2024-06-30
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作为近几年全屋定制家居行业冲刺上市的种子选手,诗尼曼、玛格、科凡的IPO备受行业关注。
在我看来,三家优秀的定制家居企业终止IPO,最根本的原因是宏观经济形势的巨变、特别是上市政策的重大变化,而不是其他,三家定制企业都是民营企业,中国民营企业的发展,一半看政策、一半看市场。
我认为,对于诗尼曼、玛格、科凡而言,为消费者不断创造价值,才是终极目标,上市,只是实现这个目标的一个路径。
我想超越上市这个单纯事件,在更宏大的背景下,谈一谈对这三家定制家居企业的看法。
这个宏大背景,一是纵向的看,二是横向的看。
纵向的看,也就是以整个中国定制家居产业发展史为背景予以考察。
可以说,过往的20年,是中国定制家居产业发展的黄金时代,波澜壮阔、精彩纷呈,诗尼曼、玛格、科凡,不仅是这种辉煌历程的亲历者、见证者,更是重要的创造者之一。
可以说,过往的20年,从单品定制到多品类定制到空间定制到整家再到整装,中国定制家居企业不断创新、锐意进取,在大规模非标定制、在信息化、数字化、智能化的道路上,始终引领着整个中国家居建材家装行业的发展,在满足消费者美好居家需求的征途上一路狂飙,在这股不断创新、锐意进取的产业发展浪潮中,我们始终会看见诗尼曼、玛格、科凡矫健的冲浪身姿。
横向的看,则是将他们与其他定制家居企业进行比较,看看他们有什么与众不同的地方。
诗尼曼的布局是“高净整家➕AI家居➕智慧整装”,整家、整装是方向、AI家居是渠道创新且这种创新非常早;玛格的布局是“玛格.极➕精品定制➕全屋定制”,高定、轻高定、普定依次战略性递进,颇为全面;科凡的布局是“柜墙门一体化”且布局较早。
当然,和众多定制家居企业一样,当前,诗尼曼、玛格、科凡也面临着前所未有的挑战。
中国定制家居产业发展了20多年,走到现在,可以说“面临着20年未有之大变局”。
宏观经济持续下行,投资与内需与出口三疲软,相关机构预判明年的经济形势,认为,最严峻的时刻即将到来;上游房地产行业前所未有的进入“冬季”,房地产彻底告别增量时代;消费信心及消费预期大大被削减,就全屋定制家居市场而言,消费呈两极分化,要么往高走、要么往低走,中间路线已经没有空间和余地了;更为严重的是,全屋定制家居行业自身的内卷愈演愈烈,卷价格就有了699、卷人才就有了大批职业经理人奔赴门窗行业……
对于处在腰部生态位的诗尼曼、玛格及科凡而言,往低走,基本上是走不通的,往高走往轻高定走,可能还有很大的空间和可能性,但是,和高定一样,轻高定从供应链、设计、制造、交付等角度看,其实一点都不轻。
(文章来源:泛家居圈-公众号,侵删)
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