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装饰公司的2023太太太难了!整装渠道真是救命草?

2024-06-30

中国整木网

网络

6186

据不完全统计,2023年以来,全国共有75家装饰公司宣布破产。这其中,江苏、浙江、安徽破产装饰企业数量最多,分别为21家、18家、10家。

受渠道变革影响,近年来,整装、家装渠道越来越重要。然而家具企业与整装公司合作的过程中,仍需要小心辨认,选择有品牌有口碑的家装公司进行合作。

经查询发现,2023年以来,全国共有75家装饰公司宣布关停,这其中,江苏、浙江、安徽地区关停装饰企业数量最多。

全国75家装饰公司破产

据不完全统计,2023年以来,全国共有75家装饰公司宣布破产。这其中,江苏、浙江、安徽破产装饰企业数量最多,分别为21家、18家、10家。

大部分装饰企业破产的原因在于资不抵债。除此外,大部分上市装饰企业受房地产暴雷影响,2023年虽有一定复苏,但仍未真正走出“阴影”。

装饰公司有多难?有装修公司数月接不到业务

装饰公司有多难?记者查阅人民法院公告网发现,今年以来,已经公告破产清算的装修装饰公司,就有近百家,其中一些,还是上市公司的旗下子公司。

在海南有着10多年装饰装修行业从业经验的一位装修公司负责人也说,这几年,仅海南倒闭的装饰装修公司数量就在200家以上。

今年4月,全筑股份(603030.SH)就发布公告称,旗下控股子公司全筑装饰已收到收到法院的破产清算裁定。

实际上,不仅是装修装饰公司,一些与装修装饰相关的板材、家居公司的日子,也不好过。

兔宝宝就在近年8月发布的2023年半年报中表示,受房地产行业影响,主营业务收入同比下降,其中营业收入约32.63亿元,比上年同期下降12.58%;大亚圣象也在其2023年半年报中披露,今年上半年,大亚圣象实现营业收入约26.75亿元,比上年同期下降19.63%;归属于上市公司股东的净利润约1.02亿元,比上年同期下降46.74%。

此外,尚品宅配、美凯龙、索菲亚等多家上市公司的2023年半年报也都显示,公司营收出现同比下滑。

为什么经营会这么艰难?按照有些商家的说法,是房子卖不动了,需要装修的家庭自然也就减少了。

中指研究院的最新研究数据显示,2023年1-11月,全国TOP100房企销售总额为57379.0亿元,同比下降14.7%,其中TOP100房企11月单月销售额同比下降29.2%,单月销售额连续第6个月下降。

全筑股份的公告数据亦显示,已宣告破产清算的全筑装饰的第一大客户便曾为恒大地产。

主营瓷砖的东鹏控股也曾公告称,恒大、融创、荣盛、中南、金科等地产企业对公司的欠款高达近10亿元,超过公司最近一期经审计净资产绝对值的10%。

不过,有商家解释称,虽然对于一部分刚需人群而言,买房、装修也算是刚需,但是,一则这样的人群相对于整个装修行业而言,平均值不够多,二则,自己的公司,本就是定位于“小而美”的精品装修,在价位上不占优势,也就很难承接住这部分刚需客户的需求。

来自山东的装修公司老板说,今年的装修装饰行业之所以艰难,一个原因当然是购房者积极性降低,以及伴随着一些地产企业陷入经营困难,最终导致交房率的降低;第二个原因则是,虽然三年疫情告一段落,但不少人由于积蓄减少,无奈开始消费降级,降低消费需求,这又导致一部分改善客户要么延缓购房,要么延缓装修;第三个原因则是行业内卷,导致本就减少的存量客户被提前拦截、抢走。

装修、建材生意是一门重资产投入、低关注度、低复购率的生意,每天一睁开眼睛,就得面对成千上万的固定开支,干了这么多年,感觉今年的压力确实很大。

为了活下去,现在商家能想到的应对之策,一个是尽可能降低成本,能不用的人就不用,能离开房租高昂的商场,就离开;另一个则是,伴随着获客成本越来越高,干脆把更多精力放在维系、回馈老客户,通过老客户的以老带新,增加存活的几率。

传统家装公司3年内必将消失

传统家装公司3年内必将消失,因为他们是工业时代的产物;当年的兴起是因为:马路游击队不专业,工艺不统一,信息不对称;兴起的装修公司模式让服务升级,让人更信任。

在那个阶段,装修公司模式完成的历史使命是:培养了大批产业工人,规范了施工标准,打造了服务流程。

但是,现在进入信息时代,个人IP时代了。传统装修公司模式的劣势已经逐渐凸显:

1,运营成本太高了。

你交10块钱给装修公司,实际用在你家的人工和材料钱,可能只占不到7块钱,其余3块多钱都用在了装修公司运营的房租,业务、内勤,广告和股东利润。

这3块多钱的花费跟你家的施工没啥关系。也就是说,传统装修公司这个“中间商”赚的差价太多了,并且,行业中的很多坏事,其实就是这个“中间商”一手造成的……

所以,你直接找有个人IP的工长,立省30%的施工费,不香吗?

