春天整家定制专访：探析360健康人居战略与整家定制未来

2024年3月18日,驭势整家·共耀春辉|春天整家定制佛山直营旗舰店开业庆典暨春天整家360健康人居新品发布会于广东佛山盛大举行,春天整家定制秉持着“健康舒适,从春天开始”的初心,为大家呈现了360健康人居的生态系统,提供健康舒适的一站式整家定制解决方案。

新浪家居执行总经理-叶玲菊专访春天整家定制实录

发布会上,新浪家居执行总经理叶玲菊作为春天整家定制产品推荐官展开了专访实录,探析春天领导及行业专家对春天构建360健康人居的思想。

专访:春天集团董事长助理兼门墙柜整家定制事业部总经理徐天增

叶玲菊:春天从门业到整家定制的转型,对于春天来讲是一个深思而为的事情,但是面临的挑战也是巨大的。那么对于春天的核心竞争力、要对标的企业以及对标的一些消费群体,春天是经过什么样的考虑的?

徐天增:整家定制的板块竞争确实激烈,春天凭借深厚的基础、全国渠道及良好客户口碑,已具备转型的先决条件,但核心在于品牌的定位。春天集团董事长吕新印吕董也认为,我们要做更适合更多消费者的产品,做追求更高的性价比的产品,才是抓住消费群体的关键,做为更多消费者带来健康舒适产品的品牌。

对于春天在整家定制的发展,两大核心逻辑是消费者与服务商。我们要成为消费者最信赖的品牌,以健康为定位,全方位满足大健康需求。同时,服务好经销商,推出帮引流、帮设计、帮安装的全方位支持,形成自身的核心竞争力。

叶玲菊:今天春天整家定制599元/㎡的套餐震撼发布,再次惊动整个行业,这对全屋定制市场是极具吸引力的。但是面对一些头部品牌不断下沉的市场战略,从规模效应上来讲,春天是否会感到有压力?

徐天增:在我看来,规模效应对全屋定制成本和战略影响不大,重要在于定制化、个性化的设计与服务。春天注重运营效率,集团运营成本以及利润要求不高,加上集团董事长吕董稳健风格,我们得以实现599元/㎡这一极具竞争力的价格。

综上所述,春天能够做599元/㎡这个极具性价比的价格,靠的是独特的产品设计和运营能力来控制成本。打造一个既能满足服务商需求,又能让消费者满意,同时实现公司长远利益的共赢平台。

叶玲菊:对于2024年整个定制行业市场的发展态势,您是怎么看待的呢?

徐天增:整家定制在未来五年将成为行业常态,这为我们春天提供了巨大的发展机遇。我们将积极布局整家供应链,努力打造平台型企业,实现从产业型向平台型的企业转化。这对春天来说是一个宝贵的机会,我对未来的发展充满信心,相信春天能够抓住这一飞速发展的机遇,实现更好的业绩。

专访:广东省定制家居协会/广东衣柜行业协会秘书长曾勇

叶玲菊:今天您也在现场见证了春天整家定制360健康人居战略的正式发布,当下定制行业已经进入到红海的竞争时代,您对于春天由门业升级到整家定制这一条赛道战略是怎么看的呢?

曾勇:首先,对于家居企业而言,未来的发展趋势必然是从单品类逐步迈向全品类的发展趋势。当前市场上,很多企业正积极融合发展,从企业战略发展的角度来看,这无疑是未来的一大趋势,也是企业实现可持续增长的关键所在。

其次,从行业的视角出发,门业作为家居领域的重要组成部分,本身就具备进入整家赛道的天然优势。门业作为家居入口的重要组成部分,向整家定制的创新升级转变,不仅为消费者提供了更加便捷、省心的家居体验,同时也为企业创造了将自身流量转化为更大经济效益的机会。这种转变有助于实现企业与消费者的双赢局面,推动整个行业的健康发展。

叶玲菊:春天提出“帮引流、帮设计、帮安装”的三帮一体整家定制“城市合伙工作室”的新模式,针对这种模式,您有看法呢?

曾勇:春天门业过渡到整家定制,对于原有体系的经销商而言,无疑是一大利好。作为企业,春天总部应充分发挥其服务能力,带领团队对经销商进行帮扶成长,助力其初期业务顺利开展。这既是对企业服务能力的考验,也是展现新团队专业水准的契机。相信春天总部定能充分考虑到这一点,凭借专业人士的智慧和力量,确保经销商顺利过渡,共同开创整家定制市场的新篇章。

专访:广东科学院微生物研究所专家孙廷丽

叶玲菊:孙主任,您好。据我所知您在抗菌、抗霉领域上有多年的研究经验。而在定制家居产品中防潮、抗菌、抗霉一直都是老生常谈的话题。对此在家居防潮抗霉方面,您有什么干货建议吗?

