欧派重整渠道策略！做“小店”也做高端店？还有工厂折扣店？经销体系进入立体分层时代？

文 | 未来商业智库

1月3-4日，欧派营销第三事业部举办了年终培训会。会上欧派营销第三事业部总经理张晓锋，阐述了2024年详细的战术打法。

欧派对整体策略的定位是：坚定一个方向，以定制产品为核心的整装服务模式，其中分为两种模式，一种是零售大家居，以产品一站式+装管家为模型，另一个是整装大家居，以定制+装修一站式为模型。

整装大家居模式是总部直接和装企合作，零售大家居则是欧派原有体系经销商从产品延伸到装修，2023年越来越多门店加速向大家居店迭代，15万以上客单值的占比提升了10%。

目前欧派已经制定了扶持经销商做整装的全套策略。在欧派的销售体系中，每个部门都要设置全案设计师，同时还有门窗、软装、灯光、吊顶设计作为全方位支持部门。欧派还开发了系统装管家，则扶持经销商管理装修施工流程。

近期，欧派还重整了渠道策略，分为社区店、大家居店、高端店、工厂折扣店四种模式。高端店显然是为了保持欧派原有的高格调，大家居店则是主打一站式服务，工厂折扣店是价格战的前线，社区店则符合目前定制企业纷纷做社区小店的趋势。

欧派将相对平面的渠道布局立体化，是为了满足目前市场的多层需求，也减少了部分经销商的投资压力，同时保有品牌原有的展示品质和段位。

这种新式布局，也许将会在定制圈中逐渐普遍起来。