做销售，状态比能力更重要

其实大家对做销售有一个很大的误区，认为面对客户时，气场要弱，需要低三下气的跪舔客户。其实真正的销售高手，都是比较稳的。首先销售高手往那一座，气定神闲，身上没有多余的小动作。这种人，说话永远不会吧啦啦的讲着没有逻辑的废话，语速还快。其次他们永远都是语速适中，气息稳定，你看不出他任何的情绪波动。他们看起来稳的最大一个点，敢于停顿，敢于在讲完每一个点的时候，停几秒看看客户的反应，决定是否讲下去，是否需要换个方向进攻，这事一种足够有底气拿捏住客户。最后是无论在多么激烈的场合，他们都能做到让子弹先飞一会，淡定的用几句话直击要害。这种放矢有地，沟通的松弛感是每个销售的共性！