孙廷丽:广东省的回南天潮湿问题确实令人头痛,同时病毒和微生物的存在也备受关注。家庭中的细菌病毒往往源自我们的日常活动中,厨卫、墙壁发霉等问题更是与居住环境密切相关。为实现家庭防霉抗菌,我们可以做好清洁卫生,消除微生物滋生的环境;其次,控制湿度,保持室内干燥;最后,可选用具有抗菌防霉抗病毒功能的材料,有效减少微生物数量,为家人打造一个更健康、舒适的居住环境。

叶玲菊:今天我们见证了春天的整家战略和新品的发布,在与春天合作中,在抗菌、抗醛、净醛方面,您有什么建议可以跟大家分享下吗?

孙廷丽:家居健康日益受到大众关注,包括空间的清洁度、甲醛、苯及TVOC等有害物质的零污染,以及声、光、温湿度的适宜性等多个方面。对于与春天的合作方向,可以研发抗菌防霉抗病毒的新型材料,运用科技手段提升居住环境的健康水平。同时,我们设立分析检测中心,为消费者提供权威的检测报告,用数据支撑健康承诺,增强消费信心。我们也期待积极与像春天一样关注健康领域的企业合作,共同推动家居健康事业的发展。

春天整家定制佛山直营旗舰店开业现场专访实录

在春天整家定制佛山直营旗舰店开业庆典现场,众多行业大咖亲临,感受春天整家定制产品的独特魅力,并给予了高度的认可和赞赏。现场,我们对各位来宾进行了采访。

专访:B.L.U.E.建筑设计事务所 创始人、主持建筑师青山周平

主持人:青山先生,近年来健康人居的概念经常被提起,此次春天整家定制也是以“360健康人居”作为主题,那在您的心目中的健康人居是怎样的呢?

健康的概念确实越来越受到人们的关注。过去,人们可能更注重家居的造型和外在表现,但现在,越来越多的人开始关注健康这一内在价值。健康人居的理念涵盖了两个重要方面:身体的健康与精神的健康。在身体健康方面,更多的是关注材料的设计和环保性能。而在精神健康层面,现代的生活节奏使得许多人倍感疲惫,所以,回家时候的灯光效果、气味以及材料的质感等因素,都能给人带来居住的舒适与放松感。在我看来,春天正是致力于提供这两方面的健康保障,为消费者打造两个层面的健康生活。

主持人:能否可以从顶级设计师的角度给与我们春天整家定制一些新的方向和思考呢?

针对现在社会的设计趋势,作为设计师,我们需要敏锐地捕捉人们内心深处的需求,这是我平时做设计所比较重视的。我觉得春天在做各种产品研发的时候,也是需要结合更多更广泛消费群体的需求,才能发展得更好。

专访:中居文化高级合伙人/新浪家居执行总经理叶玲菊

主持人:叶总,您好,随着消费结构的升级,越来越多的传统家居企业开始布局整家一体化,那您是如何看待春天门墙柜延展整家定制的品牌战略呢?

今天,我有幸来到佛山旗舰店亲身体验了春天的产品,深感意外与惊喜。春天作为木门行业的领军企业,其实力和地位不容小觑。而从门墙柜延展到整家定制的战略布局,无疑是顺应了消费趋势的发展。

从媒体端的调查来看,当下消费群体正在发生迭代,消费习惯和家装习惯也在悄然改变。以往消费者会亲自前往卖场挑选,但现在,随着生活节奏的加快,时间成本越来越高,消费者越来越期望能够享受到一站式整家解决方案。春天迈入整家定制的战略,通过这样一个系统的布局,是顺应了发展的潮流的。

在方才的体验过程中,我感受到了春天整家定制板材的优越性,设计的人性化,以及智能家居的便捷与舒适。细节之处,如圆角设计,也展现出了对消费者需求的深刻洞察。针对不同家庭,春天都能提供个性化的解决方案,真正做到了顺应时代并具备研发实力。相信春天在市场上定能受到更多消费者的期待。

主持人:对此次春天品牌升级的策略和方向您又是如何看待的呢?

