2024-07-01
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他是一个充满自信而野心勃勃的老板;他拥有超强的记忆力,不需要笔记本和秘书能够记住所有工作上的事情;他高中毕业接手父亲的“烂摊子”,将企业拉回正轨;他离开自己亲手创立的事业,时隔三年重返濒危的企业,再次收拾“烂摊子”,并成功打造奇田木业。他就是黄志雄,一位有着传奇经历的企业家。
少年英雄 扭转乾坤
受父亲的影响,黄志雄从小就萌生了强烈的“老板梦”。父亲的处事态度、经商方法以及人际交往之道给了黄志雄很多灵感。“我还在读书的时候,曾经在周末偷偷地拿父亲的车出去拉客。其实那时候我已经有很多零花钱,但我很想体会一下做生意的感觉。”黄志雄今天在商场上无所畏惧,是他从小就锻炼出来的胆识以及对梦想的强烈追求使然。
黄志雄在1992年正式接手父亲的生意,但当时父亲的事业已没有曾经的辉煌,并且负债累累。黄志雄仅用了一年时间,就把企业拉回正轨。这对于当年20岁出头的黄志雄来说,可谓奇迹。黄志雄坦言,这个“奇迹”能够实现的原动力是他对父亲的爱。黄志雄从小看着父亲的成功,他想保持这份成功,他希望父亲能够永远受到别人的尊重。作为儿子,黄志雄认为自己有责任挑起这个担子。“当年我偷偷许下了一个愿望,我一定要在短时间,把我父亲的辉煌延续下去。”正是这个梦想的驱动,黄志雄做每一件事情都会全力以赴,这可以说是黄志雄强大的精神动力,也让黄志雄表现出过人的才能。
黄志雄透露,他扭转乾坤的秘诀是“以时间换空间”。黄志雄的父亲是经营电器起家的,在父亲生意走下坡路的时候,黄志雄正好高中毕业,在广州番禺开了一家卖电器的小商店。也正是那个时候,中国兴起了经营电器的风潮,而全国的电器几乎都来自于番禺,黄志雄所经营的商店生意非常火爆。“我们当时没钱,但我们有的是客人,有的是生意,所以我就将供货商给我的货物以低于市场的价格卖出去,然后拿这笔钱来还给债主,并跟供货商协议,需要很长时间才能还清货款。”因为黄志雄提的货多,也提前跟供应商谈好了回款期,所以就可以利用这个空间换回资金。“当时我没有点钞机,就亲手点钞。我比常人点得快,甚至比银行营业员都快,当时一天要数很多钱,所以一定要很快速。”
卧薪尝胆 重振江山
由于和父亲的管理和营销理念存在差异,2003年,黄志雄离开了奇田木业。事实上,这也是基于黄志雄对父亲的爱。他不想因为梦想而失去父亲,所以只有以退为进。“当初离开奇田,我哭了三天三夜,我很不愿意离开,但是没办法。”黄志雄亲手建立了奇田木业,他把奇田当做自己的孩子,而当时却要将自己亲手养大的孩子拱手相让,这对黄志雄来说是巨大的打击。但是,黄志雄对自己的能力非常自信,他坚信父亲最终还是需要他的力量。“我很清楚,这个企业只有我才能掌控。”
黄志雄离开奇田后并没有经营木门,而是开了一家照相馆。黄志雄认为这是一个进可攻退可守的行业,也是自己喜欢的行业。“我不想和父亲斗个高下,照相馆虽然赚钱不多,但是风险不大,也很清闲。”没有选择木门行业除了避免与父亲竞争,也是为日后重返奇田做准备,黄志雄此举可谓卧薪尝胆。而离开的那三年,黄志雄并不像大家所想的,时刻关注着奇田的发展,谋划着回来后应该如何“重振江山”。“我想都没想,看都没看,了解都没了解,因为我有千百倍的信心,能够把奇田做好,我年轻,加上我有激情,注定我能成功。”
2006年底,黄志雄重返奇田,看到的是一片狼藉。当时黄志雄的父亲离开了奇田,转而经营农业。这一回来,黄志雄才意识到后果的严重。当时人心惶惶,员工都没有心思工作,而有能力的员工早已离开。因此,黄志雄重掌奇田的第一件事,就是调整人事结构。“先砍掉一部分,留一部分,再请一部分新的过来,只有调节好人事,我们才有动力去进行下一步。”
