效用品：为何刘润老师的出场费可以是普通老师的100倍？

前几天，欧派三十周年庆典的时候，请了中国顶级的商业顾问刘润老师与欧派董事长姚良松进行高峰对话。

坊间小道消息透露，这场只花了45分钟的高峰对话，刘润老师的收费在普通人看来是“天价”——需要30W-50W的区间。也就是说，作为中国顶级商业顾问的刘润老师收费是普通老师的100倍之多！

这个合理吗？只要在市场经济条件下，笔者认为，存在的就是合理的。因为它符合效用品的定义。

商业社会里，人类的商品，大致可以分成两类，一类叫“生存品”，一类叫“效用品”。生存品，顾名思义，就是能让我们活下去的那些东西。比如粮食、衣物、住宅、吃穿住行的花费之类的刚需。

而“效用品”，就是能带来各种各样效用的产品。这些效用，当然每个人的感受都不一样，比如音乐、舞蹈、电影、绘画等好看的、好听的、好玩的、有精神价值的、有情绪价值的东西。它们的共同特征是：能给人带来某种满足感、幸福感、得到感的东西，但是对生存没有什么用，甚至有害。

就拿吃饭来说，大众都清楚，一个人维持生存，需要的食物是很少的，花不了几个钱。要是吃得过饱、吃得过好，还容易引起很多健康问题。

但这个世界的另一端，就是存在米其林餐厅这种东西，一顿饭，动辄人均三四千块，要想吃得更体面，多少钱都花得出去。就这样，还一座难求。

馒头、稀饭是生存品；米其林餐厅就是效用品。生存品很便宜，效用品可以很贵！

普通老师的出场就是生存品，刘润老师的出场就是效用品。普通老师的出场很便宜，刘润老师的出场就可以很贵！

普通老师，甲方爸爸会评价这个老师到底有没有料，讲得到底好不好，有没有干货；刘润老师，甲方爸爸的评价就是这个老师知名度很高，在行业声誉很好，他讲什么不重要，什么人讲才重要！

为何像这些知识大V，如罗振宇给海尔卡萨帝站台、给简一瓷砖站台、给慕思寝具站台；财经作家吴晓波给恒洁卫浴站台、给箭牌卫浴站台、给金牌橱柜站台；刘润给过欧瑞博智能家居站台、给慕思寝具站台、到今天的给欧派出场站台。他们很大程度上，都充当了企业品牌的效用品——这些知识大V的知名度和行业声誉可以给企业背书，可以给企业带来效用！

普通老师不要羡慕嫉妒恨，参透商业本质最重要！

如何提升你的知名度与行业声誉，大家必须知道“知识飞轮效应”。

举刘润老师的例子，刘润老师的学习能力、知识储备，确实是中国顶级的存在，谁能做到公众号每天日更，据我知道，刘润老师是为唯一一个；他把他渊博、专业的知识，通过不同的作品呈现，比如得到的《五分钟商学院》、比如通过出书、比如通过自己的每天日更的公众号的分享，比如他给企业做咨询顾问做出的成功案例，比如他的年度演讲，这些都是他的作品；他不停产出的高质量的作品会让更多人知道他，提升他在大众的知名度，提升他在知识行业的专业声誉，好的知名度和行业声誉会让更多的客户愿意付费找他，他会拥有越来越多的知识和产出越来越多的作品，让他更有知名度和行业声誉，这个飞轮就飞起来了！

对于普通老师，与其临渊慕鱼，不如退而结网，好好思考如何让自己的知识飞轮飞起来吧！