现在,定制行业正迈入竞争激烈的深水区,而且是红海的竞争时代,更多企业纷纷延展品类、优化布局,以应对市场变化。市场上一方面看到的是激烈的竞争,另一方面我们要把握消费洞察、把握市场。

在经济下行时期,春天整家定制战略举措无疑为经销商注入了更多信心。随着房地产市场告别高速增量时代,存量房时代的来临对我们企业的竞争压力与考验日益增大。然而,在时代的需求推动下,迈入整家定制是顺应市场发展的正确决定。

中国市场容量巨大,消费者个性化需求丰富多样,春天凭借20多年的门业研发实力,如今拓展至与木相关的品类,是极为明智的举措。我希望春天可以立足于佛山全球研发中心,给全国乃至全球更多的惊喜,期待春天可以在市场给到更多正向的引导,给更多消费者更美好、健康的整体家居解决方案。

专访:行业专家|定峰汇创始人杨峰:

主持人:近年来家居新零售的概念被多次提及,消费结构升级带来的线上线下融合趋势越发明显。我们春天也在抖音、天猫等自媒体新零售渠道进行布局,对此您是如何看待这种趋势的变化呢?

在当前数字化时代,所有家居企业都必须积极拥抱新媒体和新零售模式。新媒体的崛起带来的变化是颠覆性的。首先,它不仅提供了高效、快速的获客途径,还深刻改变了我们的获客方式。以往大家依赖的是传统的建材卖场,但现在新媒体已经掌握了大部分的流量,因此我们必须高度重视并充分利用新媒体的优势。

其次要结合线上和线下的发展,像春天整家定制佛山直营旗舰店的开业,就是承接线上流量、强化线下体验的重要举措。作为一个重体验、重服务、重参与的行业,我们应通过线下的展厅展示,并结合信息化、数字化的工具,完善整个销售链路,为消费者提供更优质、更便捷的服务体验。

主持人:那您认为我们春天应该如何应对新零售带来行业变化呢?

第一:对于跨境平台和刚入局家居行业的企业来说,要all in新媒体领域。新媒体给中小企业提供了与头部企业公平竞争的机会,这在传统渠道是无法实现的。

第二:为了更有效地利用新媒体的力量,我们必须构建媒体矩阵,从两个维度入手:一是建立完整的新媒体矩阵,二是依托我们的经销商和员工,创作关于春天的优质内容。

这样不仅能更及时地传递信息给客户,还能通过矩阵打法,全方位、多角度地展示我们的品牌和产品,从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

专访:美的集团中国区域工程业务副总经理李想

中华衣柜网主持人:当下整家定制非常火热,在这种形式下,您认为在春天所代表的家居的板块,包括美的所代表的家电这个板块,家居和家电有怎样的一个共生关系呢?

整家定制作为当前行业的发展趋势,如今正发展火热。在当前形式下,我们要满足消费者的需求,坚持以用户为核心。而整家的概念和模式,就是为用户提供更便捷,一站式的解决方案,提供统一化的居住空间的环境。

从共生关系的角度看,我们不仅强调产品和服务的简单整合,更满足消费者深刻的需求。随着消费者要求的日益提高和生活品质的不断升级,我们要积极去应变,通过深度的整合与创新,为用户带来更加完美的居住体验。

专访:早安新材料公司董事长顾骁

中华衣柜网主持人:顾总,此次在春天整家定制推出“春芯板”“春朗板”“春耐板”三大板材系统。其中首推的“春耐板”更是做了全面升级,那您是如何看待“春耐板”的这种板材升级呢?

春耐板作为定制家居行业的新材料应用,正逐渐改变传统以木基人造板为主的局面。这种全无机的新材料,与木材相比,具备更多功能性的优势。春耐板防潮、防水、耐火且环保,应用场景更加广泛,不仅可以用于家居定制,还能作为硬装材料使用,如防火门、防火隔断等。其出色的性能使得春耐板成为门墙柜一体化硬装中的差异化新材。

中华衣柜网主持人:顾总,近几年健康人居一直是热门话题,您认为未来定制板材是如何去契合健康人居的呢?

健康人居不仅关注的是传统意义上的甲醛释放问题,还可以注重安全性,如火灾的防火功能等。例如,春耐板便具有出色的24小时防火性能,同时,它还能有效抑制毒气的释放,实现防烟防毒的功能。在耐用性方面,春耐板表现卓越,其耐潮性能远胜于传统木材,吸水膨胀率仅为传统木材的十分之一。因此,春耐板不仅适用于户内环境,也能很好地应对户外环境的挑战。总之,春耐板以其多重优势,为健康人居提供了更加安全、可靠的材料选择。