整木定制谈单高手是怎么练就的？你如果想成为谈单高手可以来学

相信很多从业整木定制的业务员一定苦恼于没有单子，或者是谈单的时候产生问题导致的订单流失。其实这些现象也都很常见，但是我们要考虑的是怎么样去避免这样的现象出现，这就成了我们需要学习的内容。

如果你作为一个专业的整木定制销售或者服务人员，只懂得基本销售常识和能力之外，这样是远远不够的，并且你这样要成为整木定制谈单高手肯定是遥遥无期。那么想要成为整木定制谈单高手，除了掌握基本的销售能力之外，还需要掌握哪些知识呢?

一、对产品的了解

再怎么高明的销售，都不可能在不了解产品的情况下，轻而易举的达成交易。你必须热爱和了解你所售卖的任何东西。这个是态度和基础知识问题，不多解释。

二、具备一定的家居布局和设计能力

这个不是天生的，但是是可以通过后天学习去拥有的能力。面对定制家具的客户群体，你要不是专业的令人信服的，要不就是职业的令人感觉可信的。你如果在跟客户沟通的时候或者在他家看的时候，就能在女主人喜欢的衣帽间给她一个她没有想到的布局建议，让她惊喜下。能够在男主人呆的比较久的书房给个合理又精妙的布局建议(可行性为其次)，他会不会觉得这个人挺不错，甚至你还给你的品牌争光了，他会觉得某某品牌真的是大品牌，一个销售都这么专业。这样是不是更加容易提升成单率呢?

三、了解常见的家居风格和色彩搭配常识

偏好整木定制的客户，一般都具备一定的生活阅历和知识储备，当然也有其他类型的，总归他们是对生活有要求的，换句话说就是对定制产品解决方案的提供者是有期待的。他期待你这么高大上的东西能够给他的家提供高大上的解决方案，让他惊艳。很多时候，他只能说个大概，描述个大概，停留在比较感性的层面，你需要做的是领会他的诉求，并尽量的通过服务来塑造他心中所想的东西，那么常见的几大家装设计风格以及对应的色彩体系，就显得比较重要了。

四、态度，让客户感动的态度

客户心态就是我出了钱，你得给我尊重和服务。所以，尽管你谈判技能不行，但是你态度超级好腿特别勤，客户一旦有个什么反馈或者风吹草动，你立马就跑去给他解决，跟他面谈。迅速想出方案给他建议。试想，当客户对着别的销售后期的倦怠无力吐槽时，只有你任劳任怨的，三五次他就会不好意思，不给你在介绍个几个客户都觉得对不起你。

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