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【观察】定制巨头的觉醒!2024加盟店数量成战略主攻方向

2024-07-01

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2月25日,尚品宅配发布消息称,公司董事会秘书何裕炳于2月23日,接受了天风证券等机构的调研,并回答了调研机构提出的问题。在调研问答中,关于尚品宅配2024战略规划中的渠道建设尤为引人关注!

2月25日,尚品宅配发布消息称,公司董事会秘书何裕炳于2月23日,接受了天风证券等机构的调研,并回答了调研机构提出的问题。在调研问答中,关于尚品宅配2024战略规划中的渠道建设尤为引人关注!

门店数量是市场核心

2024尚品宅配加大加盟店开店力度

从数据上来看,定制家居三巨头中,欧派旗下拥有的门店最多,截至2023年6月30日,线下门店已达7500多家。同时期,索菲亚紧随其后,拥有经销商1673个,专卖店2768家。而尚品宅配截至2023年6月,直营门店数量为54家,自营城市加盟店数量为322家,尚品宅配加盟店总数2009家。

从门店总数量上看,尚品宅配跟欧派,索菲亚相比少了一大截。尽管当前渠道多元化,促使获客方式发生了变化,但线下门店仍然是重中之重,因为大件家具的特性决定了它不可能像服装,电子产品一样试错成本低,可以在网络平台随意选购退换,线下体验和实物比对仍然是主流的购物方式,门店数量依然是衡量家居企业实力的核心指标。

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门店数量是家居企业的基本盘,资本对此无疑是最敏感的,因此当调研机构问及加盟店的规划时?尚品宅配则表示,“我们虽然有两个品牌,但目前加盟店数量还是太少,加盟策略更多会放在开拓空白城市招商和门店下沉,今年开店力度会加大。”

在被调研机构问及2024年的展望时,尚品宅配也谈到:目前公司门店数量较少,相较于竞品有极大的内部提升红利,这和公司过去shoppingmall的开店策略和更多集中在高线级城市布局有关,招商比较慢,2024年会把招商放在一个更重要的位置,招商速度会加快,下沉布局也会加快,有望带动加盟业务快速提升。

同时直营店会继续有序转加盟和优化,直营的利润情况会得到进一步改善。尚品宅配在直营城市会坚持执行1+N+Z城市发展模型,保留少量直营大店为整个城市做展示共享,同时更多地发展自营加盟店,并在物流、交付等维度帮助加盟商在多种渠道进行业务拓展!

资料来源:企业公告 界面资讯

(文章来源:家具主流-公众号,侵删)

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