而在营销方面,黄志雄重点开发新的经销商。“旧的经销商对我们已经麻木了,只有新的不了解我们的经销商才有动力跟我们合作。”
还有最重要的一点,黄志雄回来后仍维持父亲对奇田的产品定位,并按照这个定位发展。因为黄志雄认为,稳定是最重要的。“当时我们已经有几款橡胶木产品,我就继续发展这些产品,我知道这个销量并不大,但我认为不能一下子改变原有的方法和产品定位。一个国家也好,一个企业也好,稳定是最重要的,等稳定下来,我们再想别的办法。”
纵横商海 见识高远
黄志雄拥有过人的远见卓识和精准判断。奇田以原木门为主,黄志雄率先在产品设计上融入风水木门的概念,在产品设计中加入雕花元素,这个概念出来后,奇田的风水木门产品销量很好,获得了巨大利润。
“让我最自信、判断最正确的是,2008年底、2009年初的时候,大家都因为金融危机而恐慌,我第一个站出来,强烈表达金融危机对我们中国一点影响都没有。”黄志雄的自信不只是嘴上说的,他还以实际行动加以证明。2008年底,黄志雄买了一台价值超过100万的车,目的是为了给经销商信心,他作为一个品牌的领导人,敢这样做,是为了证明自己看好未来。另外,一台高档车能够衬托企业的发展成绩,让广大消费者以及合作伙伴对奇田更有信心。
而事实也证明,黄志雄的判断是准确的。金融危机并没有影响奇田木业,也没有影响中国的发展。当问及为何能够作出如此精准判断时,黄志雄只轻轻一笑,从口中飘出两个字:感觉。是的,没有科学依据,凭的就是黄志雄纵横商海多年得到的“感觉”。
厚积薄发 筑奇田梦
现在,业内人士对整木家装进行了很多研究和讨论。对此,黄志雄认为,转型是木门企业必然的选择,但是转型过程中要根据自己的实际情况和能力去定位,而今天的奇田也跨入了整木家装的行列,包括实木家具、衣柜、橱柜等都能够生产。“只要客人提出来,我们都会为他们做,客人到了我们专卖店,基本上能够‘一站式’把木制品全部购完回家。”“一个工厂管这么多东西是不可能的,但是分开来做是有可能的。”奇田木业拥有多个分厂,能够保证产品线的丰富和完整。
除了木制品,黄志雄还申请了钢质门、铝合金门的品牌认证。在不久的将来,奇田有可能会推出钢质门、铝合金门。此外,黄志雄甚至越过家居行业,将触角伸向休闲娱乐行业。黄志雄认为,休闲娱乐业是未来中国最有潜力也最阳光的行业。黄志雄在江西一个国家级公园买了一批山林,计划建设小型旅游俱乐部或度假圈。虽然这些都只是黄志雄的初步想法,但从中可以看出奇田的实力以及黄志雄的野心。
中国没有提出“中国梦”之前,黄志雄就提出了“奇田梦”,而这个“奇田梦”是属于奇田木业所有员工的。黄志雄表示,当公司发展到一定程度时,会把公司创造的利益分给所有员工,让他们享受自己努力付出的成果。“我的梦想就是用企业创造的价值分给所有为这个企业付出、一直默默无闻坚持到最后的员工,形式可以是分红,也可以分股。我相信,只要大家团结就有可能实现这个梦想。”
“当然,”黄志雄坦言,“我们距离实现‘奇田梦’还有一段很长的距离。”但是奇田经历了那么多起伏,其发展的速度在行业内是有目共睹的。“我追求的理念是每天进步一点点,逐步发展,最终实现质的飞跃。”我们有理由相信,奇田木业在黄志雄带领下,能够飞得更高更远,而“奇田梦”终会变成现实。
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15811192007