3D木门：德系木门 超级工厂

记者：3D木门去年仍保持30%的增长率，在这样的房地产形式下，3D木门是如何做到的呢？

薛总：房地产在中国已经蓬勃发展了十几年，它延伸出来的市场惯性和市场存量就足以让家居行业和很多企业有很好的增长空间和生长空间。在木门行业里，定制家居这一块实际上厂家的市场可增长空间是比较大的，因为还没有形成市场品牌优势特别明显的企业。但现在市场发生了一些变化，在逐渐向品牌靠拢，品牌的用户集中度越来越高，品牌的号召力影响力也越来越高。去年整个木门企业，有影响力的品牌企业市场增幅还是非常大的，去年整个行业都在增长，而且增长30%是这个行业的正常数据。

记者：木门属于定制类产品，有很多企业几万、几十万就可以建造一个木门厂，3D企业为什么要花很大的手笔建设亚洲最大的生产基地呢？

薛总：我们在整个发展的初期，经历过几次的停止招商和产量不足，因为木门行业属于定制品、非标准，很多企业在发展快速的时候，产能方面是跟不上的，也导致在发展过程中几次受限。从二十几年的经验来看，我们看到木门这个品类包括定制家居，如果要真正的做到企业在后续发展过程中持续稳定、能够能撑起每年企业的增长，没有一个强大的生产制造系统是不可能的。我们在2014年的定位就决定了我们未来5年或者10年的路，只要市场快速发展，我们的产品（供应）就一定要跟的上，我们一定（必须）要有一个很强大的生产制造体系去做支撑。在这个行业的任何一家企业都遇到过生产瓶颈，都遇到过交货不足的情况，因为这几年市场发展的太快了，即使竞争如此激烈，每一家的增幅都还可以。当然，也有少部分企业在发展过程中被这个潮流湮没了或者是落下了没跟上，但大多数是还是在产能这块卡住了，我们能够投入这么大就是为了保证企业在后续发展中，不管经销商终端市场有多大，不管我们工厂做到什么程度，我们都要保证稳定的产品、质量和稳定的工作（供货）周期，这是最根本的。

记者：据业内人士说，3D木门的一个生产线就可以抵得上别人好几家工厂，德系木门，超级工厂对经销商和消费者有什么好处呢？

薛总：对于经销商和消费者肯定是有好处的，企业存在的社会价值就是对输出的产品、对消费者负责，其实最终还是为了在终端市场给客户一个稳定的产品，给经销商一个稳定的承诺。15天交货周期我们几乎（去掉）可以100%的保证，可以准时把所有产品出库，给到经销商或者客户手里。我们的整个产品线与经销商在店面看到的是一模一样的。要保证很好的产品质量，靠人工是不可能的，靠人工保证产品质量那个年代早就过去了，而且很难保证。要保证产品稳定的工作(供货)周期和质量，一定是要靠科学的系统加工能力和制造能力，这个就需要一条标准的生产线。

记者：都知道招商容易，但是想让经销商赚钱，而且成为当地的一线品牌没那么容易，那么3D木门是如何让这些变为现实的呢？

薛总：其实每一家都走过弯路，我们以前也是一样的。最早在企业发展初期，在招商这块，没有哪一家做的门槛是多么的高。在发展过程中我们不断地总结，发现不能盲目的招商，我们在选择经销商的时候也要符合企业经营理念。符合企业发展价值观的这些经销商才能和我们走到一起。只有对市场有共同的看法、共同的见解、对市场的发展趋势有共同的判断，才能走到一起，这样也比较容易达成共识。这样企业支持经销商的一些政策才能很快的落地，经销商也能跟得上公司的要求和发展，每方各占50%，这就是企业要做到。我们为什么要做超级工厂，就是为了在经销商快速成长的时候，我们的供货能够得到保障，我们的产品质量才能稳定。有很多定制家居企业，增幅一旦超过百分之三四十之后，生产系统就乱了，但我们不会，即使是增长50%或者是翻一番，我们无外乎整个工作时间延长，但是我整个体系不会乱，质量和交货周期都是稳定的，这个就是为了支持终端市场的。在终端市场，经销商在当地市场运营的时候，我们给予指导，更多要他们有执行力，能理解企业给予支持的每一个动作，只要他没有惰性，并且认真执行，那么任何一个市场都会做起来。就像那句话，没有不好的企业，只有不好的商家，每个行业都有机会，但是并不是每个企业都能在每一个行业都会做很好。

记者：建材的品类和品牌很多，在选择代理品类和品牌方面，您能给经销商分享一下您的建议吗？

薛总：不外乎这么几个角度，经销商在选择的时候，首先就要看厂家的综合实力，以及是否有稳定的工作（供货）周期、稳定的产品质量和优秀的营销团队，然后再看终端是否能够真正的给予有效到位的支持。现在整个的家居建材行业随着房地产的发展到现在，大概有十几将近二十年的时间了，可以说这个行业的发展是跟着房地产起来的，大概经历了十几年的时间，很多在这个行业里的商家，都经过了市场的洗礼。选择什么样的商家，选择什么样的厂家，选择一个什么样的品牌能做起来，经销商心里也都有数。我觉得，第一是企业的规模，第二个是团队，第三个是产品本身，产品本身稳定的质量、精准的市场定位、有效的市场客户、有效的售后是非常有用的。从经销商上来讲，代理的产品是不是有客户、是不是有消费群体是最核心的问题。然后再去看木门企业整个的运行状态是什么样的，它所承诺的稳定的交货周期和产品质量是否依据一个有形的生产系统去做或者仅仅是说说而已，这个是需要考虑的。再有就是整个营销团队，在经销商终端运行的时候，是否能够亲自到场给予系统的帮扶是非常重要的，然后再体验在教育培训方面是不是已经能规模化的、能否定期的给经销商提供一些实实在在的落地的到位服务，如果能做好这些，剩下的基本问题就不大了。