为何家居企业品牌定位在“年轻”“潮”上一定会失败？

作为贵仁相助战略营销咨询创始人，笔者一直在思考一个问题，那些定位在“年轻”、“潮”上的家居企业品牌，到底是对还是错？今天就来谈谈这个话题。

我们看到CBD家居一直在用“CBD家居 小心家会年轻十岁”这个品牌SLOGAN，潜台词是CBD家居会让家“年轻”。笔者发过多篇文章深度论述过这个问题。

我盲测过很多陌生消费者，问CBD家居“小心 家会年轻十岁”是什么意思？他们都丈二和尚摸不着头脑，不知所云。

因为在消费者的心智中，就没有家“年轻”这个经验认知。你到了别人新装修的家，肯定不会夸赞说：你家装的真好，太年轻了哈！

好的品牌定位，一定是发现而不是创造！

是基于消费者心智认知中已有的“文化母体”中发现并提取出来，成为企业的专属，才能在消费者心智扎根，并能做到永不卸载，并能导致大规模传播。

“潮”是与“年轻”存在一样的问题。“潮”一般是和“年轻”联系在一起的，我们会说：潮流年轻人。但基本不会说：潮流中年人、潮流老年人，潮流广场舞大妈。

所以，我们看到好莱客定制的品牌定位是“定制家居大师”，又说：“原态生活潮我看”。

首先，“潮”这个词，与“年轻”一样，不是消费者对于家居产品消费认知里，已经固有的，而是强加的，所以没有办法在消费者心智中扎根，无法装载，更别提“永不卸载”了，大规模传播就更不可能了。

而且“原态生活”(基于好莱客的环保原态板材)到底是啥生活？！也是在消费者心智中没有的。为啥“原态生活”就变“潮”了，消费者认知中，更没有了。

而且“大师”与“潮”也有天然的BUG矛盾，大师一般是匠心、经典、传承，怎么可以和“潮”联系在一起呢？！

“年轻”和“潮”还有个最大的BUG，就是无法穿越周期。

我们举个例子，就是李宁。李宁服装在2010年后就提出一个品牌定位叫做“90后李宁”，结果，90后根本不买账，这是李宁品牌强加给消费者的。消费者心智中根本没有李宁属于90后年轻人的认知。“90后李宁”让李宁品牌在很长一段时间内业绩遭遇滑铁卢。

2018年后，风水轮流转，在国际服装周上的“蛋炒饭”颜色的“中国李宁”意外迎合了中国年轻人，特别是00后的对中国文化的自信与对国潮的喜爱，李宁东山再起，销售额大增，火爆了几年。

但进入2023年，自年初至今，李宁市值已经前前后后跌去了1500亿港元，跌超7成，“国潮一哥”李宁，又跌上了热搜。

因为国潮降温了，经过大疫三年，消费者的消费非常理性了，对李宁顶着“国潮下”的高溢价不认可了，消费者更喜欢高质价比的产品，甚至以前绿色的军大衣，重新在年轻人中流行了。

因为服装属于时尚产品，自带很强的潮流属性，但潮流的特点是“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，有很强的时间局限性，很难穿越时间周期，做到“潮流”永流传。

对于自带“年轻”“潮流”属性的服饰产品，都会遇到潮流的周期而栽坑，比如李宁；更何况，自身没有“年轻”“潮”属性的家居产品，如果追求潮流，必然非常短命，不能穿越周期，企业经营就会非常不稳健。

所以，从以上角度分析，家居企业品牌要慎用“年轻”、“潮”的品牌定位，因为大概率会最终遭遇失败！