周忠：找寻全屋定制家居的“第二增长曲线”，欧派、索菲亚、尚品宅配、金牌等是如何做的？

泛家居圈创始人周忠在“酷见未来”2019中国定制家居产业数字化大会上

这是我在前几天酷家乐举办的峰会上列出的“定制家居产业发展周期曲线图”。

就像宏观经济会周期性波动一样，产业发展也有其周期性，企业发展亦然。

定制家居产业在十多年的发展中，以2017年为分水岭，在此前一路高歌猛进并在2017年达到了产业发展的巅峰，这种巅峰状态以2017年有6家定制家居企业上市为显著标志。在此之后则开始逐渐下滑，2018年下半年下滑明显，到了今年第一季度，这种下滑更加显性。今年第一季度9家上市定制家居企业的平均增速只有9.33%，而去年同期这个数据是36.98%。

在此情势下，我提出了找寻定制家居产业发展“第二增长曲线”的理论和方法论，意在与圈内外关心定制家居产业发展的朋友，共同探讨这个产业下一步的发展走向，促进产业的繁荣。

在我看来，“第二增长曲线”有两个路径：第一个路径是继续在全屋定制家居领域（即第一增长曲线）挖潜增效；第二个路径则是开辟新的增长曲线。

关于第一个路径，主要是在现有品类的基础上，全面进行相关品类扩张及跨界合作，许多定制家居企业从去年下半年和今年上半年行业遇冷时，就开始做了积极的探索和实践，比如索菲亚在完善衣橱布局后，进一步向木门、门窗、地板等大家居方向有序延伸，索菲亚还在今年上半年和格力、老板等实现了跨界营销合作，金牌厨柜也在最快的时间里，由橱柜向衣柜、木门等大家居领域进发，就在近段时间，百得胜推出了背景墙项目，并且还跨界进入了民宿这一独特的领域，玛格则在上半年推出了全新的厨房系统。

关于第二个路径，一些有战略眼光和实力的定制家居企业从前年年底和去年上半年就开始了布局，最突出的是尚品宅配和欧派家居布局整装。

到目前为止，尚品宅配集团的新居网整装云平台，已经有全国1800多家家装公司加盟了，其势，甚猛。欧派自去年开始推出整装大家居，颇受业界关注，在大约一年多的试水期间，取得了不俗的成绩，去年，整装大家居接单近4亿，今年的目标是6到8亿，目前，欧派整装大家居，已在全国20多个城市落地。

不管是第一个路径还是第二个路径，本质上是定制家居企业需要对既往的思路和做法进行扬弃和再造，以找寻到更大的发展可能性。（来源：泛家居圈， 周忠）