销售流水线

我做过销售员、销售管理，现在算是营销顾问吧。不过，打心底里反感顾问这个职业，最烦人家称我为老师。这年头什么行业称自己为顾问、什么人称自己为老师。

每到一企业，我一般会要求安排与一线销售员跑几天市场，然后再回总部与营销总监交流。该习惯我是在可口可乐系统养成的。

大多总部其实不知道一线发生什么事。总部装修越豪华，总监收入越高，企业与市场越脱节-帕金森定律(Parkingson's law)

今年我们（的任务是）要建立一支销售队伍--我在总部最常听到、也最怕听到的一句话。在我印象中，凡对我讲类似话的，无一例外都活得悲催，不少人自此出局。

有些话不好意思当面说。疫情期间，没什么事，写点短文梳理下自己这方面的思考。欢迎升堂入室、但不要对号入座。

今天先给两点浅见：1、大多企业的问题主要是产品的问题，而不是销售的问题；2、营销总监的个人能力越强，越难带出一支有产出的销售队伍。

怎么办？

通常情况下，我给出的建议：从生产部（或技术部）平调一个技术相对全面的人到营销部，让他用生产线的理念建立一条销售线。

个别情况下，尤其是邀请方是外聘的营销总监，只能避而不谈建议，该吹自己写的文章如何了得。让对方对我失去信心，不再联系。

很多人喜欢我的文章（我自诩为常青案例法），其实，我在“销售流水线”的研究才有点心得。我喜欢人家称我为常工不是常老师。

有想法，欢迎加我微信（chrischangqing)深入交流。