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2024年如何出招?客来福、志邦、尚品宅配等多家公司给出新部署

2024-07-01

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2024年以来,数十家企业相继举行经销商年会、品牌发布会、营销峰会、开工启动会等不同题材的会议,或多或少公布了一些2024年的经营策略。

2024年以来,数十家企业相继举行经销商年会、品牌发布会、营销峰会、开工启动会等不同题材的会议,或多或少公布了一些2024年的经营策略。

基于官微及公开发布资料,大材研究梳理了志邦家居、尚品宅配、诗尼曼、客来福、居然之家等多家公司在会议上透露的动作,从中可见,普遍给出了较为清晰的发力方向。

从部署重点来看,从产品到营销,从渠道到零售,从流量到终端,从智能到整家,从思维认知到组织变革,从装企渠道到设计师,从内销到海外,各个方面都有企业考虑。

客来福

客来福:2024年客来福智能整家品牌发布会上,董事长尹其宏介绍了“一体两翼”的战略,以智能整家、高定和海外市场为新增长源,智能化高端定制产品为一体,以白手套服务工程和赋能的铁三角模式为两翼,打造“没有中间商赚差价”的SaaS平台。

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再者,客户福搭建用户终端APP“幸福小匠”,实现品牌、产品、客户、供应链、施工队的一体化进程。

据了解,客来福将与米家合作,连接米家生态,获得智能整家研发支持。同时,客来福家居携手米家、ALPI木皮、汉斯油漆共同启动品牌签约仪式。

诗尼曼

诗尼曼:诗尼曼家居创变者大会上,相关负责人介绍了2024年的策略,将打造全新的整体交付模式,坚定拥抱装企、设计渠道发力拓增长。

同时,诗尼曼将深耕社区,以超越用户预期的产品和服务,挖掘存量市场新增量;深耕发力新媒体平台,共情用户痛点,以利他思维源源不断、持续性输出优质内容,陪跑终端引流获客。

再者,诗尼曼将发力全案设计、整装模式,延伸局改、微改、旧改模式等,通过持续性的策略调整及精细化运营,在市场中塑造出品牌的差异化优势与核心竞争力。

针对装企合作业务,诗尼曼推出G项目专项产品库,围绕整装需求而设计,品类涵盖了从衣柜、橱柜到护墙、木门等多种家居产品,是聚焦旧改、拥抱装企人群的有力抓手。

店态升级方面,包括铂金店、标准店和社区店三种店态模式。

其中,铂金店主打轻高定定位,涵盖圆弧、整木、法式、木皮、油漆等高端产品线;标准店则以双饰面、喷粉、EB板等性价比产品为主;而社区店是深耕小区的绝杀武器。

针对终端遇到的运营、设计等痛点,相关负责人介绍了诗尼曼轻松经营&SCRM升级计划,涵盖订单免审&门户升级&经营助手等措施。

此外,现场发布 “新品上样&店铺重装政策”,并启动春节不打烊的开门红活动,提前布局2024春装。

志邦家居

志邦家居:2024全国营销峰会上,董事长孙志勇认为,企业的增长需求要满足于人的成长,志邦家居一直在做难而正确的事,比起其他行业,定制赛道仍然有很多机会,希望敢于挣扎,持续奋斗。

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志邦家居董事长孙志勇

该会议提到的2024年打法至少包括:

1、在品类集成融合、产品系统升级、整家设计提效、新零售矩阵等多维度坚持突破。

2、进一步明确门墙柜策略及战略目标,整家是趋势,门墙推动整家。

3、分析当下市场整装势头,制定市场拓展行动计划,合力出击干整装,共赢高质量增长。

4、分析当下家配品类利好环境及问题所在,并给出今年家配业绩增长的五项举措。

5、分析焕新局改友商案例,并对志邦焕新业务进行规划。

6、打好流量组合拳,打赢整家攻坚战。

针对315活动,志邦将聚焦打造超能整家魔方,7大核心优势,全空间灵活搭配,并对不同级别城市给出315活动核心执行要点,解读了各项政策,培训了整家成交新步骤、新方法。

居然之家

居然之家:2024营销动员会暨3·15春季家博会启动会上,汪林朋表示,2024年,居然之家将切实践行“爱拼才会赢”“人人争当网红”,同时紧抓“内容为王”趋势所带来的新机遇。志邦家居董事长孙志勇

该会议提到的2024年打法至少包括:

1、在品类集成融合、产品系统升级、整家设计提效、新零售矩阵等多维度坚持突破。

2、进一步明确门墙柜策略及战略目标,整家是趋势,门墙推动整家。

3、分析当下市场整装势头,制定市场拓展行动计划,合力出击干整装,共赢高质量增长。

4、分析当下家配品类利好环境及问题所在,并给出今年家配业绩增长的五项举措。

5、分析焕新局改友商案例,并对志邦焕新业务进行规划。

6、打好流量组合拳,打赢整家攻坚战。

针对315活动,志邦将聚焦打造超能整家魔方,7大核心优势,全空间灵活搭配,并对不同级别城市给出315活动核心执行要点,解读了各项政策,培训了整家成交新步骤、新方法。

居然之家

居然之家:2024营销动员会暨3·15春季家博会启动会上,汪林朋表示,2024年,居然之家将切实践行“爱拼才会赢”“人人争当网红”,同时紧抓“内容为王”趋势所带来的新机遇。

在2023年1144亿元销售额的基础上,居然之家提出,2024年将同比提高10%达1260亿元,其中,乐屋整装销售额将突破10亿元,2025年该板块销售额将突破50亿元。

居然之家执行总裁王宁透露,统一策划全年营销活动排期、主题,通过指导分公司分店制定流量获取和转化目标,进而年度目标按月分解并进行考核,及时了解目标的完成进度。

据了解,居然之家还将年内营销活动区分为“S”“A”“B”三个等级,各季的家博会则成为居然之家“寸土必争”的“主战场”。

为拓宽营销渠道,居然之家2024年计划发动全体员工投入到拍视频、做直播活动中,争取做到每周直播不停表,且每场直播有效时长不低于3小时。

此外,为拓展兴趣电商,公司还将加强对抖音、快手、小红书等平台的利用,同时合作当地的优质MCN机构,完成粉丝到消费者的转化。

尚品宅配

尚品宅配:接受机构调研时,尚品宅配介绍了2024年多项部署,战略方向上会继续聚焦定制与配套、大家居,大力推进招商与组织发展。

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招商方面,目前公司门店数量落后于竞品,2024年招商速度会加快,下沉布局也会加快,有望带动加盟业务快速提升。

直营店会继续有序转加盟和优化,在直营城市会坚持执行1+N+Z城市发展模型,保留少量直营大店为整个城市做展示共享,同时更多地发展自营加盟店。

在流量层面,公司将持续开拓本地化新媒体、楼盘拎包等多样化渠道。

自营整装在2023年主动做了范围的收缩,基本已经调整到位;对于非自营城市,加盟渠道的占比会持续提升,今年招商节奏加快,尤其是开拓空白城市和门店下沉。

组织变革与人才培育方面,加强考核和优胜劣汰,激活组织活力,激发狼性。

对于699套餐,尚品宅配认为,不是价格战,而是一场引流战、转化战、效率战,自2023年9月推出以来,受到了加盟商和众多消费者的认可,抢占流量入口,再转化到AiLife6智享生活系列。

综上,大材研究认为,正所谓,凡事预则立,不预则废。看清方向,提前布局,做足准备,整合资源聚焦目标展开发力,无疑有助于2024年里取得业务的成功。

(文章来源:大材研究-公众号,侵删)

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