2024-06-30
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做整木企业,提升“盈利”能力是关键!
整木企业为什么亏损多(或利润低下)
一些整木企业报价时有15%的利润,最后却出现亏损,是哪里出了问题?
1.“杂乱”造亏损
产品杂乱:各种各样的产品挤满车间,不同产品不同工艺,不同的流动路径,产品一旦杂乱,就造成产品流动不顺畅,缺件漏件现象频繁发生,生产效率低下,人工成本增高。
材料杂乱:仓库存放材料种类多(一些整木企业多层板的规格就超30种),超1年的库存材料不断增多,一些库存材料难以利用(一些整木定制企业还有专门的线条仓库),材料浪费频繁发生,材料成本居高不下。
现场杂乱:车间在制品多(一些整木企业车间在制品的量是月入库产值的1.5倍),但月度产值低;余料到处可见,售后退回的产品存放在现场无法处理,工具用具放置杂乱,一些区域已经堵塞,返工返修产品还需占用场地。
流程杂乱:从接单到出货各环节的管理流程不清晰,企业内扯皮拉钩或无人管理的事情增多(一些整木企业采用粗犷的管理方式,很多事都未管,最终只能面对一堆堆的“异常”),工作效率低,错漏频繁发生,结果一些整木企业增加非生产人员数量,但出货量得不到提升,只能恶性循环。
2.先收钱,后花钱,企业盲目地感觉良好
整木企业接单先收钱,平时感觉手上有钱,钱花掉了货未做出来,钱已花掉了“一堆”(返工花钱、售后花钱、加人花钱、补料花钱、报废花钱、库存量增大花钱、创新产品花钱、买设备花钱等)。
不能清晰地感觉到哪些钱是浪费,或没有数据呈现浪费的状况,手上有钱的时候感觉良好,到下年年初接单量少时,发现钱不够花了。
整木企业不能对花钱的状况与成本现状进行有效地管控,钱浪费掉了也不知道。
一些整木企业人工成本占到销售额的35%以上,一些整木企业的材料成本占到销售额的40%以上,最终是靠什么来获取企业利润呢?
3.报价报漏、报价亏损、报价报丢单
整木企业报价手册一大本(有的企业有近100页),仍然有好多的产品没有价格;发现大量产品报价手册中没有,价格不好找,只好估价。这是整木企业设计报价标准的方式有问题。
整木报价是否报漏不能核查(有整木企业报价漏了10%不知道,等订单售后时核对发现柜门产品未报过价)。
报价亏损项不能及时有效地识别,要么价格太高不能接下订单,一些订单客户不下单,只是盲目地等,不去审视价格的合理性。
要么价格不合理没有利润甚至亏损,剩余一部分合理的价格产生一点利润不能补回其它损失。
依靠人为操作的报价是容易出问题的,整木企业需设置简洁高效的报价方式。
4.月销量低,产销不均衡
整木工厂大量时间在养工人,销量低不能有效地分摊固定费用,产量低而分摊费用占比高,造成企业亏损,而一些企业并不知道亏损多少,每天大家仍然乐呵呵地干。
整木企业有订单也不一定能均衡生产,经常月底忙,月初却没量;经常一些工序忙,一些工序活少或无活干,企业到发工资时,就感觉到压力了。
5.有效产出低,人均产值不能达标
大量整木企业有效产量低,企业人均产值低,人工成本占比高,分摊费用占比高。
一些整木企业人均产值不足25000元/人月,甚至有的整木企业人均产值不足20000元/人月,人工成本占比30%以上,企业的盈利能力明显降低。
好多的整木企业经营状况是上半年亏钱,下半年补回一些亏损的利润,累死累活,到头来一场“空”。
一些整木企业成了“沙漏”,到处都在“漏”钱,钱从手上过了一下,一点一点地“漏”,后就“漏”得没有留下来的了。
6.企业只停留在处理异常问题
我们好多的整木企业还在把重心放在管订单配套、压缩生产周期、处理售后返修,而一些整木企业已把重心放在企业发展上了,如何获得有效的利润,如何持续保证利润。
未来,整木企业的经营管理差距将进一步拉大。
整木企业的赢利策略
建设高效报价、订单前段管理、生产管理、产品优化、市场定位管理、工艺改善等管理系统促进企业持续发展。
1.以成本报价为主线——报价管理策略
通过有效地报价,应使材料成本占比下降3%以上,人工成本占比下降3%以上(需实现定价精准)。
通过合理地报价,应使销售额提升20%以上,管理费用占比下降3%以上(需实现价格与市场匹配且有针对性)。
报价管理系统需配套建设报价标准管理系统、成本改善系统、报价操作系统。
2.以内部管理为大纲——内部管理变革策略
通过实施生产管理变革,应实现人工成本占比下降3%以上,管理费用占比下降3%以上(需实现企业生产系统团队的打造)
通过实施订单前段管理变革,应实现销售额20%以上的增长(需实现办公室系统团队的打造)。
生产管理系统需配套建设数据化管理系统、生产运作系统、管理团队打造系统。
3.以产品优化为目的——产品结构策略
通过产品结构的优化,应使材料成本占比下降2%以上,人工成本占比下降2%以上。
通过产品结构的优化,应使有合作的需求客户更容易找到自己。
产品管理系统需配套建设产品优化系统、材料优化系统、设计管理系统。
4.以客户选择为目标——客户结构策略(企业定位系统/SV系统)
通过对客户定位进行管理,应实现销售额提升30%以上,人工成本下降2%以上。
通过客户定位,使合作的客户更忠诚,使经销商客户更易于提升其销售额。
客户管理系统需配套建设企业经营定位系统、订单成交系统、客户管理系统。
5.以工艺改善为任务——产线规划策略
通过生产工艺改善,应使材料成本下降2%以上,人工成本下降2%以上。
生产工艺管理系统需配套建设产线布置系统、工艺改善系统、设备应用系统。
以上的经营管理策略都是把管理变成钱,用钱来量化经营管理的结果。
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