擦亮眼睛，有的高定装修仅仅是抬个高价而已

2019年开始轻奢风格大行其道，人们在家居领域的消费有了一定升级。2020年家居装饰行业更是掀起一股高定风，定制企业进一步探索高端市场。

所谓“高定”最初从服装行业产生，专用词Haute Couture 高端定制/高级定制。装行业对于高定有严格的执行标准，也就是上升成为一个行业共识，而装修家居领域“高定”仍然是一个口号性质的宣传语。

但这个口号确实有很大的卖点，定制家居高速发展，家具定制已然常态化。企业竞争需要进行目标客户划分。高定策略成了市场追捧的方向，因为随着经济发展，消费能力出现明显分化。一方面消费降级，一方面高端需求。

为了满足高端定制的消费需求，尤其是一线城市消费能力巨大。一线定制企业都打出了高定牌。为什么企业开始热衷高定，可以看成品牌升级，增加大众对其产品品质的认同、品牌溢价的认同。

这些高定中，有的是企业给自己定调定价高塑造高端定制形象，比如装修公司博洛尼，定制家具威法等。有的则是新产品取代旧方案在材料和工艺上进行升级，比如不锈钢橱柜。岩板地砖等。

高定市场需求在增加，所以高定品牌过得挺不错。高定满足的是精英阶级的需求，“低端市场一分钱一分货，高端市场是十分钱两分货，重点以形成区分，满足需求为主，价格在其次。首先在价格上、材料上就要做一个区分。所以高端定制都会强调其材料工艺原生国外进口，重视手工。甚至有的高定品牌仅仅是通过价格区分出来的，卖得贵就成了高定。

高定贵还有一个原因是在满足定制需求的前提下，无法进行批量化生产，所以需要较多的人工成本处理细节。

随着定制家具的普及，市场有进一步提高单价激活行业的诉求这也是高定、轻奢火热的原因。事实上高定这个概念还很模糊，面向的人群具体是什么消费阶级，并没有严格的定义，所以其价格差距很大。所以导致这个市场价格水分也很大，可能某个品牌装修公司给你开出的价格，你花点精力监督一下少花不少钱弄得还更漂亮也不是不可能。

目前高定的市场竞争主要集中在一二线城市，主要是大品牌和主打高价的品牌。

虽然平民市场空间大，但是竞争已经相当激烈且增长空间有限。反观高端市场随着经济发展越来越多的高端收入人群有着很大的增长空间，且利润率可观。必然吸引大家注意。

从目前来看，高端的竞争格局才刚刚打开，定位高端的品牌未必真正高端，只有在充分竞争中把水分挤干品质打磨过硬。高端市场才会真正成型且形成一定门槛。

高定并不是万能药，如果高定是营销噱头最终会被市场淘汰，如果高定形成门槛和行业标准就会成为部分企业的护城河。这就取决于打高定牌的企业怎么去做品质和推动行业发展，还是浑水摸鱼捞一笔。

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