共建行业生态链，2021星光联盟品牌培育·渠道赋能计划（华东站）在杭州盛大举行！

华东地区是中国经济发展的要冲地带，这里汇聚了众多经销商、设计师和电商渠道资源，是灯饰照明行业的“兵家重地”。为了更好地畅通渠道，链接资源，7月17日，2021星光联盟品牌培育·渠道赋能计划（华东站）在浙江杭州盛大开启。

活动现场，来自华东地区的行业协会领导、专家学者、终端灯具市场负责人、渠道领袖、设计名家、新零售专家及产业上游的灯饰照明厂家汇聚一堂，共同探讨灯饰照明行业发展新生态。

专家学者行业格局剖析

受国内外经济环境影响，灯饰照明行业加速洗牌，随着5G智能、新零售、全屋整装等新消费趋势的出现，行业迎来了新的机遇和挑战。那么，灯饰照明企业应该如何应对市场变化？

长三角一体化照明产业联盟轮值主席、浙江省照明电器协会理事长凌应明在致辞中表示，LED产业的高速发展、智慧家居理念的崛起，这些行业的迭代更新让我们不得不思考市场的未来走向。本次2021星光联盟品牌培育·渠道赋能计划（华东站）围绕做好做强专业市场、串联设计到销售终端服务、打响自有品牌进行深入探讨，相信这样的研讨将成为备受关注的新蓝海。期待未来星光联盟能展现更多前沿新思路、新方法，让行业专业市场有新的腾飞与发展。

粤港澳大湾区协同创新投资控股有限公司总经理吴正喆在主题演讲中表示，近年来，灯饰照明行业从过去“大建设、大稀缺、大替换、大欢喜”的“黄金时代”，走向了“大分化、大分流、大换代、大淘汰”的市场现状。面对日新月异的市场变化，企业必须升维。“数字化”、“讲故事”、“魅力+体验”、“破圈+融合”将是企业穿越寒冬的密码。

星光联盟渠道战略解析

星光联盟作为行业的上游市场，面对行业的新变化，又将如何破局突围？星光联盟全球品牌灯饰中心总经理苏晖以“潮变”为主题，从“品牌”、“市场”、“联盟”、“设计”、“电商”等5大关键词解读了星光联盟的渠道战略。

苏总介绍，2021年，星光联盟持续围绕产品规划、产品展示、营销推广、品牌宣传、活动策划、专业培训等6大版块为进驻品牌赋能。为助力品牌厂家更好地与市场终端对接，星光联盟不仅与全国79家终端市场保持紧密合作，并不断与行业经销商组织交流互动。此外，星光联盟也不断助力灯饰照明行业与设计行业产生链接，让设计赋能产业。在深挖线下渠道的同时，星光联盟还不断布局线上，与阿里巴巴深化合作，打造“中山灯饰源头直供旗舰店”，为行业触网上线提供新的思路与方向。

品牌代表创新思路分享

在市场的牵头带动下，产业上游的品牌厂家也在不断谋求发展之机。灯饰品牌代表香港宝辉灯饰集团国内营销中心总经理王全枝分享，行业洗牌加速，向头部企业集中。面对严峻的形势，宝辉灯饰主动求变，通过实行品牌战略、明确定位、优化产品线、发掘年轻时尚的渠道方式、结合多种形式推广，找到了品牌发展的突破口。

对于未来，我们应该有足够的信心。虽然疫情影响之下，市场环境受到影响，但是高端消费需求是上升的，人们的消费意愿也越来越高。相信在大家的共同努力下，未来我们的行业趋势会越来越好。

智能家居品牌代表杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成从鸿雁产业数字化转型实践出发，分享了照明电器行业数字化转型之路。从智能家居到O2O新零售模式，鸿雁电器在数字化进程中不断升级。王总表示，企业数字化投入和收益之间不是一个平行线，数字化投入只有超越了集成的某个临界点之后，才会呈现指数化增长。十年磨一剑，鸿雁正在迎接自己的临界点。

