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欧派2024年10%增长或将达成:很残酷,但也很现实!

2024-06-30

中国整木网

网络

6081

2024年,欧派营收增长目标定在5%~10%,姚良松认为现在完成这个目标压力非常大。对欧派来说,市场、行业、生态变迁是三大向下拽的压力,欧派对大家居的探索则是努力向上的拉力。

2024年,欧派营收增长目标定在5%~10%,姚良松认为现在完成这个目标压力非常大。对欧派来说,市场、行业、生态变迁是三大向下拽的压力,欧派对大家居的探索则是努力向上的拉力。——在4月30日的欧派2023年报暨2024年一季报业绩说明会上,姚良松如是说。

在分析欧派能否达成增长目标5%~10%前,我们先回顾一个解放战争中的著名战役-塔山阻击战。

绝大部分人都基本知道,在解放战争的三大战役中的辽沈战役,决定其成败关键的是就是锦州战役,锦州收复了才能关门打狗,彻底消灭东北国军。但决定锦州战役成败的是无险可守的塔山阻击战,塔山守住才能防范国军对锦州的救援和反包围。塔山是个平地,根本无险可守,国军认为一天就可踏平,在绝对的火力与兵力劣势下,东北野战军四野愣是守住了塔山六天六夜,让国军彻底失败。靠的是什么?

一句话,英雄就是塔,英雄就是山!

蒋介石亲自调出了锦州城池里的金圆券在国军阵地前堆积如山,来激励士兵冲锋陷阵,希冀“重赏之下必有勇夫”,但结果在解放军必胜的绝对钢铁意志面前,一败涂地!

回到欧派2024年能否达成增长目标5%~10%的话题上来,我们分析下欧派的增长路线图,见下图:

在存量市场下,毋庸置疑,旧改市场是一块非常大的蛋糕。但这个蛋糕被欧派姚良松形容为“在骨头缝里找肉吃”,“很难,但有的吃就不错了”。

欧派做为集团正规军,更擅长的是阵地攻坚战打法,对于现在适合游击战打法的旧房市场,暂时还没有找到规模化吃掉“骨头缝里的肉”的打法。但并不意味着未来找不到,笔者预判,未来三五年内欧派就会找到。现在小打小闹做旧改的小品牌大部分会沦为先烈或者勉强活着。

对于已经在去年调整完成的欧派三大区域事业部,在今年必将度过磨合期,开始发挥整体协同效应,体现出终端战斗力。

今年刚推出的1099元实木多层板,让中小定制厂家苦不堪言,中小定制厂家倚重的所谓板材差异化,瞬间灰飞烟灭,严重挤压中小厂家的市场份额。

对于欧派布局的智能家居海烈鸟品牌,肯定是欧派未来十年的第二增长曲线,还在孵化与摸索期,短期内对欧派2024年的业绩增长远水解不了近渴。

毫无疑问,整个市场蛋糕在缩小,但不意味着每个品牌都在缩小。通过蚕食其他品牌的市场份额,欧派照样可以实现正增长。10%的增长对欧派来说,就是22个亿,分解下来,就是让其他中小品牌损失22个亿,如果是100个品牌,就是每个品牌损失2000万,如果是1000个品牌,就是每个品牌损失200万。

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