为何不直接降租？居然分成模式遭商户质疑,到底对卖场有利,还是对商家有利？

文 | 未来商业智库

居然之家提出将收入模式陆续从收租金向分成模式变革之后，引起了行业的热烈讨论。有网友直接反馈，为什么不直接降房租？

降租金还是分成？

到底谁对谁好？

租金是固定收入模式，在卖场生意红火，一铺难求的时代，居然之家肯定愿意收租金，继而收取战略费，营销费等。

但现在的问题出在人流量下滑，商户经营困难，所以租金变成商户的大负担。对于很多新品牌，新门店而言，成了入驻商场的巨大门槛。居然之家也许是希望通过降低入驻卖场的门槛，来吸纳商家进驻居然卖场，增大入住率。

对于商家来讲，居然模式到底有什么变化？

分成模式之下，商家要交管理费，一旦成交，就要交分成，但商家的经营目标，是总体赚不赚钱，如果分成模式，商家还是不赚钱，那这个变革，就没有意义。

有网友在评论区讨论，并对比国美认为，这种模式是更压榨，更控制的模式，成不了。一是统一收钱，账期更长了。二是特价机强行扣点，卖不卖？三是末尾淘汰，卖不好，滚蛋，几十万装修费泡汤。四是滋生腐败，管理员权利更大了。

居然之家提出分成模式，与过去相比，只是改变了利益分配的先后方式，也许对其他卖场有一定杀伤力，但并没有从根本上改变居然的商业模式，从而没有从根本上改变与租户的关系。