做销售，多结交小人物，能办大事！

销售，很多人误以为只是简单的买卖，但事实上，它是一门艺术，一种建立和维护人际关系的技巧。

在这个过程中，每一个环节，每一个细节，每一个看似不起眼的小角色，都可能成为你成功的关键。

今天，就让我们一起来聊聊，如何在销售的战场上，巧妙地利用那些“小人物”，让你开单更顺利吧~

第一、对所有人保持尊重

在销售的过程中，我们很容易忽视那些看似不起眼的人，比如公司大楼的保安、保洁阿姨，或者是办公室里的小职员。

但你知道吗？他们其实掌握着很多你挤破脑袋都获取不到的信息，甚至有时候，他们的一句话，就能帮你打开一扇通往成功的大门。

我曾多次从保安那获得重要部门负责人号码。

那么，我们该如何与这些“小人物”打交道呢？首先，尊重是最基本的。不管对方是谁，我们都应该给予他们应有的尊重。

平时见到笑一笑，打个招呼，坐电梯的时候等等人家，这些小事都能拉近你们的距离。

接下来，就是要用心与他们交流。不要急于推销你的产品，而是要像朋友一样，和他们聊聊天，了解他们的喜好，甚至是他们的烦恼。

比如，给保安递根烟，和保洁阿姨聊聊家常，这些都是建立信任的好方法，一回生二回熟~

记得有一次一个销售前辈，就是通过和保安喝小酒，聊天，最终得到了领导的当天的行程，从而成功地抓住了机会，完成了交易。

可能有点不可思议，但事实就是这样，有时候，一个小小的举动，就是能够带来意想不到的效果。

第二、送小礼物

比如，送给前台小姐姐一瓶护手霜，或者是一些简单有趣的小玩意儿。

这些小礼物，不需要花很多钱，但却能让对方感受到你的用心。

有啥事要办的时候，你说一声，人家肯定愿意帮你办。

正所谓，吃人嘴软，拿人手短。

第三、了解客户，增加成交概率

通过与这些“小人物”的交流，你可以获得很多宝贵的信息。

比如，客户的喜好，客户的生活习惯，甚至是客户的家庭情况。

这些信息，对于你来说，都是非常有价值的资源。

了解客户多一点，你的成交概率就会增加一分。

最后十八想说的是，销售无他，用心，用脑，销售之道。

你需要用心，去感受客户的需求；用脑，去思考如何更好地满足这些需求。

只要你足够用心的坚持下去，销售这条路，你一定能走得更远。

祝爆单~