整木品牌

招商加盟

十大品牌

热点新闻

行业展会

更多频道

会员服务

首页

 > 

新闻资讯

 > 

今日聚焦

 > 

详情

沪上名家)孙蕾:后疫情时代,唯有前进『家装下午茶』“新竞合时代”深度专访

2024-06-30

中国整木网

网络

6066

沪上名家)孙蕾:后疫情时代,唯有前进『家装下午茶』“新竞合时代”深度专访

核心观点

疫情一定会加速行业的洗牌,形成更高度集中的头部企业,这是不容置疑的,也是好事情。作为头部企业来说,你还得持续发力。因为不进则退,要实现“剩”者为王,你得熬到那个时候。

对增量市场,一定是高歌猛进,做活动、做会销,各种动作抢占市场蛋糕。对存量市场,一定要做服务,要花更多的资源和心思做好服务,通过更好的服务来获得客户。

只要市场有需求,哪一块业务我都不抗拒。我们想要做“小池子里的大鱼”,就一定什么都要吃。

我们不会走出河南之外,起码目前有没这个计划。我们定位自己是区域龙头企业,我也希望我们在区域型市场更好地为行业做贡献,

做过很多次采访,却是第一次遇到孙蕾这样的采访对象。涛姐姐以为自己已经够快人快语了,没想到这位姐姐的反应更快,不仅思维敏捷、语速极快,而且干脆利落、不带半句啰嗦话。倒是搞得我这个采访提问者有点跟不上。

河南沪上名家董事长孙蕾无疑是家装界的一位传奇人物。传奇,不仅是因为她的女性标签,而是一路高歌猛进的傲人成就。2004年,她以职业经理人身份进入到装饰行业,3年即让公司业绩翻了十倍。2010年,她创立沪上名家,迅速带领公司发展成为年值破亿的标杆装企。目前,沪上名家在河南已拥有十余家分店、上百名设计师团队、500多名员工,已服务过全省成千上万个业主。在郑州,拥有未来路家居生活馆,花园路整装旗舰店、郑东新区正商和谐大厦总部三个高端服务店面。

在9月6日下午家装下午茶主办的“新竞合时代”论坛中,孙蕾参加了主题为“家装她力量”的圆桌论坛,分享女性视角的家装体会。孙蕾认为,女性在家装行业没有什么优势,而无论男性还是女性,无论在哪个行业,都是同样用结果来衡量付出而非性别。这一点,涛姐姐完全“于我心有戚戚焉”。所以,和孙蕾交谈的内容,可以完全不带任何女性标签。

涛姐姐:关于行业,您当下您最关心、或者说花比较多时间思考的问题是什么?

孙蕾:我觉得当下我们应该更多地探讨疫情之下装企的生存和发展。因为疫情的确对各行各业,对我们的生活产生了很大的影响。后疫情时代到底应该怎么走,这是所有装企都要面对的问题。

涛姐姐:嗯。疫情是绕不开的话题。关于疫情今天的大会也有很多人发表观点。有人认为三年疫情对家居行业的冲击太大了,凛冬之际、瑟瑟发抖。但也有人说,家装是刚需、行业也需要洗牌,疫情对行业影响不大、也是好事。对此您怎么看?

孙蕾:我觉得疫情一定会加速行业的洗牌,形成更高度集中的头部企业,这是不容置疑的,也是好事情。但更关键的是,作为头部企业来说,你还得持续发力。因为不进则退,要实现“剩”者为王,你得熬到那个时候。

涛姐姐:在河南,沪上名家已经是不折不扣的头部。您说要持续发力,是不是也代表着某种危机感。后疫情时代,您给沪上名家制定的目标和具体策略是什么?

孙蕾:虽然目前流量上对比以前稍有欠缺,但我们仍然要高歌猛进,但对不同的市场需要不同的策略。像上海,已经完全进入到了存量时代,但郑州以及河南其他区域市场现在还有增量,我们要结合每个城市不同的情况下,下不同的药。对增量市场,一定是高歌猛进,做活动、做会销,各种动作抢占市场蛋糕。对存量市场,一定要做服务,要花更多的资源和心思做好服务,通过更好的服务来获得客户。

涛姐姐:您认为沪上名家取得迅速发展的关键是什么?

