从传统收租向“销售分成”模式转变,表面改变没有改变根本.汪林朋这招能不能救居然？

文 | 未来商业智库

家居卖场生意难，转型难，这是行业都知道的，家居卖场从十年前电商变革开始，就在不断探索卖场变革，但效果都不佳，一直没有阻挡卖场走在下滑的道路上。

居然之家也一直没有停止探索，从大胆引进阿里资本，到最近引进国资，都力图找到新的变革路径，12月1日，汪林朋来了更狠的。在这一天举办的居然之家招商发布会上，董事长汪林朋大胆表示，居然之家要从"固定收租" 转向 "销售分成"模式，与工厂、经销商形成命运共同体；居然之家执行总裁王宁则表示，居然之家直营分店三年内要完成80%以上招商模式转型。

过去，收租金是居然、红星等传统商业模式的存在根基，但现在，汪林朋要砸掉自己过去生存的根基，可见决心之大，但是，他的这一招，能救传统卖场吗？

我觉得不能，还可能加速居然之家的下行。

看起来，从收租金到销售分成是一场变革，同时还要打造数字化产业服务平台，为工厂和经销商进行流量和效率赋能。但实际上，这个变革并没有从根本上改版居然之家商业模式的实质，只是改变了一下利益分配模式，如果没有改变商业模式，则大概率不可能变革成功。