整家还是整装？定制企业该如何选择？

至少头部定制企业，都会在思考这个问题。

这种思考一般来源于两个方面的考虑：一是很显然整装发展是趋势，很多其他头部家装材料企业都在尝试做整装，头部定制企业也就不得不做出这样的思考；二是从设计主导权之争来考虑，如果不做整装，业务逻辑上也很难形成闭环。

对头部定制企业（也包含其他家装材料企业）来说，最重要的考量可能还不是增加企业营收，而是如何占领未来市场竞争的战略制高点。

这个战略制高点，就是“装修一个家”的设计主导权。

因而，是做整家定制还是做整装，其实真正考量的，是是否应该掌握“装修一个家”设计主导权的问题。

我曾应邀参加过几个头部定制企业有关整装和整家定制发展的战略发布会，并做主题演讲。我在演讲中也阐述了以上观点。

早在整家定制刚刚兴起的时候（2022年3月），我写过一篇文章，题目是《整家定制尴尬了谁？》。文章指出整家定制的兴起，其实是定制企业的一种无奈。

这个无奈的具体表述就是：做整装，解决不了施工交付问题；做整家定制，掌握不了设计主导权。

做整装？还是做整家定制？很多定制企业在思考良久后，最终还是无奈选择了整家定制。

可是，我在前面分析过，整家定制与整装发展是两种不同的业务逻辑。整家定制做好了，可能离整装发展就越来越远了。

也就是说，做整家定制，是不可能做到整装的。

这个结论，希望每个定制企业都要认真思考一下，特别是头部定制企业。

现在几乎每个定制企业都在做（至少是学着做）整家定制。那么我的问题就是：定制企业是否应该做整装？什么时候可以开始做整装？怎么做整装？

当然，需要思考这些问题的，应该是头部定制企业，或者至少希望成为头部的定制企业。

先来看第一个问题：定制企业是不是要做整装？

回答是：如果你想掌握设计主导权，在未来的市场竞争中占据一席地位，那就必须做整装。否则的话，与“不做整装”相对应的，其实并不是“做整家定制”，而是如何成为更好的定制家居产品的生产商，为更多的掌握设计主导权的家装公司（以后可能会是其他类型的企业）提供质优价美的定制家居产品。

其次，应该什么时候做整装？

听过我演讲的朋友，一般都记得我给出的“六字忠告”：等不得，急不得。如果你决定要做整装，那就应该立即行动起来。等不得。

但是，六字忠告还有更重要的三个字：急不得。千万不能操之过急，给自己的整装发展打下一个宏伟的目标。试想一下，家装公司经过20年的发展，目前还没有能够解决好规模化经营的问题，我们作为家装业界的新兵，如何可能一夜之间就变成家装运营的巨人？

很多家装材料企业（包括定制企业）“做家装失败的主要原因，其实不在选择了做家装，而是操之过急。

整装慢慢做，慢慢找感觉，慢慢锻炼团队，然后再决策：究竟能不能做整装。

我认为，在以上”慢慢做整装“的过程没有进行之前，就决定不做整装，似乎也不应该是一种优选决策。

第三个问题是：定制企业应该怎么做整装？

这个话题，显然是超越了整家定制的范畴，我们需要在整装运营的标题下来思考分析。

最后，我在这里抛出一个在很多人眼里一定是很奇怪的问题：整家能不定制吗？

也就是说，我们能不能做一个”整家不定制“？