“秘密”的9号项目，贝好家介入地产运营，贝壳将贯通全产业链，一手房+二手房+家装+家居

文 | 未来商业智库

近日，贝壳副董事长、贝好家CEO徐万刚在广州参加了一次业内会议，演讲的题目为——《9号项目的秘密》。9号项目最早是贝壳内部针对新房实现增量价值的项目，此后延展为贝好家。

今年7月，贝壳找房董事长彭永东在内部信中提出，从“一体两翼”升级到“一体三翼”战略，正式进军房地产领域。

过去几个月内，贝好家从龙湖、金地、万科、金茂等开发商处，以超过业内三成的薪资，挖来一众重量级高管。贝壳向上游领域渗透，变身开发商的目标，已箭在弦上。

贝壳进军一手房的模型是，以有限合伙的形式直接入股地产项目，同时借用股东身份，深度介入开发项目后期产品设计、营销，掌控项目运营决策权。贝壳不仅可以挣到投资的资本回报，同时还能赚到后期佣金。

贝壳的优势是，积累了大量与购房者打交道的经验，比任何开发商人更懂得顾客对地段、户型、价格的等等要求。这些数据如果可以支持开发商前期的拿地、产品设计，以及后期营销，实现以顾客的真实需求定制房产项目。这对当下的房地产开发无疑是一场革命。

如果这条路能走通，贝壳甚至可以成为整个地产开发链条的绝对隐形链主地位，开发商也将绕着它转。也正因此，贝好家业务线，也被彭永东描述为贝壳下个十年要“翻越的第二座山”。

通过链家掌控二手房，介入房地产开发掌控一手房，这两者分别建立独立的收入体系后，还能继续为下游家居家装业务被窝、圣都倒流，完成第三个板块的收入。

至此，贝壳也完成了“一手房+二手房+家装+家居”的大居住产业全套链条布局。