2024-06-30
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装修行业面临至少七大变局
持续的市场波动与变局之下,一系列新现象正在发生,例如整装所占份额持续上升,存量市场的需求逐渐超越新房,局改微装渐成热点,全屋智能、装配式装修、环保装修、数字化装修成为新的潮流。
1、存量市场占比继续提升,目前已成装修企业的主战场,也是管道、净水、采暖、新风等企业的增长希望。
2、整装占比继续提升。贝壳研究院的报告认为,在一线和新一线城市中,消费者选择全包家装模式的占比均超过五成。
3、局改、微装项目出现增长。据土巴兔大数据研究院发布的《2023装修消费洞察报告》,2023上半年,土巴兔平台局改项目需求数同比增长206%,微装项目需求数同比增长177%。
4、环保健康、智能、舒适等装修消费需求保持增长。
5、以低碳为优势的装配式装修,经历数年艰辛探索后,逐渐扩大应用场景。
6、数字化装修的优势得以发挥,改变获客、设地、施工、监督等全流程,提升用户体验,并帮助装企降本增效。
7、整装零售化业务也在提速,建装企业既提供装修服务,又售卖家居家电产品,例如整合管道、新风、净水、暖通、家具等品类,提升供应链竞争优势。
大亚圣象整装“设计引领大咖秀”赛事落地成都
4月27日,大亚圣象整装在成都举办“设计引领大咖秀”设计天团全国巡展(成都站)活动,大亚圣象整装多位高管及成都运营团队出席仪式,数十位本地设计师参与见证。
据了解,大亚圣象整装将在成都举行设计大赛,以赛促练,并从中选拔优秀设计师,进一步提升装修设计品质,实现设计引领。
活动现场,大亚圣象整装为数位知名设计师颁发了专家评委证书。
喜临门:2023年营收增长10.71%,酒店渠道提速
2023年,喜临门营业收入86.78亿元,同比增长10.71%;归属于上市公司股东的净利润为4.29亿元,同比增长80.54%。
其中,床垫营收约50.17亿元,同比增长23.94%。软床及配套营收约26.61亿元,同比减少1.05%。沙发营收约7.7亿元,同比减少14.63%。
持续打造多品牌产品矩阵,主品牌喜临门、下沉品牌喜眠以及意大利沙发品牌 M&D。
喜临门旗下主要包括“净眠”、“法诗曼”、“爱尔娜”、“布拉诺”及“可尚”。
下沉品牌“喜眠”主打年轻化和性价比。
意大利沙发品牌“M&D”定位高端沙发客群,旗下包含含“Chateau d'Ax”、“M&D Milano&Design”、“M&DCasaitalia”。
自主品牌专卖店数量达5000多家,线上已与与天猫、京东、抖音、苏宁易购等达成深度合作;跨境电商业务通过Amazon、wayfair、Walmart平台向美国销售软体家居,提前布局商超、家电、家装、商超、小区等新渠道。
自主品牌工程渠道主要合作单位为:高星级酒店管理公司、连锁酒店集团、酒店式公寓等客户,同时开拓游轮、军队、学校等新业务渠道。
酒店作为重要的商用渠道板块,2023年突破TOP60连锁酒店,为大邮轮提供床垫焕新服务。
志邦家居:2023年增长13.50%,门墙业绩高增长
志邦家居2023年营业收入61.16亿元,同比增长13.50%;实现归属于上市公司股东的净利润5.95亿元,同比增长10.76%。
其中,定制厨柜业务的收入28.38亿元,同比增长3.69%;定制衣柜业务的收入25.05亿元,同比增长19.15%,木门墙板业务的收入4.10亿元,同比增长79.92%。
该公司连续9年开拓衣柜相关品类业务,衣柜及成品业务体量持续提升。2018年起开展木门墙板业务,保持高速增长,2023年门墙品类的增速近 79.92%,毛率利逐渐向好。
产品套系化开发稳步推进,定制厨柜、定制衣柜、木门墙板、卫阳、成品家居等品类协同效应优势已逐步得到市场验证。
经销业务渠道收入31.24亿元,同比增长7.75%;大宗业务渠道收入20.09亿元,同比增长21.22%;直营业务渠道收入4.70亿元,同比增长18.52%;海外渠道业务收入1.50亿元,同比增长31.86%。
截至2023年底,志邦家居拥有门店4583家,其中直营门店35家,经销门店4548家。经销门店中,整体厨柜门店1715家,定制衣柜门店1850家,木门产品门店983家。
截至2023年义,全国已有983家门墙产品门店,在终端成交的重要性突显。在门墙业务的“渠道、产品、毛利水平、交付保障”等方面全面布局,并拉通通产品端(含销售、定价、政策)、交付端、信息化等。
