2024-06-30
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最近这个号涨了8500粉,有3000多销售加了我。
聊下来我发现,做的销售方式千奇百怪,但业绩不好的销售真的都是如出一辙。
(下面的话有点难听,不痛不痒的话对你没有用的)
1、喜欢背话术
凡是上来就问我有没有破冰,逼单话术的我都是已读不回。
喜欢要话术的核心原因是想走捷径,想通过几句话术搞定所有客户,怎么可能,简直在做梦。
给了你一些话术,你什么类型客户都用,什么阶段的客户都分不清就用,没有效果还怪话术不好。
话术是死的,你要学习是话术背后的逻辑,背后的人性原理,你才能搞定各式各样的客户啊。
喜欢追求术(表面话术),和追求道(话术背后的逻辑)差距真的不止十万八千里。
我刚做销售业绩非常好的原因,就是不断拆解我师父的案例,她话术背后的逻辑,笔记都不下1万字。
2、喜欢群发广告
凡是给我群发的人,我都毫不客气的删掉。
群发背后的心理,碰运气呗,说明你压根不懂做用户分层。
一边抱怨没用客户,一边把自己辛苦加到的客户群发发死了,你能做好销售才怪。
一边觉得自己很努力,实际都是伪努力啊!
销售绝对不是群发这么简单的事情。
同理只把朋友圈当成广告位而不是营销的销售,你白白葬送了客户通过朋友圈了解你的机会,客户一看都是广告,下意识就屏蔽掉了。
都2024年了,客户加到微信真的不是用来销售,而是通过朋友圈群、社群、私聊成交的。
3、喜欢抱怨的
业绩越不好的销售,身上怨气越重。
抱怨公司产品,抱怨同事上司,觉得自己不出单都是外在的问题。
可你想想啊,为什么被你说成是狗屎的产品和公司,依然有人做的好挣到钱呢?
归根结底还是自己能力不行。
没有产品好坏之分,只有卖不出的销售。
停止抱怨,多从自己身上找问题,你会进步非常快。
4、不愿意先付出的
我非常不喜欢传统行业的一些销售,文化水平低身上戾气重,关键学习意识特别弱,问问题拿了资料也非常不礼貌,情商巨低。
凭啥我叫我几句老师,我就要免费帮你解决问题?
我一天能集中注意力的时间就那么四五个小时,精力十分有限。
不礼貌,不会提问,上来就问怎么挣钱,怎么做好销售的,这些问题一律不会回复的。
第一,我的精力大部分只留给我的付费学员
第二,免费给的建议不会听,平白无故,没有尊重别人的时间价值。
有这时间,我花在写作,做交易,赚钱,运动,陪家人身上不是更好么。
连499的咨询费买我这么多年实战经验,都不肯先付出的人,对待客户也不会先付出的,业绩怎么会好呢?
我自己学销售,学销售管理,平时买书报课都花了不下5万。
先付出才会有更多的回报,付费学习的5万,让我毕业前三年工资都超过百万了。
多思考,我要做好销售拿下的客户核心是什么?
不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰,不要只想用话术去成交,销售讲究的是流程性思维,环环相扣,话术真的是最不重要的,掌握销售思维才是yyds,宝子们。
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15811192007