌的时代,这种大整合、大资本、大洗牌,都瞄准了一个大入口即“家”入口,这个大入口超越了以往的定制及家装入口,美的系入主顾家及贝壳收购爱空间和欧派组织大变革,其战略指向就是这个大入口,这种大整合、大资本、大洗牌,都意在收割流量、抢夺市场份额,欧派699的战术指向就是如此。

这种大整合、大资本、大洗牌,还体现在全屋定制家居行业职业经理人的大流动,在行业告别红利期之后、在行业由蓝海走向红海之后,大批全屋定制家居领域的职业经理人涌向系统门窗行业,出现了“年年岁岁花相似,岁岁年年人不同”的局面。

为什么2023出现了如此重大的变化?

因为,全屋定制家居行业的发展处在两个下行周期里,这两个下行周期,一个是经济大周期,另一个是行业小周期。

所谓经济大周期,是指宏观经济处在改革开放以来前所未有的下行期,出口、内需、投资三疲软,房地产深度调整寒风凛冽,消费降级,消费信心及预期大打折扣;所谓行业小周期,是指全屋定制家居产业也处在下行期,这个行业在2017年达到了发展的巅峰,之后就一直处在下行阶段,只是在2021年出现了短暂的反弹,今年也就是2023年继续下行。

2024,如何穿越周期?


《易经》有云:“穷则变,变则通,通则久”。

2024,对于全屋定制家居企业而言,唯有变革和创新,才能穿越周期。

如何变革?怎样创新?

1、坚持战略定力与进行管理再造

战略是什么?战略是找长板,管理是什么?管理是补短板。

以欧派为例,欧派的战略是什么?是大家居;欧派的短板是什么?是以往的按单品类设置的事业部制无法适应大家居发展战略,所以,欧派要进行组织大变革,姚良松最近说:“今年我们在经历一场主动的变革,就好比动了一台手术,会有一定的阵痛期和适应期,而手术是成功的,对未来更长足稳定的发展是更有利的。”

除了总部的变革,欧派的经销商体系也会变革。

姚良松最近表示,“鉴于目前的行业生态变迁趋势,在单品类的管理模式下,一些低效的门店可能会伤及终端的元气,预计明年整体终端门店的数量会进一步动态优化,传统单品门店会有所减少,引导经销商通过合并、改建等将原有单品门店迭代为大家居店。”

2、走出去,跳出内卷,“进一步,海阔天空”

我在上面谈到的行业小周期,有一个重要体现就是产能过剩、内卷严重,走出去,走向国际,跳出内卷,是一种重要的穿越周期的路径。

在经济学界,有一个共识:我国经济运行不可能是U型,更不可能是V型,而是L型的走势,我们可能进入一个‘L’型长尾阶段,很多民企,特别是传统行业的民企怎么去适应这个长尾阶段,这个问题需要提出来,民营企业在这个时候,需要有全球眼光,要有嗅觉‘走出去’,对于全屋定制家居企业而言,更是如此。

去年年底以来,我去过东南亚和南亚的一些主要国家和城市,比如泰国曼谷、印尼雅加达、斯里兰卡科伦坡等,我一般会住在这些城市的核心区域的公寓里,我有一个职业习惯,在国外住公寓,首先看这些公寓的柜子,我发现,定制家居在这些城市有着巨大的拓展空间,这些城市现有的公寓的柜类产品大部分是看上去像那么回事,但是,其产品的设计、工艺、制造及板材、饰面、五金和功能、颜值等,与我们国内差距非常之大。

在国际化方面,志邦走在了行业前沿,去年1月,志邦的第一家海外品牌专卖店,在泰国曼谷开业。随着曼谷首店的开业,志邦越来越多的海外零售店,相继在柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸、马来西亚、印度尼西亚等多个国家落地。

今年11月6日,志邦家居2024年全球新品发布会暨全球战略发布会在泰国·曼谷正式发布,以国际B、C端业务双核增长、齐头并进,开启了志邦家居进军全球市场新征程。

3、走“专精特新”道路,做到“一米宽,一万米深”

对于欧派、志邦等头部品牌而言,坚持战略定力、进行管理再造、拓展国际市场,是一种很好的同时也是必须的选项,那么,对于腰部品牌而言,什么是最优选项?

走“专精特新”道路,做到“一米宽,一万米深”,这方面,百得胜和冠特给出了答案。

这条“专精特新”的道路的突出特色,一是环保,二是个性化定制。对于冠特而言,在环保方面,从板芯除醛到板面除醛,从产品除醛到空间除醛,十几年来,冠特将环保做到了极致,做成了行业的天花板;对于百得胜而言,从板芯的无醛添加到板面的无毒抗菌,再到水漆,十几年来,百得胜一直死磕环保,引领行业发展。对于冠特而言,在个性化定制方面,就是王军太概括的“交付快、出错率低、价格不贵”,对于百得胜而言,就是张健总结的“高定不高、好物不贵、雅俗共赏”,冠特的个性化定制的实现,是王军太花了十多年时间在制造的信息化建设方面的积淀,百得胜的个性化定制的实现,是张健花了六七年时间在水漆工业化、规模化的探索,在个性化定制方面,冠特和百得胜其实都是在颠覆成品化定制(普定)的玩法—成品化定制个性化不足,同时,也是在颠覆高定的玩法—高定规模化、工业化不足,也因此,他们的产品有轻高定或者高定的属性,但是,都能做到“价格不贵”“好物不贵”,这才是他们的核心竞争力,也是他们穿越周期的秘密武器。

萧伯纳(George Bernard Shaw)说过一段话:“未来属于不按照套路出牌的人,向前看而不是先后看的人,只对不确定性有把握的人,有能力和信心以完全不同的方式思考的人。”

家居 

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