红利整木家居董事长沈建萍：将技术、创新作为品牌发展的核心

【中国整木网】新的一年，元气满满。

中国整木网，作为整木定制领域最专业、最权威、最高效的传媒平台，肩负着整木健康生态的建立与推动，在春天来临之际，特推出“整木定制看南浔”专题，以系列性采访形式，与企业家们面对面，聆听企业家心声，直击整木定制领域难点、痛点，探寻整木定制市场风向，展望整木定制行业未来，充分体现整木之都的厚重与远见。

近日，中国整木网记者采访了浙江红利富实木业有限公司董事长沈建萍先生。

科技创新美化生活，是红利建企以来一直遵循的发展理念。红利以质量求生存，以口碑和服务求发展，始终秉承精雕细琢，追求卓越的“工匠精神”，坚持创新品质与服务，彰显现代家居别样风情。

浙江红利富实木业有限公司董事长沈建萍和中国整木网记者合影

中国整木网：沈总您好，过去的一年，整木企业普遍处在沉潜状态，您觉得造成行业状态的根本原因是什么？那么红利的2018年是如何的？

沈董：红利在2018年的整体情况还是不错的，我们和其他厂家生产模式上有点不同，红利2005年以地板起家，2013年开始踏入整木定制领域，我们有丰富的销售渠道和客源。去年红利的销量和经销商发展都不错，总体呈上升趋势，企业可持续健康发展是不会出现大起大落的现象。

原来红利只做家装地面上的产品，最多占整个家装市场份额的五分之一，现在把整体空间都包了，不仅企业能发展壮大，消费者也省心省力，个性化定制，一站式购买、一条龙服务，有任何问题只要找一个服务商就行，不会出现相互推脱的现象。

红利整木家居

中国整木网：2019年，红利在产能提升和产品创新上有什么目标？

沈董：红利原来的厂房面积有35000平方米，但早已满足不了生产需求，因此今年12000平方米的新厂房已经造好，又投入了大量的国际领先精密设备，在产值和效益上将会大大提升。以前整木产品的背漆需要人工喷涂，现在是机器喷涂，大大缩短了工期，同时整体细节也会做得更到位。整木产品的质量和工期是消费者比较关心的，如果边边角角做的不细致，时间又不能保证，消费者很难信服这个品牌。

红利整木家居

中国整木网：做整木，红利一直坚持贯彻的理念是什么？

沈董：红利一直坚持以品质为主导，整木是私人定制产品，一个订单有成千上万个部件，特别需要注重细节，如果管理不到位、材质、生产细节不注重，整木品牌建设起来会非常吃力。品牌推广说说很轻巧，宣传能起到让客户知道的作用，但真正落实还是要靠产品说话，要以品质求品牌，以口碑来提升品牌。

红利整木家居

中国整木网：红利一直是技术创新型企业，未来在企业的创新发展中，红利有什么具体计划？

沈董：在技术上，红利先后斥巨资从国外引进7条先进的地板生产流水线，2条UV淋漆涂装线，12套微电子数控蒸汽循环烘干设备与多套国际木门生产流水线，将技术创新作为品牌发展的核心。涉足整木定制后，红利继续改革创新，在技术、款式上不断提升，加强生产管理、环保投入、团队建设、品牌建设、文化建设等硬实力和软实力两方面的工作，实现生产、技术、人才、品牌的有效支撑。

红利整木家居

中国整木网：红利的产品能得到市场的一致认可，最重要原因是什么？在企业生产管理过程中，您是如何打造一支有创意的团队？

沈董：红利一直是以质量求生存，以口碑和服务求发展，始终秉承精雕细琢，追求卓越的“工匠精神”，坚持创新品质与服务，才能成为家居市场内的畅销品牌。

整木的工人和管理团队都需要重新培养，公司在管理、设计、生产团队的培养上花了大量时间和精力，地板和整木产品的工艺、技术、设备都不一样，地板是标准化产品，新手稍作培养也能上手，做整木一定要有木工基础要有工艺技术，品质才能有保证。

红利富实木业厂房

中国整木网：新的一年中，红利在招商布局上有什么新动作，对经销商有什么目标和计划？

沈董：我们优先发展先前优质的地板经销商，然后有店面基础、经营理念、团队建设、资金实力、人脉资源的经销商会率先吸引进来。整木定制有服务半径，红利的招商布局主要在浙江、江苏、安徽等地，远的地方物流不便，客户服务、维护上也比较麻烦，对品牌发展不利。

整木定制对工厂和终端销售都有很高的标准和要求，没有从事过整木或者相关木制品行业的新手发展起来太困难。培养一个新的整木团队，经销商和企业都需要花费大量人力、物力、财力和时间，整木的测量、设计、销售等也需要厂家一步步辅导和支持，没有经验的新手很难做好。

红利富实木业厂房

中国整木网：沈董对南浔整木行业有什么看法和见解？企业如何利用南浔的市场优势发展自己？

沈董：南浔是个没有森林资源的木业大区，已经形成了地板、木门、装饰线条和整木家居四大木制品产业链，有着巨大的市场平台和影响力，中国地板、木门看南浔。整木行业和企业是相互影响的，大家要合力把南浔整木做强做大，利用资源优势以及平台、行业影响力，练好内功，推动企业向更高层次发展。

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