销售流水线

家具行业其实就是忙几次展会，有多少行业不是呢？

展会究竟能带来什么？谁也说不清。大家都来，一旦缺席，难免就有人奇怪；连续缺席，一定会风言风语，说你退出江湖？明知是鸡肋，为了存在感，也得风风光光，也得大办特办。

新冠改变了一切！

所有人都缺席且连续缺席，展会费用省下了。大家都一样，然后能借此机会，反思自己销售的方式，你就了不得了；如能读到这篇文章，想通一些问题，并有所调整，你也许从此就与众不同了。

七个维度扫描，问题一览无余。

认识自己难，你能看到的最多是自己的镜像。

为方便起见，我以家具软件业为例，准备了一张问题图。有点像X光或核磁共振，七个维度扫描，销售大多的问题一览无余，起码把顾问公司的诊断费省了。

也许手下人会对你讲，隔行如隔山，我们又不卖软件，这对我们没用；你就这样告诉他们，隔行不隔理。不管卖涂料、卖设备、招经销商，大家遇到的问题都差不多：有的销售员业绩很好，有的自己都养不活；有的客户跑多少趟，还签不了单，有的主动找上门，还拼命介绍其他人.....

我爱分（显）享（摆），这张图很多人有，但多束之高阁，但也有例外。一位老总懂点思维导图，他请我过去几天，并给我一个对接人。我用了两天时间对接：一天讲思维导图，一天讲这张问题图及背后的用意。

对接人在（以上）母图的基础上做了一点调整，现在他是公司的销售监理，该头衔还是我发明-Sales Auditor，像建筑工程监理，监理营销中心（含售后）各种operation。

学而时习之，不亦说乎。写到此，我突然悟出孔子讲此话时的心境。

2500年前，圣人就告诉我们，人之所以焦虑，因为懂得太多，但用得太少。学是懂，习是用。一旦懂了，就要找机会付诸行动，人这样才能开心起来，不然越学越焦虑。得抑郁症的，都是懂得太多、做得太少的人。

过了2500年，这个道理其实没变。不跑题，讲重点，这张图到底想说什么？

1、减少无效销售活动；2、一个人负责谈判就够了；3、公司要建共享案例库，案例分三类：对内案例，培训员工；对外案例，培育市场；产业案例，用于结缘，形成异业联盟。

有扯多了，把明天内容都剧透了。