整木定制：不和业务谈工资就是耍流氓

疫情反复，地产冷清，哀鸿遍野，家居建材普遍风声鹤唳，整木行业也已岌岌可危。

刘慈欣在《三体》里说，“时代要抛弃你的时候，它是不会给你提前打声招呼的。”

企业经营难:一是没钱，二是没人。

年前年后，往往是招聘的黄金季节，但今年特别地冷清，因为在下行的趋势下，大家都求稳了。

但有一个工资没有天花板的岗位，依然火爆，就是区域业务经理。

令人尴尬的是，企业很难招到优秀的区域经理，现在年轻人普遍愿意“谈最麻烦的恋爱，做最简单的工作”。

不愿意做区域经理，归根结底是现在经济条件好了，年轻人不愿意做业务了，还是有别的原因？

为了探寻这个问题的答案，我们采访了20多个区域经理样本，从中选取比较典型的观点和现象进行剖析。

同时，为了感谢整木行业区域经理的辛勤付出，文末有彩蛋，做业务的整木人可以大胆领取。

1老业务的悲凉

老李，来自安徽阜阳，现年42岁，曾在广东从事多年电器销售，后在浙江某知名地板品牌上班，六七年前转入整木行业。

“我进入整木行业算是比较早的，看见太多工厂出现，也看到很多工厂不做了，门店开开关关的就更多了。现在整木定制行业竞争太激烈，我们做区域业务这个事情也是越来越难做咯。”作为在岗6年的资深区域经理，老李发出了这样的感叹。

这几乎成了整木产业的一个常态，有的人还在挖空心思想切入这个行业，有的人身在这个行业但每天都在想着逃离，有的人身处其中却还没反应过来就被这个行业抛弃了。

01存量市场之下，太“难”

2016年，阜阳老李被挖到整木厂。那时候正是整木蒸蒸日上的大好时机，整木工厂是根本不缺订单的，作为顺应时代发展、消费者需求的新兴产业，当时真是炙手可热，只要有产品就有市场。

但有远见的整木工厂的老板，虽不缺生意，但也都会未雨绸缪；那时候的老李，自然也赚得盆满钵满，每年都有三四十万的收入，比在地板企业十几万的收入，轻松翻了一倍。

但是最近两三年，老李的感触颇深：“不仅仅是疫情了，在疫情之前，2019年开始，市场就比较难做了。我刚入行做整木的时候，从来没有为订单发愁过，第一次出差半个月我开发了七八个客户。”说起当年的战绩，老李忽然多了几分兴奋。

“但是现在不一样了，放眼望去产品更新速度太快，那些做得好的企业动不动就搞设计师联名，玩概念、讲情怀，前几年还是轻奢风盛行，现在又极简，说高定……

然后现在的经销商和客户呢也天天出入各种展会，见得多了，眼界和审美自然也就上去了。对他们来说选择自然也就越来越多，不见兔子不撒鹰，见了兔子也不一定撒鹰了，这对我们做区域业务的来说，肯定是越来越难了！”

2坚守者的迷茫

02 大小事都要跟进，太“烦”

河南信阳老贺，88年人，属龙。之所以叫老贺，是因为看起来比较老。大学毕业就进入了整木行业，业务能力很强，属于整木行业难得的少壮派。他对整木很有感情，说起整木，他的眼中闪着光芒。

但当我们谈到整木和年轻人结合的话题，他略有沉默，然后说道，“这两年业务是比以前难开展了，但也是相对而言，比别的行业还是好很多，整木行业还是一个好行业。但是，我是真的不想干了，这两年我在找各种理由，安慰自己干下去。”

听到青年老贺这么讲，我们有点诧异，他接着说道：“都说我们区域经理这个岗位是一线指挥官，但是现在成了所有矛盾的第一炮火点了。从上往下，由里及外，很多问题都堆积在我们这里。”说到这里，老贺脸上忽然间就写满了苦恼。

“经销商那边大到门店落地、活动支持，小到店面管理、人员招聘，都要我们参与协调；自家工厂那边呢，包括跟单、报价、售后、加急单、设计拆单、生产进度全部都要了解跟进，老板那边还一直拿业绩加压……

其实这些我也能接受，最主要的是工厂的交期和质量，简直是间歇性神经病啊，好一段，差一段，动不动就出错，每个环节都提心吊胆，想不出问题就要自己跟，搞不好就被客户骂，真的头疼，真的有点不想干了！”

3行业之殇

03订单转化率低且易出错，很“怕”

“定制”二字，着实为难了像老贺这样有追求、热爱行业的区域经理。除了头部品牌，很多整木工厂的产品还没有形成模块化、标准化的生产流程，产能无法得到提升，还容易出现各种问题。

老贺说现在客户对于品质的要求极高，但凡出现点瑕疵都难免进厂返修，这种问题出现的多了，经销商对工厂的认同感也会持续降低，业务经理夹在中间其实很难做。

你只看到我西装革履，却不知道我每天有多忙。这大概是当下区域经理的现状了。

4年轻人的无奈

04缺乏专业培养体系，很“累”

现在的年轻人为什么不愿意做区域经理这个岗位？说起这个话题，阜阳老李有话说：“去年公司来了一个小伙子，江西宜春的小林，大学毕业，人也勤奋，可惜做了不到一年就辞职了。”

为什么会出现这种状况呢？阜阳老李说，“我们公司规模在整木行业也算可以了，但业务人员包括我在内，也只有三四个，来了新人除了交代一句，也没有安排专门的人来带，更没有完善的培训体系，可以这么讲，新人想要入行，基本全靠自己摸索。” 大家都说“师傅领进门，修行靠个人”，可宜春小林摸索了快一年，连个正儿八经带他的人都没有，虽然也有点业绩，但最后还是离职了。

这只是老李同志的个人见解，我们想了解下小林的想法，就要来了小林同学的联系方式。

小林同学还是比较健谈的，他讲到了个人的经历和去向。小林同学2020年毕业，当时可以去一家知名的地板厂做业务，但思考再三，还是进了整木厂，就是觉得定制有前途，有前途才有钱图。

男人赚钱不一定是责任，但绝对是尊严。小林说到“如果像老李他们最初做业务那样，就是基本工资低一点，自己多一些辛苦，能赚到钱也好。但现在整木的业务那么难做，又没人带，全靠自己摸索，做业务基本工资又低，根本养不活自己。”

确实，如今整木行业招聘区域经理出现一大怪象，一边工作难找，一边工厂人员难招。区域经理这个岗位十几年前底薪就有三四千，现在入职的年轻人底薪还是这么点，但生活成本却直线上升。公司附近自己有房子的，不愿意做业务；外地来的，这个薪资缴完房租就只能够吃饭用了。当然，这不仅仅是产业问题，也是一个社会性问题，只不过在业务体系放大了而已。

没有消失的行业，只有消失的企业。遥想家居建材行业当年，美女帅哥扎堆。但如今，基本是中年人的天下。可以试想，如果年轻有才华的人都不愿意做业务，这个行业的未来在哪里？期盼阵痛之后，仍有机会。

“谈容易的恋爱，做难做的工作。”，建议年轻人选择具有挑战性的工作，成功的机率更大。

当然如何来解决这个问题？也需要行业领先企业的责任担当，更需要行业的群策群力。一方面领先企业主动推动建立校企合作，提前做好人才储备；另一方面，整木企业自身要强化业务人员培训体系，提升业务人员薪资保障，提供最够的发展空间。