终端市场运营策略讲解

行业的发展离不开上下游市场的共同推动，在行业洗牌的大环境下，终端灯具市场也在不断求变。杭州市灯具市场总经理胡永强介绍，消费需求改变、消费主体年轻化以及电商渠道、装修公司、精装集采、异业联盟等的分流，让传统专业卖场与实体店直面转型挑战。面对市场变化，杭州灯具市场通过升级改造硬件，优化市场服务体系、精心组建管理团队、多渠道赋能进驻商家，实现了市场的转型升级。今后，杭州灯具市场将与古镇上游卖场、品牌厂商进行深化合作，协同发展，引荐好品牌、好产品给经销商，顺应市场发展，共同为创造灯具行业更美好的明天做出努力。

常州市邹区灯具城董事长潘伟平介绍，受经济大环境影响，近年来灯具销售渠道发生了巨大变化。面对市场形势变化，邹区灯具城加大帮扶力度，引领进驻商家加入优质供应链、拓展数字化应用、积极参展参会、突出亮点、迎合消费主流。星光联盟是邹区灯具城众多经营户的重要供货方，一直以来，双方市场互动良好，建立了深厚的友谊。希望未来能进一步加强交流沟通，在宣传推广、销售渠道开拓等领域开展紧密合作，在资源和信息等方面实现共享。

渠道组织共赢模式探讨

“万人操弓，共射一招，招无不中”，合作共赢，资源共享，成为了终端经销商应对市场变化的有效策略。中国灯饰照明共享联盟终身荣誉会长、杭州圣鼎华光照明电器有限公司董事长吴伟红表示，行业的无序竞争和产业链的不规范导致灯饰照明企业生意越来越难做。从共享联盟的发展初衷，我们看到了交流、分享、共赢的价值。厂家到卖场到经销商，从来不是相互竞争的关系，而是应该串成一条线，一起联动起来，共同推动行业健康有序发展。

中国五金交电渠道联盟副主席、浙江木林森光电有限公司总经理石俊介绍，中国五金交电渠道联盟成立的初衷，是通过规范市场，围绕互助、互动、互补、服务的原则，助力渠道商整合资源，实现共享。希望未来上游企业与终端经销商能够通过会议活动、线上直播、媒体等方式，实现更多互动，推动共同发展。

设计名家前沿理念交流

灯光，是室内设计的点睛之笔，设计风向往往也影响着灯饰灯具流行趋势。当下设计行业有哪些前沿理念？设计师对灯饰灯具产品有着怎样的需求？

中国室内装饰协会住宅产业装饰装修专业委员会副主任、中国室内装饰协会设计专业委员会委员、中置华优设计集团有限公司创始合伙人/总经理翁瑞栋分享，设计，应该为商业本质服务，场景化应用模拟、数据采集指导、厨房收纳体系、AI技术应用……将让设计更具人性化。希望未来品牌厂家与经销商能够更主动地为设计师服务。

灯饰照明产业将如何与设计行业融合发展？杭州国美建筑设计研究院陈设设计分院院长、文化部中华文化促进会人居文化委员会副秘书长、CllD空间智能研产中心主任、王笑野陈设艺术设计事务所创始人王笑野提出了“五业概念”，即产业赋能，行业共融，企业追求自我新的发展，专业进行指导，最终实现商业价值。

阿里巴巴新零售模式解读

新零售的崛起，让单一的线下经济、线上经济，不断走向线上线下融合。在新零售的巨浪下，灯饰照明企业如何抢先发展？阿里巴巴新零售专家从本地化服务出发，解读线上线下融合新方式。

行业大咖巅峰对话

这个万物互联的时代，灯饰照明行业将如何联动产业上下游、链接设计行业、融合线上线下，实现全方位、多元化发展？

在会议压轴环节，粤港澳大湾区协同创新投资控股有限公司总经理吴正喆、上海灯具城董事长韩宗淮、中山市诺克照明有限公司董事长李昕、中国灯饰照明共享联盟终身荣誉会长/杭州圣鼎华光照明电器有限公司董事长吴伟红、常州市照明电器协会会长/常州罗浮宫灯饰董事长陆旭峰、CIID中室学（中山）室内建筑师中心主任/CIID灯饰研产中心负责人/中山市装饰设计行业协会执行会长白涛、阿里巴巴行业同学等行业大咖，与星光联盟全球品牌灯饰中心总经理苏晖，共同聚焦巅峰对话，围绕“有主灯”与“无主灯”是否矛盾、线上线下是否冲突、星光联盟未来运营走向等热点话题，展开了一场行业的思想交锋。