2,套路太多。

太多人用装修公司的马甲,作恶多端,尤其是那些搞资本盘的整装公司。他们是这个马甲做烂了,就换一个马甲继续乱搞。在深圳,前几年卷款跑路的某某公司,曾经坑害了好多的供应商和业主;结果,没过多久,还是原班人马,换了个某某某公司的名字,依然活跃在装修市场。之前的债务不用还,售后也不用做,摇身一变继续作恶。他们的底细,同行都知道,但是很多业主是不知道的。

提醒一句,他们这一轮的周期又到收网阶段了,今年春节就是一个很重要的节点,那些找某某某整装公司做跨年工程的业主请小心。

所以,你直接找具有个人IP的工长,去掉“中间商”,所有事情就简单了。

3,责任心不强。

传统装修公司的所有工作人员,都是面目模糊的躲在某某装饰公司这个身份的背后;看似有很多人围着你服务,但是他们都是职业经理人,都是打工人;公司不大,但是很容易有大公司病。关于承担责任的故事太多了,举几个例子:法不责众,公地悲剧,三个和尚没水吃,事不关己高高挂起……

所以,你直接找有个人IP的工长,把他的姓名和那张脸跟这个工地捆绑在一块。让他们公开透明的做你家的装修,不信他能自己砸自己的牌子。

如果,你怕没法约束工长,还可以通过类似嘉宇和工长直干平台筛选工长;这也都是很成熟的模式;网上一搜“嘉宇和”就能找到他们。

未来最好的装修模式一定是:设计团队+工长团队+材料商;3个板块的专业人才一起为业主服务。我们美家焕新的3图4表装修设计陪跑,就是顺应未来的这个趋势做出的创新。我们相信,只有这样,业主才能省心省钱省时间。

整装对终端的影响越来越大,成为下一个增长板块?

从终端表现来看,不少经销商也表示家装渠道的冲击越来越重。“成都这个地方,整装现在对我们这种终端影响还是很大的。”也有经销商表示,“大部分都是整装公司来打劫了。”

“我们从前年开始布局家装渠道,今年能增长到30%左右,我们的目标是增长到40%-50%,最起码占一半左右。”一西安经销商提到,他认为,家装渠道原本的体量就比较大,也是接下来很有可能会飞升的一个板块。

这对零售也造成冲击。“我觉得再往后的市场,低端的客户绝大部分会被装修公司‘洗掉’或者被工厂端‘洗掉’。”

在成都的经销商表示,成都的家装渠道大体经历过3个阶段:

“现在成都在做的好的整装公司,价格其实都不便宜。”该经销商反馈到。

事实上,受年轻消费者的消费趋势的影响,近年来,整装、家装渠道的重要性在日益凸显。

整装渠道也面临瓶颈,做了没利润,不做丢份额

然而也有不少经销商反馈,整装渠道进场难、压价低,还要担心被“割韭菜”。目前,提到整装,绝大部分经销商都表示,只是为了维持住品牌曝光度及市场占有率,基本上“没有利润”可言。

首先是低价要求带来的薄利。不少经销商反馈,对于家装公司而言,“价格肯定是第一位,价格体系就可以把很多品牌卡住了。”

为此,今年以来,不少陶瓷厂家为了帮助经销商拓展整装渠道,也特意开拓了部分产品线,主打性价比,专供整装渠道。

“因为我自己也开了家装公司,我们提供的产品都是品牌知名度很高的产品,但价格说实话可能比普通品牌的产品价格还低。”有经销商表示,对于陶瓷人来说,布局整装渠道更多是为了维持住市场占有率,真正从利润的角度衡量的话,根本没有什么利润。

“很多客户选择整装公司,大部分的他都不知道瓷砖用的是什么,他更多考虑价格去了。”

“现在主要就是稳住市场占有率。”不少经销商提到,即便是利润不高,但市场竞争激烈的情况下,不稳住地盘,就只能被别人吞并。

©来源:泛家居圈、陶城报、美家焕新设计老徐、大定制咨询

房地产 

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