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换一种方法玩白酒

2024-06-30

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6068

你给我面子,我就给你里子。里子就是股票。尊重别人,不不能只是口号,要用金融工具。

白马非马,白酒非酒。

我用十年的时间劝人喝碳酸汽水、三年时间劝人抽烟、三年时间劝人喝酒。慢慢自己有了是非观,我想做一些有价值的事。

所以,在“数字股权+”环节,程要我思考“数字股权+白酒”的场景,我本能地拒绝。不做烟酒很久,我看到这行的人都绕道走,我推辞道。

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数字股权+

白马非马,白酒非酒。你就把它当成一个传统行业,思考如何对它进行数据化与金融化改造,这样就行了。这也算持戒,也算在做有价值观的事,程说。

程很会劝人,这个逻辑是通的。

白酒销售场景

程:白酒厂是怎么样销售白酒的?

常:厂?经销商?运营商?这个问题真不好说。不同厂家、不同经销商、不同运营商、不同操盘人的营销套路不同。

程:我换一种问法。给我描述下,你最近参加的一次白酒活动。你评价一下,哪些成功、哪些不足。

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新品发布与商会联谊会

常:春节前,我参加了朋友公司的新品发布与商会的联谊会,写了一篇文章。我持戒不宣传白酒,所以文章只谈《论语》。我转发给你,你一看就八九不离十知道。

程(看文章约7分钟):这孩子能跟你后面学《论语》,真是有福气。我的两个孩子暑假能不能跟你后面学一周?我还是看不太懂,这究竟是厂家、是经销商还是品牌运营商。

常:都是,都不是。

对五粮液酒厂,我朋友是经销商;他拥有五粮液一品牌的华东营运权,也是品牌运营商;另外,他又有自己的酒厂与品牌,所以说厂家也对。

程:听糊涂了,能不能讲得再清楚些。

常:先不谈这个。等你到南京,我陪你参观一下,什么都明白了。还想问什么?

程:活动是你朋友搞的,还是商会搞的?

常:既是我朋友搞的,又是商会搞的。

程:联合举办?

常:酒业叫“介入”。我以前在酒厂负责销售,主要工作就是抓介入。今后有机会,我陪你介入几次,你就明白了。

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是茅非茅,是粮非粮,属黔也属苏。

介入效果无法衡量

程:介入效果如何评价?

常:主要凭感觉。

市场就是消费者,市场是喝出来,喝的人多了就有市场。

商会的会员都A市在南京做生意老乡。南来北往都要招待,用茅台招待,成本是一方面,规格太高,很容易把客人吓跑。

我朋友的吴浓酱酒有个性:是茅台,非茅台;是粮酒,非粮酒;是贵州的,也是江苏的。

酒企介入商会,投入是酒(宴会上喝与礼品酒带回家)。大家喝后感觉好,企业家联系购买与定制。至于感觉如何衡量,我还真说不好。

人品与人性

程:你负责白酒销售时,每次介入的痛点是什么?

常:每次都要陪(人喝)酒,酒喝多,身体受不了。

其他方面:大佬,人多的聚他会不来;他来了,我讲不上几句话;酒喝了,当面都夸好,就是不肯在朋友圈帮忙分享一下;酒拧走了,我联系上门拜访,推三推四;承诺订货,有声音没图像。

人品!

程:不是人品,而是人性!

想的与讲的不同,讲的与做的不同,公开的与私下的不同。人性之所以复杂,因为你的是你的,我的是我的。

市场操作就是往池子扔石头。

程:假设此次联谊,嘉宾200人、30桌、每桌2瓶,现场宴会喝60瓶,送420瓶(210礼盒),总投入480瓶。

我不太懂这一行,我理解白酒市场操作就是往池里扔石头(程指面前的池子),有波浪就算成功,惊涛骇浪就巨大成功。

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200人同时往池里扔石头

480瓶酒投下去,只有一人(是你本人)发朋友圈,总产出就往池子投了一块石头。

这样做法,市场猴年马月才能启动?同时发朋友圈,200号人同时往池里扔石头,才能有波浪。

至于买不买、定制不定制,这是以后的事,今天我只要有波浪。

步调一致的背后

程:要多人步调一致,你就要思考人性的问题。

你是你,我是我;你卖酒,我卖门窗;你要我在朋友发酒的信息,即使我没意见,我老婆会怎么看,我的合作伙伴看到了也会疑问,这算那档子事?

除非这是我的酒厂。

数字股权后酒企品鉴会

程:白酒是传统产业,数字股权改造后,表面上仍然叫介入,但玩法不同了。

你这篇文章中的秦秘书长,他介绍酒企董事长传奇故后,酿酒马大师介绍研发的故事,品酒师谈酒与菜搭配….这些都不变,变的是董事长的内容。

她带有九宫格的KT板上台,宣布一则游戏。

原来有九张吴侬酱酒的标准照,嘉宾任选三张,两小时内发朋友圈,她就送100股数字股,转发短视频点赞再发100股。

董事长再宣布,年轻人手快,能在半个小时转发与积赞,她会另外加发50股(合计150*2=300股)。

今晚会员200人,如果发出3万股,她将为商会专门定制一款酒,这批酒的盈利全部捐商会,作为日常运作费用。

两个小时转发,我得200股;半小时转发,我得300股。凑齐3股,商会的日常开支就有着落了。

举手之劳,成了她的合伙人,何乐不为?

200块石头同时投进湖中。今晚商会、200会员的朋友圈会,会掀起怎样的惊涛骇浪?

你给我面子,我就给你里子。里子就是股票。尊重别人,不不能只是口号,要用金融工具。

至于数字股票是这么回事,下一期内容。

数字股权 

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