大咖对话 行业探讨

会议间隙，凤凰网家居就消费新趋势、行业机遇及挑战等问题采访了行业嘉宾及领导。粤港澳大湾区协同创新投资控股有限公司总经理吴正喆表示，整个泛家居产业，在传统时代是自成体系，是独立和完整的，到了新的时代，在生态竞争的时候应当跳出原有的思维模式，避免恶性竞争，去融合、升维。

面对当下市场变化，终端的灯具市场和经销商一定要注重线下业务。吴正喆表示，从长远来看，这是一个终极的存在，现在业务是真正本质性的东西，线下才能给消费者提供体验感，提升消费者的深度互动和黏性。此外，应当重视新一代的需求，了解他们的情绪、情感的引爆点。

“对于设计师而言，灯光对于空间效果的呈现是有大量的需求的”，王笑野陈设艺术设计事务所创始人王笑野表示，通过灯具的装饰性以及照明亮化的应用等凸显空间效果的对比呈现。在他看来，灯的装饰性是设计师对自我设计风格的表现，或者是设计风格的一种加持，照明设计更能呈现出设计师对于空间的理解。设计师应该就照明应用和花灯装饰两个部分去理解，比如空间可以通过照明设计凸显设计师对空间的装饰性、空间的文化落地和空间的延伸性更好的呈现。

谈及未来关于灯饰空间设计趋势，王笑野表示未来的发展、“无主灯设计、泛光、点光的运用于居家空间会越来越多。但是这对于空间设计的要求会更高”，所谓的无主灯设计从商业空间向居家空间过渡，是源于当下居家空间的效果与商业需求，层高不高的状态下，能与设计师想达到的效果形成很好的呼应，设计感更强，空间也会更清爽。所以，光是温馨生活最好的补充，当下人们对光的追求也是对品质生活的理解与追求，对于设计师而言，应该根据不同的设计需求进行针对性的照明设计。

星光联盟全球品牌灯饰中心总经理苏晖则阐释了星光联盟下半年规划。关于品牌推广及运营，每个月都有相应的活动，如设计中国行、智能大会、软装大赛、星光联盟直播季、批发节、花灯节、采购节等，针对不同类型客户及不同时间，都会推出不同节奏的内容，创新贯穿全年。

在管理赋能上，苏晖表示星光联盟必然会围绕年轻、时尚、国际化的原始定位，通过五大渠道战略赋能，给入驻商户提供更多的资源链接和信息匹配。星光联盟与入驻商户是一个整体，未来星光联盟会针对品牌、宣传、营销、管理等有更多的联动，形成更强大的矩阵。

泛舟会友，品茗论道

7月18日，2021星光联盟品牌培育·渠道赋能计划（华东站）活动精彩继续，来自华东地区的专家学者、灯具市场代表、渠道领袖、设计名家与产业源头的品牌代表相聚于美丽的杭州西湖，在湖光山色中泛舟会友，品茗论道，畅谈行业发展之机，品味江南山水气韵。

2021星光联盟品牌培育·渠道赋能计划（华东站）在杭城的诗意山水中圆满落幕。本次活动汇聚了众多行业大咖的前沿理念和先锋思想，接下来，星光联盟将对这些思想观点进行整理、解析，并与全行业共享。

灯饰照明行业健康发展，离不开知识产权保护与诚信经营（如:明码实价），针对品牌厂家与市场终端提出的市场现状，未来星光联盟将联动上下游渠道，通过联合宣言等多种形式，共同推动灯饰照明行业健康有序发展。

本次华东站活动，众多行业大咖为星光联盟的运营规划、品牌建设建言献策，为星光联盟未来发展提供了更多新思路、新方向，接下来，星光联盟将把这些宝贵建议贯穿到市场运营和品牌建设中，更好地为品牌厂家和渠道赋能。

图文源自网络