2024-06-30
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■出于触达中产阶层消费群体的需要
■出于品牌声量和销量双触达需要
■出于高投产比期望值需要
■出于带动团队短视频种草吸粉卖货需要
欧派邀请刘润参加30周年庆的高峰对话,你怎么看?
这是今天临近傍晚,“欧派集团官方”微信公众号发布的消息。家居行业不少人都已经关注到这条新闻,也都会心里在想“为什么”。
我把4点看法讲一讲,抛砖引玉你接着谈。
出于触达中产阶层消费群体的需要
我们都知道,从2011年微信聊天软件诞生开始,涌现出成万上亿的知识工作者,其中的超级IP,截止目前,仅有罗振宇、吴晓波、任泽平、刘润……等几位。
更知名、影响力更广、持续性更强的个人超级品牌,在他们的背后,是几百万的精英阶层及几千万的中产消费群体。从2020年疫情防控开始,这些超级IP早已经不再是知识内容分享人,更是种草吸粉,并能够通过持续运营,同时实现品牌和销量提升的高效线上化变现通路之一。
通过刘润、吴晓波……等公众号、视频号的出镜和信任背书,不仅可以扩大和强化欧派家居的品牌认知,而且能更大化地向“品效合一”的目标推进。这也是新媒体场景下,众多头部家居厂家先后开始践行的品牌干法之一。
出于品牌直接声量和销量间接销量的拉力需要
过去三年,无论顾家还是慕思,都先后邀请过吴晓波先生探厂和对话。顾家家居先后在2021年和2022年两次邀请吴晓波先生.
前一个是顾家深睡床垫的出镜出圈,第二个以顾家全屋定制标杆工厂的形式出镜吸粉和宠粉活动。
慕思健康睡眠,在2022年8月,率先参加过“走进标杆工厂”的品牌宠粉活动。
出于高投入产出比的期望值需要
在各行各业都高度内卷的背景下,凡是高知识底蕴、高能力呈现的企业创始人,都开始打造创始人IP,因为互联网具有无边界、持久留痕、高投入产出比的优势。
我记得最早是携程旅游的创始人梁建章先生,2020年上半年疫情防控刚开始的时候,他以身作则、持续践行了近一年时间,最大化地把线上流量导入携程的平台上。
那个阶段,也是高度讲求线下体验和消费的旅游业,最受打击的行业低谷期。更近的一个超级IP,就是雷军为小米汽车开发布会的劲爆事件,雷军直接让所有的汽车创始人,年长的有62岁的奇瑞汽车创始人尹同跃先生、60岁的长城汽车创始人魏建军先生,以及61岁的李书福,年轻的有哪吒汽车创始人张勇,小鹏汽车何小鹏,理想汽车理想,蔚来汽车李斌,都纷纷下场打造创始人超级IP,和粉丝们互动种草,为自家汽车宠粉吸粉。
出于带动团队短视频种草/吸粉卖货需要
创始人下场,明面上是个人超级IP打造,实际上是以身作则、身体力行,让所有管理层和全国经销商群体,都能够动起来。
在新媒体平台上,万众一线齐努力,视频出镜销量起。都希望能够“大力出奇迹,干出高业绩”,试想一下,没有人不眼馋,雷军一次发布会,把2024年一年的销量都干完了。这就是移动互联场景下,新媒体的核弹级威力呀。
虽然,创始人或者管理层下场打造IP,也有初心好、办坏事的情况出现,近的有百度副总裁璩静过于硬气、不近人情的上下级雇佣关系的过激演练,直接导致百度公司的公关危机。
但从行业趋势动向来说,重大失误不代表止步不干。就像2020年-2023年疫情防控期间,家居厂商谁先下场做直播带货,谁就先收益。趋势挡不住,销量不等人啊。
最后,祝家居建材在房产调控政策放松、旧改市场激励增强的当下及未来,依托于短视频赛道,可以干出更多的品牌声量,收获更多的品牌销量。
15811192007