安装标准打头阵，整木定制所向披靡

如果职场有节日的话，年会和开工第一天是职场最重要的两个节日，年会的意义是回首，复盘一整年的得失和成长；而开工日的意义是远眺，开启新一年的远航--

而整木定制的远航，如果加持上顺利安装，准时交付这条帆，2022注定是虎虎生威，所向披靡。

本文节选自

《整木定制安装标准化蓝皮书》

“整木家居固装在首次安装时的合格率是60%，很少能达到70%。”

这是一家整木工厂的技术总监在家装验收过程中提到的。

60%的合格率？

那剩余不合格的40%怎么办？

答案很明确

重新来过，那就是二次安装

二次安装能达到100%的合格吗？

这位总监没有说

但是我看也未必。

那要看第二次返工的是什么产品和返工的原因。

我认为第二次能做到合格，第一次的合格率绝对不会是60%。

什么原因造成

安装合格率低下的呢？

其实究其原因就是整木定制行业的特殊性、复杂化、非标化，加上安装人员的技术和职业素养良莠不齐，在安装过程当中，就难免发生一些产品缺件、切割错误、安装错误、损坏产品等常见问题。

这个事件也透露：

整木定制行业安装的不成熟和从业人员的专业性。

这是值得每一个经销商、生产商、安装公司认真考虑的问题。

〖要成为行业领军者，如果没有优秀的安装，将无以为大〗

〖要想赢得竞争，如果没有优秀的安装，将无法持续〗

〖“小而美”的企业如果没有优秀的安装，将会沦落为大企业“代工”的境地〗

因为整木定制项目的最终效果只有通过安装才能呈现。

毫无疑问，在竞争激烈的市场环境下，谁率先对安装过程进行规范化和标准化，谁就必将夺得竞争的先机。

安装的标准化

比工厂的标准化要容易

为什么那些知名的品牌企业都有自己的安装管理标准？

如果一家整木定制企业想做强，但安装质量出问题、项目形象受影响，企业就难以承接大规模的订单，自然也无法良性发展。

所以，要想扩大市场占有率，就一定需要有规范化的安装来支撑项目的效果。

安装规范化管理的目的是提升安装项目的呈现效果，提升经营业绩，提升企业形象。

另一方面，安装规范化后，有利于实施工地营销，从而提升经营商或工厂的销售业绩。

书中提到：

■安装方也不应只是关注安装现场，还应链接生产工厂、经销商。

■“优秀的安装工人就是优秀的图纸审查人员”。

■整木定制的设计问题，既影响安装方，更影响企业方。

■经销商设计错漏项、工厂深化设计不合理、生产品质不良、安装未将部分有瑕疵的产品合理地掩盖掉、安装时损坏产品。

■只要是售后返修工作都会影响到安装方，而上述这些因素安装方都是可以参与并避免的，只要与工厂做好衔接，这些问题都可以避免。

■关键是千万不要“工厂是工厂，安装方是安装方”，结果是“两张皮”。

整木定制工厂怕售后返修、增补单。

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未来整木定制行业市场的决胜在“工地营销”。就像家具营销转入“小区营销”一样，最终进入终端销售，而整木定制行业的终端销售需依托“工地营销”，通过工程活案例的方式，进行“形象化”的销售。

工地营销更多是小区域的营销，传播力强，成功率高。当然，如果是不良安装形象则“破坏力”更强。

本文节选自

《整木定制安装标准化蓝皮书》

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