高端访谈

“国货新势力”尚家木门冯江解读尚家品牌发展之道

冯江 2019-07-14 编辑:xiaoli 6333
第二十一届中国建博会(广州)期间,记者有幸在琶洲广交会展馆B区13.2-21展位,采访到尚家木门冯江,请他为我们分享对于“国货新势力”下行业特质及发展趋势,以及尚家木门在2019年的招商政策与全新规划。

第二十一届中国建博会(广州)期间,记者有幸在琶洲广交会展馆B区13.2-21展位,采访到尚家木门冯江,请他为我们分享对于“国货新势力”下行业特质及发展趋势,以及尚家木门在2019年的招商政策与全新规划。

记者:您好,本次参展产品整体市场定位是怎样的?

尚家木门:你好,本次参展产品的整体市场定位,除了我们主打的、有代表性和竞争力的纯色门和白色门之外,我们也将带去极简轻奢系列产品。在我看来,“极简”已成为当代社会的流行趋势:一方面,人们在日常生活中,更倾向于简洁纯粹的方式;另一方面,当代市场中高端的装修风格,也都呈现出极简化的趋势。此次广州建博会上,尚家展出的一系列极简轻奢风产品,既是向行业展示尚家在审美和功能上的观点和亮点,也是应对市场中高端的需求,展示消费升级背景下未来产品的发展方向。

尚家木门

记者:2019年已经过完一半,公司下半年将重点在哪些方面发力?

尚家木门:2019年二季度以来,尚家一直在持续发力,投入重金招募超级合伙人,以及建立品牌形象店。不论是上半年的重点,还是下半年的重点,尚家都放在对经销商的帮扶上。就比如展会过后,全国各地陆续会有新商专卖店开业,尚家将从装修、样品、开业、建团队、运营、渠道开拓等等,以专业的团队、全方位的支持系统以及重金补贴等政策,有措施、有规划地为经销商提供全面的帮扶支持,一起开拓更大的市场。尚家相信,未来的消费习惯将趋于品牌化,消费者的重心也将转变为消费体验与终端服务,而我们坚持将终端运营模式作为核心环节,致力于升级打造终端体验,树立和提升产品的品牌形象,将服务做到极致。

尚家木门

记者:都说2019年的家居市场行业比较“严峻”,您是怎么看待的?对于严峻环境生存下的经销商,您有什么好的经营建议给到他们?

尚家木门:家居市场行业“严峻”并非只是2019年的现象。近几年来,家居行业进入转型期与调整期,消费者要求会越来越高,竞争越来越激烈,很多家居品牌都在探寻适合自己的发展道路。大挑战的同时,也意味着大机遇的到来,尚家针对社会趋势、消费趋势和技术趋势进行自我改变与全新升级,紧跟时代脚步前行,前瞻趋势,所以并不会“惧怕”这一“严峻”事实,反而会从中抓住机遇,逆风翻盘。

尚家木门

对于经销商们,尚家希望大家不要传递“杞人忧天”的负能量,而是一起去树立同一个信念,共同应对行业“严峻”这个命题。我们需要形成品牌、产品、消费者三位一体的品牌核心理念,深入到我们的思维里、骨子里,这样尚家才具备了与时俱进的企业文化,才能在“严峻”的行业浪潮中持续发展、不断强大。

记者:对于此次参展建博会的客商朋友,咱们品牌有推出哪些优惠的招商政策?

尚家木门:从今年3月份在北京门业展上,尚家正式推出超级合伙人计划以来,我们便获得了行业内外的高度关注。所以,此次广州建博会,我们将携全新升级的超级合伙人政策,豪掷1000万真金白银招优商、造大商。全新深化合伙模式,尚家将以城市合伙人、城市经销商、区域代理商三大创新模式推出,实现从建店到盈利的品效销合一。

不同的合作方式,有相应的加盟政策,扶持体系,资源投入,能够帮助经销商最大限度利用并扩大自身优势,在区域市场居于领先地位。我们通过清晰的规划发展体系,多元的商业化策略,将帮助更多的意向经销商准确定位,更快、更精准地对号入座,跟着尚家轻松赚大钱。

尚家木门

记者:今年我们网站的报道主题是“国货新势力”,您认为要成为“国民品牌”需要具备什么样的资质?近期贵品牌在品牌建设方面有什么样的规划?

尚家木门:当代社会买国货、用国货、晒国货,逐渐成为年轻人的日常。国货也从最早被诟病颜值低、质量差的时代,到现在不断升级,焕发出新的神采,更树立起颜值高、性价比高等口碑。在我看来,成为“国民品牌”的资质,除了品牌本身需要具有一定的开拓精神与创新思维,并将绿色、健康、环保作为品牌理念之外,还需要有较强的社会责任心,致力于为广大消费者创造美好生活,等等。

尚家木门

大家居时代的背景下,尚家认为只有提供个性的品质产品以及完美的服务才是根本!首先,在过去几年中,尚家已经实现了硬件环保、工艺环保以及材料环保,不管是我们的技术、工艺,还是基材、辅材、配件,尚家全部采用了及其严苛的采购、验收和复检标准;其次,尚家投入1000万真金白银,招募种子形象店,给予高额建店补贴,系统化输出终端运营模式,帮助经销商树立更好的终端形象;最后,除了做好每一件产品和终端布局外,我们也看重品牌营销战略:尚家一直将“纯色”作为品牌主题,以年轻化的品牌定位为主线,抓住市场追随时尚现代的基调,传递差异化。在未来,尚家将以更好、更全面的形象,打造“国民品牌”形象,持续为广大消费者提供更便捷、更优质的服务。

尚家木门

记者:产品想要脱颖而出,需要有一定的创新性、独特性。那么,在此次展会中,尚家木门极简新产品的亮点有哪些?

尚家木门:此次新品的亮点,在前瞻市场、关爱消费者、赋能经销商的基调之下,不只在于设计的极简理念,更突出表现于核心工艺以及产品的健康环保上。我们将科技木皮与金属装饰条进行时尚搭配,开创整体嵌入新标准,工期更短,实现零错漏,以此来确立极简木门的品质标杆。采用纯天然绿色环保的木蜡油、水性漆,践行企业的环保理念,真正做到家居健康。更多产品表现,敬请大家到我们展位详细了解。

尚家木门 广州建博会 冯江 

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