2024-06-30
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企业的生意好坏,既与市场环境有关,也与自身的竞争力强弱有关。
假如大环境变好了,需求量扩大,那么,企业即使竞争力相对差一点,但也能分到更多蛋糕。
假如大环境变差了,需求量收缩,加之竞争激烈,那么,企业的优势差一点,就可能面临比较严峻的局面。
近两年里,我们一直在讲促进家居家装消费,在组织实施家居焕新、存量市场的开发,也在强调智能家居、适老化改造、局部翻新改造等业务,力图家居家装消费再扩大一些。
从中央到地方的政策,从头部企业到中小公司的努力,从线上到线下的渠道布局,从门店到直播间里的动销,围绕家居家装消费的计划与行动,一刻也未停步。
那么,这种消费规模还有多大的成长性?上升空间还有多大?还有多大的促进可能性?
此前,大材研究曾就消费能否激活、能否促进展开探讨,对家居家装消费的促进提出了一些观察。
有人认为消费者缺钱,很难促进消费。有人认为可行。
大材研究首席分析师邓超明认为,要看对谁讲,把目标群体搞清楚了,才能给出答案。对手缺钱者来讲,确实难以促进。
但是,具备一定购买力、甚至较强购买力的群体还是很庞大,他们的消费是可以促进的,甚至能够引爆。
一部《热辣滚烫》电影,票房突破30亿,很明显带动了观影群体的消费,意想不到的是促进了健身消费。
人工智能迎来大热潮后,课程与图书又热闹了一轮,何尝不是促进了消费。更重要的是,人工智能相关领域的投融资不断增长,市场认可度也有上升,所创造的行业繁荣价值不可估量。
这样的例子有很多,即使是家居家装消费的促进,还是有一定施展空间的。
例如网红爆款产品的热销;新技术带来的新一代产品;更智能的体验;对睡眠、久坐等痛点的破解,都有可能带动消费需求的释放。
聚焦手里有钱的人,有需求的群体,有痛点的群体,解决他们的问题,满足他们的期望,促进他们的消费,让他们多消费,就有可能带动家居家装市场。
对此,大材研究注意到几个现象,可以从中分析家居家装消费的增长可能性。
一是出口消费实现了明显增长。2024年一季度,家具及其零件的出口额1241.4亿元,同比增长23.5%。陶瓷产品出口额为427.7亿元,同比增长7.2%;灯具、照明装置及零件出口额为695.4亿元,同比增长13.1%。
二是投资新建生产基地、提升智能制造水平,并且扩大销售网络、更多新店投入运营,这些积极的经营动作,也给人们带来了较强的信心。
三是大材研究统计了数十家公司的战报信息,此前已陆续通过文章予以推送,其中涉及各类活动、各个阶段的业绩变化,普遍给出了漂亮的数据。
虽是部分企业的成果,但也能看出家居消费市场依然大有可为。
四是几亿套存量房规模,其中进入翻新装修及产品焕新阶段的房产规模庞大,一些测算认为每年有上千万套的住房重新装修,进而带动家居消费。
但这只是预测,每年究竟激活多少房子翻新装修与更换设备,存在比较大的变化,取决于激活的办法、收入增长情况及消费信心等多种因素。
肉眼可见的是,不利情况也是不容小视的,例如2023年新房销售面积下滑,无疑会影响到今年的装修量。
其中,部分城市的住宅成交量出现了大幅下滑,家居家装消费受到冲击的力度会很大,但也有部分城市的二手房销量大增,预计整个家居市场能够稳住。
2024年一季度的二手房成交量、新房成交量情况都不理想,也会波及到后期的家居家装消费。
当前家居焕新、各种产品套餐、各种补贴、多种营销动作展开,并推出更多具备价格竞争优势的产品,都是为了消化房地产市场的冲击,增强消费信心,激活消费需求,以消费促产业繁荣,搞活一盘棋。
逻辑是很清晰的,我们促进消费,两手要抓好:
一方面是想办法借助创新消费场景、业态、爆款产品、价格、渠道、服务等措施,激活有消费能力的群体。
另一方面,就是要提高中低收入群体的创收能力,让他们也加入到消费的大军中。
这就引申出了另一个问题,人们真的没钱吗?要因人而论。
据中新经纬梳理发现,截至2024年4月2日,A股42家上市银行中,已披露2023年业绩的21家银行存款总额达167.74万亿元,较上年增长15.77万亿元,增幅达10.37%。其中,个人定期存款总额达56.96万亿元,同比增长22.11%,部分银行个人定期存款同比增长超40%。
可见存款规模之庞大,增速之令人瞩目,或许说明很多人具备消费能力。但是,这些钱是谁存的呢?
以招商银行为例,2023年,零售客户总资产余额13.32万亿元,较上年末增长9.88%,其中,管理金葵花及以上客户总资产余额10.82万亿元,比例达到81.28%。
人数方面,招商银行零售客户1.97亿户(含借记卡和信用卡客户),较上年末增长7.07%,其中,金葵花及以上客户(指在公司月日均总资产在50万元及以上的零售客户)464.06万户,占零售客户总数的2.35%,较上年末增长12.00%。
极少部分存了大部分的资金,意味着消费能力局限于部分群体。
这组数据的对比,可以得出的初步结论是:
1、拥有一定资金的群体,包括很多中产家庭,存款意向强烈,这也就意味着,流通性受到了一定的影响,大额消费相对谨慎了许多,举债消费更谨慎。
2、拥有较大规模资金的群体,也在采取存款行为,用于投资与消费比例自然下滑,他们减少了支出,对整个市场也是不利的。
3、更多资金流向了富人群体,而富人的消费总是有限的,对大多数品牌来讲,并非好消息。
所以,家居家装消费要想持续繁荣,要想跳得更高,需求更活跃,成长更持续,那么,还是要依靠共同富裕的实现,要让更多不占有多种固定资产、缺乏资源分配权、缺乏强大赚钱能力的群体增收,扩大用户基数,才是长久之道。
这个群体的数量极其庞大,或有数亿人之巨,涉及上亿的家庭。这是很多产业的希望,也是大家居建装产业延续繁荣周期不可忽视的用户基石。
不过,具体到微观层面,就企业与个人而言,大环境的数据或许意义并不大。情形再差,整个市场也有几万亿规模,从中分到零星的一点点都相当不错了,最重要的还是千方百计打赢几场争夺战。
15811192007