安森诺整木定制家居董事长倪厚安：坚持走中式、新中式道路

【中国整木网】新的一年，元气满满。

中国整木网，作为整木定制领域最专业、最权威、最高效的传媒平台，肩负着整木健康生态的建立与推动，在春天来临之际，特推出“整木定制看南浔”专题，以系列性采访形式，与企业家们面对面，聆听企业家心声，直击整木定制领域难点、痛点，探寻整木定制市场风向，展望整木定制行业未来，充分体现整木之都的厚重与远见。

近日，中国整木网记者采访了苏州安森诺家居贸易有限公司董事长倪厚安先生。

安森诺整木定制家居坚持走中式、新中式风格为核心的道路，以设计为核心，销售为先行，生产为根本保障，构建研发和品质管理体系，承载中国文化，用设计改变生活。

安森诺整木定制家居董事长倪厚安和中国整木网记者合影

中国整木网：倪董您好，您觉得整木定制最大的难点在哪里？

倪董：整木行业痛点非常明显，它是一屋一定制，有很多不确定性和独特性，每个客户需求都不一样，它包括：风格需求、功能需求（因年龄结构、生活方式、家庭成员构成，个人喜好不同形成功能要求多样化）、造价需求等，客户只清楚自己要花多少钱装修，但使用哪类产品是没有明确的定位认知，因此也要按照客户的造价需求来设计方案并做好服务，千人千面，客户不一样导致服务和具体措施不一样，整木定制可以说是市场上最难操作的一个行业。

安森诺整木定制家居展厅

中国整木网：倪董，有专家提出整木定制标准化，您如何看待这个问题？

倪董：整木定制的标准有规可循，整木行业是一种整合，由木门、楼梯、橱柜、衣柜、酒窖、护墙板等木制品行业整合而成，需要大家在跨专业的过程中整合、建立相应的系统和标准，只是定制行业的标准不可能完全做到机械化且流水线式生产。

中国整木网：做整木，安森诺一直坚持的理念是什么？

倪董：安森诺坚持以设计为核心、销售为先行、生产为核心保障的理念。

整木定制人为因素很重要，如果前期测量设计出错，那就全盘皆错，企业内部生产团队再强大，设计团队不强大也等于零。

追随行业中的优秀者是提升产品质量和工艺技术的捷径，每家企业都有属于自己的特有基因，选择性吸收他人的优势，使自己更丰富，也更强大。

安森诺整木定制家居案例

中国整木网：2019年，安森诺在产能和产品创新上有什么目标，如何来实现？

倪董：安森诺产品一直坚持中式、新中式风格，2019年的新品将在原有的基础上做减法，跳出消费者对于中式固有的红木色传统认知，通过选取更加符合年轻消费者心理的材质和元素，设计、制造易搭配、易安装的产品，营造更健康、更宜居的现代生活方式。

在前端设计中，我们将融入智能家居，保证智能家居与整木产品达到完美融合。

生产上导入智能数控设备，增强产品工艺的技术水平，缩短加工周期，有效促进生产力的提升。

在生产管理中，导入信息化管理软件，如今整木企业很多工作都是靠个人能力在操作，容易产生人为错误，所以需要信息化、系统化的软件来辅助管理，减少人工干预因素。

安森诺整木定制家居案例

中国整木网：在品牌提升方面，安森诺是如何计划和落实的？

倪董：安森诺主张“承载中国文化，设计改变生活”，打造以中式、新中式为品牌核心的拳头产品。在品牌推广渠道方面，现在主要在手机端和互联网平台上推广，互联网的快速传播能让消费者更方便、更全面了解我们这个品牌。品牌的“品”为三个口，说的就是口碑效应，所以安森诺更注重口碑的传播，金杯银杯不及客户的口碑。

安森诺整木定制家居案例

中国整木网：能否和我们说说安森诺的远景是什么？在未来的整木定制蓝图中，安森诺会处于什么的位置？

倪董：我不太喜欢画长远的规划蓝图，安森诺的发展速度在我的预期可控范围中，供货交期、出错率的控制在整木行业内都还算优秀。今年我们重新装修了展厅，在南京开了分公司，南京这个月的意向订单已达十家，目前看起来还不错。

安森诺处在申苏浙皖三省一市的交汇处，能把长三角地区做足做透就非常不错了，不要总想着一步跨得多远。“五年规划、十年发展、百年企业”有点长远，就像马云说的：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但很多人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

整木企业都是一步一个脚印发展过来的，有多少喜悦和心酸都自己承担。我们要在练好内功的基础上发力，要么不发力，一发力就要持续发力，前期一定要脚踏实地，把基本功做好，再去考虑其他。

安森诺整木定制家居案例

中国整木网：新一年中，安森诺在招商布局上有什么新动作？安森诺又是如何为经销商服务的呢？ 

倪董：安森诺对招商的定位是品牌和销量双向定位，根据品牌发展的需求、企业产能的需求，双向平行发展，招商太多但产能跟不上，对企业和经销商来说都是损失。

整木企业不像地板类企业可以备料做标准化生产，招了几十个经销商但消化不了，生产跟不上交不出货，会导致经销商抱怨，客户满意度低。招商在于质不在于量，要像植树一样讲求存活率，如果开发一个新的经销商，一两年后为他人做嫁衣就没意思了。

中国整木网：谢谢倪董接受我们的采访！

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