2024-06-30
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【中国整木网】每一块木头都可演绎一段故事,每一家整木品牌都有一段传奇。整木文化我们努力挖掘,整木品牌传奇我们如实记载。为推动整木行业发展、弘扬整木文化,中国整木网推出“我为整木代言”专题采访活动。
活动旨在结合整木行业风起云涌的变化,深入挖掘企业质量故事、企业品牌故事、企业家励志故事,标杆门店风采等,加强消费者对整木文化的关注,最终引导整木行业向着健康的轨道发展。
近日,中国整木网记者采访了安徽顺心木业有限公司董事长殷久珍先生。
中国整木网:殷董您好,很高兴能采访到您,每一家成功企业的辉煌背后总有一段被人所忽略的奋斗历程,请您谈谈顺心的发展历程吧?
顺心殷董:顺心是从2005年江苏无锡的一家专做原木门的加工厂开始,2009年的一个偶然机会,开始涉足会所和酒店的原木和复合材质的整木工装,同时开始延伸到民用整木家居,只是当时还不叫整木,都是木门、木饰面、楼梯等各类木质单品的一站配套定制,这在当时是比较超前的。2010年在安徽广德开始购地自建第二工厂,11年到12年先后建成投产,正式定位以高端民用整木定制为主,高端整木工装为辅,分别设立加盟渠道部和工程部,注册“顺心整木家居”商标,专注整木行业,开始全国化品牌运营。10多年来,总占地面积从创立之初的近万平方到目前超过10万平方,团队人员也从最初的二十几人,发展到目前的三百多人。顺心也是从木门转型到整木定制,一步步地摸索过来的,发展至今,要感谢顺心的团队和各界朋友,是大家的共同努力和支持,才有顺心今天的成绩。
中国整木网:顺心是拥有三百多人的大型专业整木定制企业,您是如何管理如此庞大的团队的?团队的分工、协助又是如何完成的?
顺心殷董:顺心目前有四大职能部门,包括财务部,行政部,生产部和营销部,主要工作是由四部门总监分管,然后再一步步落实到团队里面。我的工作相对还是轻松的,因为有一帮得力干将在帮我分担。
从企业成立之初,顺心就注重人才的培养,建立人才内部晋升机制。从内部培养的员工,无论是管理者还是一线操作工,他对企业文化、公司产品的熟悉程度会非常高,特别是做手工定制的员工,只有对公司产品体系和生产标准很熟悉,做出来的产品品质才会更有保证。同时,企业封闭发展会造成一定的局限性,顺心也会外聘一部分人才,比如设计师、营销、管理人员等,将外界的人才吸纳进来,内外双管齐下,给企业带来新的思想和活力。
中国整木网:顺心深耕整木定制领域,企业一直以来坚持的理念是什么?
顺心殷董:顺心坚持以市场为导向,以客户为中心,以产品和服务为根本的经营理念,专注整木家居事业,紧密对接市场潮流,做好产品和服务,虽然很多整木企业都有自己的直营销售模式,有直营店,但顺心没有涉足终端直营,我一直坚持做好自已的强项,就是保证产品质量,做好企业内部管理,服务好我们所有的经销商。
中国整木网:在目前定制市场中,顺心是如何选择经销商的?
顺心殷董:一开始我们对经销商没有太多要求,但经过几年时间的运作,发现对经销商没有要求是根本行不通的。因此,现在顺心选择的经销商,都会提前进行综合评估,他一定要有较为先进成熟的经营理念,有相对高质量的渠道资源,重视团队建设,认可顺心的发展规划,然后再看店面,最后是综合实力,这样一起合作才会更顺畅,走得更好、更远。并且每年根据公司的服务及产能配置,对新商的数量也会加以控制,一直保持稳步的增长,这也是本着对经销商对顺心品牌更加负责任的态度。
中国整木网:整木定制行业野蛮发展阶段早已过去,进入了稳步增长时期,不少整木定制企业甚至进入了寒冬,顺心是如何预防和应对整木市场的气候变化的?
