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林作新:整装行业,应该转换经营模式了!

2024-06-30

中国整木网

网络

6171

目前家具大卖场,正面临新的形势,正在寻求转换模式,家具工厂,家具公司等等的销售模式,也正面临模式的转换。

我是做家具的,不是做整装的,但是我一直认为,整装这一概念,是适合一二线城市的消费观念的。

方向是对的,但落实到现实中,就不一定是那么回事。

01

我做家具,也念了许多年和这一行业有关的书,但至今我也不敢说我完全懂得家具。

因此,我一直挺佩服做整装的人,因为整装这一行业,要面对八九个行业,要都弄明白真是太了不起了。

于是我带着敬畏的心,参加了家装下午茶的许多活动,可以说除了疫情期间那两年没有活动之外,我几乎都参与了。

一直到今年三月份,趁活动之便,我参观了上海几家大型的整装公司。

老实说,其他行业我不懂,无可置喙,对家具这一方面,可以说大失所望,简单的归纳一下:

——一般属低劣产品

——摆排无章法,胡乱堆

——展品没有维护,到处是灰尘杂物

——销售员一问三不知,没有经过专业培训

比起专业的家具经销商的店,不到30分,严重不及格。

02

整装公司大多数在一二级城市,由于城市中人们繁忙,没有时间处理房子装修等的杂事,所以要整装公司专业的服务,替他们建立起一个舒适的、付得起的、协调的家,一个他们喜欢的生活方式。

这些美好的“愿望”只停留在“愿望”的阶段,停留在广告词语中,整装公司由于不懂得家具,只能卖套餐,追求越便宜越好,三房两厅一万多元,因此只能找某些厂家搞。

世上买的人永远玩不过卖的人。这些厂家由于追求低价,只能偷工减料,所谓一分钱一分货。

虽然现在是供过于求的社会,没有暴利的生意,但厂家没有可能亏本做生意。

在一二级城市,人们的收入一般较高,整装公司却恰恰相反,提供低价劣质产品,怎能做得好效果?

我在大学教过MBA,销售首先要问:我的产品是要卖给谁?谁是我的客人。其实这是很简单的问题,不需要读MBA,但偏偏大多数人在这个简单的问题上犯错。

一二级城市对产品的追求,至少中层阶级收入的中等质量,你却偏偏提供低级产品。

你让低价产品的厂家,用红白橡木,用E1,甚至E0胶水,用水性漆,精工细磨,可能吗?用膝盖头想也知道,那是不可能的。

我再重复一次,买的人绝对没有卖的人精。

当广东的软包床卖低价过1000元一张时,我买了一张回来拆,木架,板材是建筑废料,海绵用回收棉。

大家千万记得不是人人对产品的质量都是有底线的,为了便宜,一些不良厂家,什么事都做得出来。

然而整装公司没有产品的专业知识,也顾不上,怎么办呢?

我个人建议,整装公司应该把自己当为一个服务公司,专注于 综合管理、设计与服务,然后建立一个平台,由专业的厂家或公司来经营自己的产品。

算是一个小型的大卖场吧,比如家具有5~8家工厂进驻,一种品类一家,新中式,美式,现代简约......。找适合中产阶级的价位与品质的东西聚合在一起,一家挑3-5个系列。

由工厂自营最好,否则公司也可以自己经营,定期由工厂来培训售货员,调整产品,每家50平米左右。

其他的产品比如五金建材等等,不知道是否也能采用这种办法。

目前家具大卖场,正面临新的形势,正在寻求转换模式,家具工厂,家具公司等等的销售模式,也正面临模式的转换。

整装行业应该也一样。

整装 家具 

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