孙蕾:我学的是人力资源,所以整个管理过程当中,人力资源组织的建设、模块的打造、梯队建设、选育留人整体做得比较好,另外还有企业文化的建设。从组织角度来说,前台、中台、后台,系统化管理的思维做得比较好,这一点是我们的核心竞争力。沪上名家的使命是“让河南没有难装的房子”,我们也始终坚持以客户价值为中心,做一家切切实实为客户解决问题的温暖企业,并不断引领家装行业的革新、推动行业正循环。

涛姐姐:现在的沪上名家如何定位?是一家整装公司吗?

孙蕾:我们目前有三个业务板块。第一个是高端别墅,第二块是个性化定制,第三块是整一站式装。我们的整装今年刚刚开始,所以我们大部分的权重还在个性化部分。但随着未来3年到5年的发展,我相信整装一定会后来居上,能占到我们总产值的60%。

涛姐姐:个性化装修相对整装而言利润更高,会不会更愿意做这一块?还是说确信整装是家装行业发展的趋势,所以会在整装业务上发力?

孙蕾:只要市场有需求,哪一块业务我都不抗拒。我们想要做“小池子里的大鱼”,就一定什么都要吃。我们现在各个业务板块都是独立运作,根据客户来分类,由不同的事业部来运作,互相不交叉。整装一定是趋势,但我认为“新零售”才是家装行业的真正的未来趋势,虽然目前我们在这方面还没有什么动作。

涛姐姐:“家装新零售”的确是近来被提及很多的一个概念,或者说是一个“新物种”。在您心目中,这是一种什么样的“新零售”?

孙蕾:家装公司其实就是一个入口,入口解决了,客户从这个入口进来以后,所有关于家的需求都可以在装企这个闭环里面发生,无论他是要做整装还是要买单品,在这里都可以实现。

涛姐姐:就是说,未来所有关于家的生意,家装公司都可以做,从而有无限的可能性?

孙蕾:对,我坚信这一点。

涛姐姐:“家装新零售”的目的,或者说结果,必然是规模的扩大。沪上名家有全国扩张的计划吗?还是只在河南市场深耕?

孙蕾:我们不会走出河南之外,起码目前有没这个计划。我们定位自己是区域龙头企业,我也希望我们在区域型市场更好地为行业做贡献,这已经是我们既定的新十年的规划目标。沪上名家现在已经12年了,目前年产值能做到3-4个亿。不管外部形势怎么样,我们还是咬定我们的总体规划不能变,以终为始地来推进我们的战略目标。

涛姐姐:今天家装下午茶的“新竞合时代”论坛,来了很多装企,也来了更多的材料部品企业和服务商。您怎么看待家装公司与部品材料商关系?沪上名家选品的标准是什么?

孙蕾:我们首选品牌,其次是价格。品牌很关键,它为家装公司的产品和服务加持,对于我们是锦上添花的作用,消费者更容易接受。

疫情 家装 

上一篇:(樽洋)金琛瑜:高端家装难在哪?『家装下午茶』“新竞合时代”深度专访

下一篇:杭州陈总:中意珀森整木高定有着东方美学的品牌产品体系,加盟是常理的事。

今天已经有 230 人成功获取加盟信息

即刻提交信息!获取权威加盟政策

  • 您的名字

  • 联系方式

  • 用户信息授权确认书(仔细阅读)

    新闻发布请联系我们

    15811192007

    微信
    版权与免责声明:部分文章来源于网络以及网友投稿,转载出于传递更多信息为目的;如转载稿涉及版权问题,或信息对您造成影响,请及时联系我们进行修改或删除处理!

    一对一资深客服 免费在线咨询

    近期已为230位经销商 提供免费咨询服务

    x