专访天宏集团董事长黄功越

家居一直是人们生活中避不开的话题，与每个人的生活息息相关。家居理念也随着人们生活水平和居住理念的变化而不断变化，无论哪种理念，都必须以满足市场需求为前提。家居市场的需求和演化也跟随潮流向前推进。2014年，整木定制已经成为炙手可热的搜索新词，众多家居厂商也早早就嗅到这其中的商机，纷纷向定制靠拢，硝烟弥漫，苦甜掺半，好的运营模式经营理念像一道春风，吹进这个正在茁壮发展的魅力行业。中国整木网记者有幸采访到天宏集团董事长黄功越先生，2012年，黄功越创立天宏集团，从事研发、设计、生产、销售室内木质家居装饰用品的大型企业。

天宏集团总部在香港，大陆总部位于南京。旗下拥有多个子公司，分别是“浙江美善家具有限公司” “江苏圣格美装饰工程有限公司” “浙江天宏家居有限公司”。美善家具主要生产移动家具，产品以欧美为主。著名家具品牌“亨德尔”。天宏家居主要生产固定家具，以木饰面、地板、木门为主。著名品牌“宫廷护墙”，圣格美则主营装饰，装修，是国内知名的装饰公司。

中国整木网：黄总，您好。随着家装建材行业竞争的加剧，家居领头企业纷纷“跨界”，给消费者提供一站式、一体化的家居解决方案，开启了整体定制时代，您觉得是那些因素促使整木家装潮流的出现。

黄总：是的，大家都看中定制时代，在努力从中分得一本羹。我们天宏也在内练基本功，产品特色鲜明。潮流趋势一：回归质朴，让人爱家。选用天然材质，自然元素至上原始的木色透着家的亲切，为使用者营造质朴、自然的韵律，亲近自然、回归自然，采用独特技术，融入纯手工工艺，使得木材体现本来的纹理，质朴且不失奢华。潮流趋势二：富有创意，体现个性：品牌定位于“定制”服务。所谓定制服务就是：当一个社会经济发展到一定程度，价格就不再是决定消费选择的要素，价值才是决定购买的因素。“天宏集团”的产品不会只仅限于本公司设计的款式，可以根据使用者自己的实际情况，对材质、颜色、规格等进行适当的改变，使每个 “天宏”使用者都能够体现自我，不同与他人。正所谓“您设计，我生产”，实现您的创意。潮流趋势三：简洁鲜明，展现包容：工业化发展改变了审美观，同时对工艺的苛刻要求又导致手工制作的回归，由此唤起的简洁、鲜明的表现形式，恰好符合现代人对一切带有手工痕迹的商品的喜爱。自然做旧的涂装，美丽且多功能的设计，强调了令人激动的、适宜居家使用的特点。生活上的繁文缛节，最大限度地满足使用需求。同时，尊重自我个性的释放，把“风格”的外延无限放大，把“包容”的艺术完美展现，做最真实的自己。追求“回归本质”的理念，遵循生活的自然表征，展现家具原有的魅力，并沉醉于艺术的思维中。

中国整木网：刚才您也提到了内练基本功，那您能跟我们分享下该怎样内练，方可在竞争中立足？

黄总：整木家装企业提升市场竞争力，最主要的是创建良好的生产机制，营造优秀的企业文化，走可持续发展道路。“天宏集团”就一直坚持质量是整木家装企业的生存之基，文化是整木家装企业的发展动力，只有在牢固的基础上才能实现企业的大跨步发展。加强市场竞争力还需从市场行情出发，从独特性突围，创造独具特色的家具产品和品牌文化。差异性在整木家装行业的竞争中能助企业快速获得市场份额，有效实现扩张战略，最终达到盈利。整木家装企业的营销手段应与时俱进，如今竞争愈加激烈，酒香也怕巷子深。营销方式也应多元化。 

中国整木网：我们都知道，在一个行业里，要想有所建树，保持创新是比较重要的一个特质，您觉得现在的整体家装企业需要在哪几方面持续创新和改善？

黄总：首先整木家装的设计是一直需要创新的，不仅是产品外观设计，还有产品功能和结构的设计，安装步骤的设计，都是十分重要，每一个环节的设计都会影响到最后的整体效果。其次整木家装企业的施工技术与团队的配合是一直都有极高的要求的，每一个雕花、每一块木头、每一个线条，都需要设计者精心打造。企业首先要与客户进行充分有效的沟通，根据客户的要求进行家装设计。当精美的设计与专业的生产团队组合，再加上高效的施工安装队伍的配合，才有可能打造出让客户满意的整木家装产品与服务。

中国整木网：任何一个行业在发展的过程中，都会遇到障碍和挑战，您觉得整木定制行业在发展中的障碍是什么？

黄总：1，产品的标准的缺失。作为单个木作产品目前已经都有行业或国家标准，但作为定制的非标准产品没有相应的标准。

2，安装验收规范处于缺失状态。有些涉及安全问题的顶面等产品的安装要求为定性的要求，没有定量的要求。

3，现场测量、产品设计等人才紧缺，阻碍定制行业的发展。定制行业需要的是一个复合型的人才，这样的人才要经过长时间的训练才能成才。

4，定制为个性化需求。产品在风格、材质、造型登方面千差万别，这就给生产组织带来了非常大的麻烦。对专业化生产企业来说，生产定制产品是要牺牲一些效率的。

天宏集团将努力探索和研发，不断解决问题，齐心协力共谋发展。

黄总对一些问题的认知还是非常的有借鉴意义的，我们也希望看到更多的人对行业有清晰的洞察，从而促进行业的大发展。再次感谢黄总接受中国整木网的采访。谢谢！

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