顺心殷董:我认为企业最重要的还是坚守初心,一定要清楚企业的定位是什么,要做到什么程度。比如顺心没有做终端直营,那我们就一定要把经销商服务好,他们是顺心赖以生存和发展的根本,而不是备胎,所以我们要尽最大努力做好产品和服务,解决经销商遇到的问题,让经销商满意,最重要的是让经销商一定能赚到钱,协作共赢是顺心追求的目标。
中国整木网:在解决整木生产、管理过程中的痛点、难点时,顺心做了哪些建设性工作?
顺心殷董:整木定制的难点就是生产需要大量的人力来完成,但是顺心一直秉承产品多元化发展,如果产品太少,经销商可能在终端市场中缺乏竞争力。但又不能贪多,产品太多会驾驭不了。因此,顺心追求产品风格多元化,但生产体系要标准化,建立了标准化产品体系后,顺心要对员工进行专业培训,减少在操作过程中的错误;同时利用好软件,信息化设备以及现代化管理,这样做好前置的建设性工作,生产管理方面会更加顺畅可控。
中国整木网:如今的整木定制行业同质化严重,在面对同行业模仿抄袭的竞争,顺心有什么良策?
顺心殷董:首先,顺心有自己的产品定位,我们主要做简美、简欧、小法、新中、现代为主要风格的产品,材质以实木复合和原木为主。顺心不是不做当前市场上成为火热潮流的极简、轻奢这些风格,包括传统的欧美和法式产品,只是不是我们的主攻方向,我们把重心放在简美、简欧、小法、新中、现代这些风格的产品上,把这些产品品质做到极致,要让消费者选择这些风格的产品时,能第一时间想到顺心。
中国整木网:在您看来,顺心要怎样才能做到在市场竞争中拥有话语权,产品拥有独特性?
顺心殷董:从产品外观来说,首先是保证产品设计感、整体空间的设计感和协调性;从产品品质方面来说,表面品质即涂装工艺的表现力,以及最重要的是产品内在的环保性,稳定性。顺心选择大宝等国内外一线品牌供应商的优级原材料及五金配饰,全部采用标准化的涂装加工设备和多年沉淀下来的成熟工艺,整个环节的生产流程、涂装工艺都是严格按照国家要求的环保标准执行的。
中国整木网:品牌建设一直是企业发展的重中之重,在每一个发展阶段中,顺心是如何制定品牌计划的?顺心面向未来的品牌计划又是什么样的?
顺心殷董:顺心按服务半径以华东地区为主要市场,同时启动全国化品牌运营,结合企业实际发展情况稳步推进,目前来看,整木定制企业尚不宜全面铺开做大市场,这和行业的属性有关,我们的目标是先把华东地区的市场做好、做透,其他市场同步启动,培养扶持。顺心整木市场定位是服务中高端客户,同时一直是为数不多的从建立之初就一直做原木和复合整木定制,所以我们的目标是市场上百分之二十的那部分客户,服务好我们的目标客户就足够了。
中国整木网:在您看来,整木定制行业未来几年的形势走向如何?顺心在产品和市场布局上有什么长远谋划?在未来的整木定制蓝图中,顺心会处于什么的位置?
顺心殷董:在未来几年中,整木定制行业一定会慢慢分化,如今的整木市场已经初现雏形,有些是专做轻奢极简的,有些是简美,有些是法式。现在可能分化的还不太明显,但未来,我相信肯定是这样的发展趋势,经销商未来也会如此,不再会是经营专一品牌的专卖店,终端市场的很多大商,会代理很多品牌,选择厂家擅长的风格来代理,比如选木里,就做轻奢极简的染色木皮产品,选顺心可能就做简美,简欧,新中,现代等风格的产品。
顺心不奢求做到行业第一,但一定要做到行业前五。顺心目前广德二期工厂已经开工建造,像简美、简欧、小法、这些产品会放在一厂生产。今年12月份二厂会交付,到时候会开辟一条新的生产线,专做新中、现代类产品,最终打造以经销渠道和精装房、工装配套相结合的发展路线。
中国整木网:感谢殷董接受我们的采访,谢谢!
15811192007