2024-06-30
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开年十篇的第8篇(也是最后一篇),我们来简单聊聊泛家居建材头部品牌的战略意图,主要谈三个方面,一是简单聊聊战略意图本身,二是头部品牌的战略意图扫描,三是头部品牌战略意图浅析。
1、简单聊聊战略意图本身
战略意图有什么用,普拉哈拉德和哈默在《战略意图》中,曾经写过这样一句话「一个雄心勃勃的宏伟梦想,它是企业的动力之源,它能够为企业带来情感和智能上的双重能量,借此企业才能走向未来成功之旅」。
顾家家居李总裁曾提到「有战略意图不一定能打造出一家伟大的企业,但没有战略意图是一定不能打造出成一家伟大的企业」,认为战略意图是打造伟大企业的必要非充分条件。
战略意图是什么,是一个雄心勃勃的宏伟梦想,是企业的中长期目标,用石头研究的华为业务领先模型BLM来看,战略意图是企业的方向与最终目标,包括愿景、战略目标和短期目标三个维度。
在本篇,我们只谈谈战略意图的愿景维度,重点看看泛建材家居头部品牌,对于未来是如何思考和定位的,以及是如何回答去哪里这个核心问题的。
2、头部品牌战略意图扫描
欧派:把欧派打造成一个受人尊敬、受人爱戴的中国著名的、有一定国际影响力的创意家居集团。
索菲亚:通过个性化设计及高效运营为顾客提供美好体验,成为值得信赖、全球领先的家居企业。
志邦:成为中国家居行业的一流企业、成为全球家居行业的领先企业。
顾家:做世界领先的综合家居运营商。
敏华控股(芝华士):成为世界一流的,受人尊敬的家居企业。
宜家:为大众创造更美好的日常生活。
林氏:让生活过得更好。
慕思:让人们睡得更好。
喜临门:成为全球床垫行业领导者。
梦天:做一流家居企业,营造共赢生态圈。
TATA:让家居更美,让行业更新。
圣象:做绿色人居生活空间的领军企业。
大自然:地板全球第一,全球家居领军企业。
兔宝宝:成为中国的世界级家居装饰品牌。
莫干山:成为全球一流的家居领军企业。
联塑:成为环球管道建材产业集团。
日丰:做强做大,不浮躁,稳步推进,成就百年日丰。
伟星:成为管道系统及相关品类专业首选品牌。
东方雨虹:成为全球建筑建材行业最有价值企业。
卓宝:做高品质防水系统引领者。
立邦:用科技构建最赋价值的生态平台,成为涂装整体解决方案的引领者。
三棵树:树立天地,绿满世界。
马可波罗:让世界重新爱上中国陶瓷(待定)。
蒙娜丽莎:在美化建筑和生活空间的应用领域,成为资源节约型、环境友好型的领军企业。
东鹏:百年企业,世界东鹏。
箭牌:成为国际一流的智慧家居整体解决方案提供商。
九牧:全球泛家居引领者。
惠达:百亿惠达,百年惠达,创建国际一流卫浴家居企业。
恒洁:成为中国卫浴第一品牌。
皇派:做令消费者满意、员工自豪、行业敬重、社会尊敬的品牌。
森鹰:用窗户挡住气候变化。
派雅:立志成为世界级的中国门窗科技品牌。
凤铝:继续引领中国铝型材行业发展,成为全球有影响力的铝合金产品研发、制造与服务商,成为世界上极具竞争力和被社会公认的卓越品牌企业。
豪美:做行内最具竞争力的企业。
坚朗:一定会有一天,有建筑的地方就有坚朗产品;使用了坚朗产品的建筑,将更加舒适、美观、节能。
欧普:打造全球化照明企业。
……(以上头部品牌的愿景,来自各品牌官网或公开资料,有可能不是最新的,如有纰漏,请略过)。
3、头部品牌战略意图浅析
1、从定位来看
不管是战略定位,还是品牌定位,不少品牌的愿景中是包括定位的,主要在回答我是谁,我想成为谁的问题。
在泛家居建材经营实践中,战略定位以前好明确,现在不好明确。
为什么说以前好明确,是因为以前我们的业务比较单一,做板材的做板材,做地板的做地板,做木门的做木门,做卫浴的做卫浴,做橱柜的做橱柜,做门窗的做门窗,做型材的做型材,做防水的做防水。
现在为什么不好确定,是因为,我们的业务开始多元化了,如果是相关多元化,相对来说,好确定一下,如果是非相关多元化,界定起来就有挑战了。
石头看到的现状是,不少头部品牌,已经家居化(大家居、泛家居),有可能是创意家居,也有可能是综合家居、智慧家居、卫浴家居等。
还有部分是系统化、解决方案化,比如管道系统、智慧家居整体解决方案、涂装整体解决方案、防水系统等。
也有部分品牌在坚守,照明还是照明,门窗还是门窗,卫浴还是卫浴,地板还是地板,床垫还是床垫,坚持做专业、专家品牌。
还有一些品牌的愿景,我们看不到清晰的定位,石头认为存在几种可能。
一是使命愿景融合,二是隐约可以解读出边界(比如跟睡眠、生活有关),三是公司内部也在犹豫,是坚持小池塘还是跨入大池塘,四是相比经营边界,更看重时间与区域维度。
2、从区域来看
头部品牌发展到今天,往往已经实现品牌的首次跨越,从区域品牌到全国品牌,比如华南品牌到全国品牌的跃迁。
现在要思考的是,我们要不要出海,能不能出海,如何出海的问题,如果不出海,我们如何谋求未来增长。
所以,在战略意图中,有些品牌想成为全球化企业,有些品牌想成为世界级品牌,有些品牌想成为国际一流的品牌,有些想让世界爱上中国品牌。
在描述上,可以是环球,也可以是全球(或全球化),也可以是国际,还可以是世界级(世界)等。
跟定位一样,我们会发现,有些品牌在区域这个维度,不加以限制,可以理解为国内,也可以理解为全球,存在一定的模糊空间。
3、从地位来看
如果说战略意图跟雄心壮志有关,而雄心壮志的一个体现是我们想做的事(定位),另一个体现是我们想服务的区域,第三个方面就是我们要做到什么程度。
是成为第一,还是TOP3;是领导者,还是领军企业,是行业引领者,还是首选品牌;是全球一流,还是国际一流;是中国领先,还是全球领先等。
品牌地位的憧憬,跟战略定位有关,在小池塘、国内市场里我们可能做到领导品牌,不代表我们在大池塘、全球市场做到领导品牌。
当然,作为战略意图,作为中长期目标,我们现在达不到,不代表以后做不到,随着品牌出海的加速,越来越多的中国品牌,终将成为全球领导品牌。
写在最后
在「开年十篇」的首篇,石头就提到过,有可能写10篇,也有可能写6篇,最终决定写8篇,「开年十篇」至此完结。
以上内容是石头的1家之言,仅供参考,不作为投资|采购的事实依据。
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15811192007