整装渠道合作业务增速34.50%,发布整装大家居千坪展厅,推出了“超级服务邦”、“全空间高效整装”、“十大超能力”等赋能体系,与多家优秀装企达成合作。
顶固集创:2023年营收增长19.65%,定制家居、五金、门窗均增长
2023年,顶固集创营收约12.84亿元,同比增长19.65%;归属于上市公司股东的净利润1985.33万元。
其中,定制家居产品营业收入7.4亿元,同比增长24.75%。五金产品的营业收入4.54亿元,同比增长15.66%。门窗产品营业收入7704.75万元,同比增长5.31%。
定制家居板块,以顶固整家定制、纳尺整装两大产品体系,大力开拓市场。前者主打高端零售,主要客户群体为商品房(毛坯房)购买者、存量房装修消费者等。后者主打高性价比,客户为房地产开发商、家装公司、年轻刚性消费者等。
五金板块,致力于构建五金系统整体解决方案,已有6大产品体系,包括:
基础五金系统(铰链、轨道、柜体链接件、骑马抽、反弹器、缓冲器、气撑、吊码、层板托);
收纳系统(橱柜收纳、衣柜收纳、厨房挂件、水槽、龙头);
墙板系统(墙挂五金、收口条、墙板装饰条、地脚线);
型材系统(挂衣杆、拉直器、铝玻门、铝木门、铝框层板、免拉手型材);
门用五金系统(门锁、合页、门吸、暗铰、液压合页、门控、吊轮、趟门五金);
灯光系统(柜体灯光、明装抽屉灯、带灯挂衣杆、置物层板灯、地脚线灯、带灯免拉手)。
门窗板块,涵盖室内外铝合金门窗、阳光房,生态房门、折叠门、浴室玻璃门、实木木门、护墙板等。
围绕大家居战略,以“门、墙、柜、厨”一体化,推动整家定制、整装、集创门窗、精品五金、智能五金等业务发展及品牌建设,并开展顶固竹香节,919世界健康守护日、顶固杯设计大赛等活动。
2023年里,新开及升级改造门店285家。推出顶固竹香板家居4.0战略,加强竹生态产业发展。
居然之家:2023年营收增长4.08%,市场销售额1176亿元
2023年,居然之家实现市场销售(GMV)1176亿元,同比增长11.7%;实现营业收入135.12亿元,全年营收增长4.08%,归属于上市公司股东的净利润13.00亿元,同比下降21.10%。
2023年里,居然之家提出出固定租金和销售分成“一店两制”的招商模式。
哈尔滨先锋店率先试点,截至2023年底,先锋店招商率提升至98%。四川内江店实施销售分成模式,从2023年6月召开招商发布会到12月正式开业,招商率达到98%。
卖场向智能家居体验中心转型,人车家生活场景,全年新增合作品牌518个。首家智能家居体验中心在北京市通州店开业,引进了智能汽车、智能手机、智能家电、智能照明、智能卫浴、智能睡眠、智能康养等智能终端品牌74个。
截至2023年底,家居卖场智能家居品牌达到1357个,经营面积达135.7万平方米,销售额超161亿元。
活动:全年策划组织13场,带动销售790.7亿元,同比增长16.7%。
线上营销:账号矩阵的粉丝总数达1545.9 万,其中官方账号粉丝数811.4万,总经理个人账号粉丝数734.5万。
联合营销:全年与62家工厂签订联合营销协议,组织超级品牌日308场,召开全国性联合营销启动会40余场,活动期间销售同比增长28%。公
营销IP活动获客:“旧房换新颜”、“家具家电以旧换新”等,全年实现获客20.7万人,引导销售6.5亿元,回收旧物6.8万件。
物流园:2023年,居然之家天津智慧物流园运营逐渐成熟,入园品牌达到206个,全年累计订单量15.7万单,同比增长151%,营收同比增长74%。
居然乐屋:完成了“场景化”整装体验中心和“爆品”样板间的研发打磨。
购物中心:旗下的长春“中商世界里”2023年销售6.33亿元,出租率达到98.2%。相继继开业了武汉光谷店、呼和浩特万正店和武汉销品茂购物中心。
洞窝:累计上线卖场已达934家,同比增长173.1%。入驻商户超过10万家,同比增长101.33%。注册用户超2500万,同比增长95.48%。平均月活390.51万,同比提升316.67%。
该平台全年实现平台交易(GMV)974亿元,同比增长173%。此外,洞窝2023年还开通了澳门站和新加坡、柬埔寨2个境外分站。
居然设计家:以AI设计平台为核心的云设计工具业务、3D 业务和精准营销业务,全球注册用户数量超1477万,同比增长19%。设计案例数超3268.6万,同比增长18.5%。模型数量超1244万,同比增长27.4%。
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15811192007