疫情带来的行业寒冬，整木家具行业如何面对？

行业寒冬即将到来，必须做好充分准备

短期如何渡过难关，长期如何生存发展

由于疫情影响，大部分家具行业从业者还待业在家，家具企业也承受着很大压力。一方面，工厂停工、商场歇业，但场地租金、银行贷款以及员工工资都是不小的支出，另一方面，复工后的经济低迷，市场环境爆冷，也是可以预测到的情况。

19年伴随着轻奢风的盛行，整木家具企业已经承受了巨大的压力，而受疫情影响接踵而至的行业寒冬，无疑在整木家具企业的肩头又压下一块沉重的砖石。

如何看待整木家具未来形势？

过去的几年，整木家具企业其实都是很艰难地生存，但是为什么那么多同行还没有放弃，仍然在这个行业钻营？因为我们看到整木行业还是有存在价值和发展空间的。

短期谨慎，长期乐观

中国是一个人口大国，家庭的理念深入人心，家离不开家具的装饰，而且在中国传统的审美和情怀影响下，中国人对木质家具特别青睐，因此整木家具行业容量巨大、市场空间巨大。

市场需求和家具生产的设计、工艺是富于变化的，所供与所求是否契合匹配有很大的不确定性，这种不确定性给竞争带来变化，竞争形式的波动下，每个企业都有机会成为赢家。

因此，实木家具企业未来的发展前景是明朗的，我们要以乐观的态度看待长期发展的形势。但是，眼前的波折也是不可忽视的，步履维艰的时期，更应以谨慎的态度，整顿企业存在的问题，提高企业的竞争力和抗风险能力。

变化是一种常态

这两年对整木行业最大的冲击来源于轻奢风的盛行，这阵风潮来的太急太猛，大部分整木人其实还没有做好准备。相对于板式家具，整木行业更多地遵循历史传承，我们花了很大心思在绕线、雕花、罗马柱这些繁复的工艺上，致力于把传统的东西做得经典，对市场变化的响应相对滞后。但是我们必须明确一点，变化是一种常态，未来的变化一定是多元的。

事物的发展，总是波浪式前进，螺旋式上升的。以服饰面料的发展为例，从一开始流行的以舒适为目的的老式棉麻布料，发展到以时尚为卖点的化纤面料，到现在新式棉麻面料、新式舒适化纤、新式混纺面料“百花齐放”。

事物的发展必然会走向多元，家具行业的发展也不例外。现在流行的极简轻奢仅仅是风格中的一种，冷淡肃静的轻奢也会变化，会逐步向温馨舒适的“家”的概念倾斜，未来一定是各种新式风格交相辉映。整木人要从观念上接受变化，主动拥抱变化，在制定发展路线的时候思路才会更开阔，不会被风格限制了全面的思考。

虽然整木行业未来前景广阔，但不能安然渡过眼前的难关，有何未来可谈？面对当前的行业寒冬，以往企业运营中的困扰可能就是压垮企业的最后一根稻草。只有审视自我，把问题都找出来，解决问题，才能长期发展。

困扰整木人的基本问题

整木行业有很多的不确定性，我们不知道明年的市场会有什么变化、风格会有什么变化，我们不知道订单在哪个环节会出现哪些错误，不知道能不能按时交货，不知道交货之后会不会出现错误，出错率有多少等等等等，这些不确定性限制了整木企业的发展。

整木人第一要考虑的就是交付周期，交付周期不满足，量房、设计、生产、安装，所有的努力功亏一篑，在客户那里得不到好评，甚至尾款难以结清。而且整木行业的生产有明显的季节性特征，上半年闲，下半年忙，年底忙疯，这对交付周期也有很大影响。

出错率也是一个令人头疼的难题，经验不足的设计师、粗心大意的生产工，都可能导致出错率的提高，接下来的产品返工、交期延迟、赔礼道歉、经济赔偿，令人心力交猝。

和板式定制相比，整木定制的人均产能惨不忍睹，提升生产效率，扩大产能，是每一个有追求的整木人在思考的问题。

总而言之，交付周期、出错率、生产效率和产能提升是困扰整木人最基本的问题。只要把这些不确定变成确定，就能在整木行业拥有自己的一亩三分地，而市场变化的应对能力是整木定制企业能不能做大做强的关键要素。

解决不确定，赢得整木未来

交付周期、出错率、生产效率和产能提升以及市场变化的不确定性给了整木定制行业压力，但也给了整木定制行业机会。如何把不确定性变成成功的机遇？

数据驱动，设备赋能，管理助力

软件带来底层逻辑的变革，但是引入软件这条路并不好走。首先需要公司决策者下定决心，从组建团队开始，一点点引进新的理念和逻辑，不断试错，这个过程是非常痛苦的，但是这条路走通了，带来的益处也是非常可观的。另外市场上的软件也是在不断延伸发展的过程中，没有一款软件敢说已经达到完备的状态，需要在使用中不断地修复和更新。

现在整木定制的市场容量在放大、市场的声音、参与人数、市场需求都在放大，设备驱动对生产效率和交付周期的变革也是有目共睹的。木工设备、油漆设备、打磨设备等等，新设备的出现层出不穷，设备驱动是解决交付周期的不确定性的重要环节。

数据驱动带来出错率降低、生产周期可控，设备赋能带来生产效率提高，管理助力同样是不可忽视的一个环节。整木定制的未来一定是像板式定制一样，实现全流程管理，降低生产过程中的不确定性。

主动拥抱多元变化的市场趋势

整木人要辩证地认识变化，一方面我们要理解未来多元变化是一种常态，另一方面，整木也是变化中的一个元素。我们的产品有明确的标签存在，我们的竞争领域有清晰的界限，完全转型、跨行竞争是困难的，要善于利用自己的优势，结合新的要素，提高竞争力。

整木人的优势是对木头的理解，对木材加工工艺的理解，整木人的劣势是对美、对现代风格的把握。那我们是不是可以对我们的材料进行一定的改进，重新定义实木整装定制，迎合市场的变化？

现在市场上有一种“新实木”整装定制，糅合了原木整装定制、实木复合整装定制和板式整装定制相关要素，既有纯原木的原木定制，也有贴木皮的复合定制，还有免漆板的板式定制。

新实木的基因还是原木，芯板是实木拼板，实木占比≥85%，没有离开木头的圈子，还是整木人熟悉的领域。二次砂光定厚，表面平整度高，可以贴木皮，可以做免漆板，满足多功能的需求。新实木是传统原木的升级，又有轻奢风格等更多的应用场景，是主动适应市场变化而做出的创新。

整木定制行业虽然今年还是很艰难，但是未来五年、十年，还是很有发展前景的。我们要不断提升企业能力，无论是生产能力还是创新能力，才能始终立于不败之地！