2024-06-30
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做销售先卖自己再卖产品。
卖自己的关键是如何让客户信任你。
教你六招,快速获取客户的信任的方法。
第一:模仿客户
可以试着模仿他们的动作,或者说话的语气,
跟客户聊天的时候,留意他们的口头禅。比如你知道吗?我觉得吧之类,
然后呢在适当的时候,你也来上一句,你知道吗?我觉得吧,
这款产品真的非常适合你。客户一听。哎呦,这销售还挺懂我的嘛。
第二,展现与客户相似的兴趣爱好。
客户无意间提起自己喜欢打羽毛球哦,你赶紧接过话上。哎呀,我也超级爱打羽毛球的。
我打的还不赖,看你这身材,应该也很厉害的。
可以约客户下次一起去,这就是镜像效应的魔力。
兴趣同频永远都是打开话题最好的方式。
第三,限时优惠。
是不是听到这几个字就想冲?这招可是百试不爽,
我做过一个调查。
无论我卖什么产品,第一批是无脑冲,是你人设的信任红利,第二批是因为产品本身,第三批是因为价格,第一和第三批的人占比较大。
告诉你优惠只限今天,我的私教课马上涨价了
最后两分钟回想一下,你上次在直播间匆忙下单的样子,就知道这一招有多灵了。
第四,权威依赖。
想让别人听你的,先给自己加点权威的料,秀肌肉穿上正装,
用专业术语,人们更喜欢听专家的建议。
专家推荐明星代言,权威机构认证。
虽然可能你到现在也没弄明白这些是什么权威机构。
第五,损失厌恶。
告诉客户如果不采取行动,他会失去什么。
人们对于损失的恐惧远大于对于获得的渴望。
比如我看到美团的外卖券还有几天到期,我就会想着赶紧点个外卖,虽然我确实很讨厌吃外卖。
你的三十元优惠券,还有一天即将到期,赶紧打开软件去凑个单。
第六,承诺一致。
跟客户谈判的时候,让他们做出一些口头承诺。
假如今天您觉得这个产品不错,价格呢也让你满意。您今天能交定金吗?
客户一旦松口就成功了一半,你只需要按照这个数字去谈价格优惠,他很容易就会接受。
这就是承诺一致原理。
商业的套路无非都是把你灌醉,勇敢的人都是现在先干为敬。
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