专访关亨整木家居关琳总经理

湖州南浔关亨木业有限公司始建于2000年，是国内致力于成品居室门生产、研发的企业之一，其前身为湖州南浔亨通先木门厂。关亨木门以现代欧式为主，公司秉承“以质量为重，以信誉赢市场”的企业宗旨，为广大客户提供优良的产品和服务。公司拥有国内最先进的生产设备和雄厚的研发技术力量。公司拥有数十位木门专业设计师，专业的室内设计师，全方面致力于打造受消费者青睐的木门品牌。今天，我们采访了关亨木业的关琳总经理。

中国整木网：我们知道，产品是企业发展中基础的基础，那么您能简单介绍下咱们的产品特色吗？最近是否有新产品面市呢？

关总：的确！对于一个生产型企业来说产品是企业的生命源，同样关亨能够稳步持续发展16年，正是因为一直以来对产品品质追求和创新保持着孜孜不倦的态度。要说关亨的产品的特点就是对这种态度的真实体现，无论是产品的选材、做工，还是产品的细节，关亨都能够追求极致。近期已研发出几款产品，该产品外观时尚新颖，并且生产周期相当短，价格实惠，更重要的是还能保证质量，我相信新产品的上市会对市场带来很大的冲击和震撼力。今年，关亨已陆续研发了很多整木配套系统，并且会逐步上市，敬请期待。

关亨整木家居关琳总经理

中国整木网：企业发展到一定阶段，品牌构建就显得特别重要。关于品牌运作这块儿，能给我们简述下关亨的品牌理念和品牌发展情况吗？

关总：我们的品牌理念是由内而外，精益求精。关亨这几年一直在产品上下足了功夫，那是因为想为品牌的发展奠定不可动摇的基础，把内部或者说自身锻炼的无坚不摧，然后再尽情的展示给别人，我相信有这样的基础，我们的品牌，未来没有什么能够撼动得了关亨在整个行业的地位和影响力。关亨已经完成了内在的修为，今年将会在品牌上大放异彩。

中国整木网：经过自身的沉淀发展，关亨获得一些消费者的认知与认可，那在今后的发展中会有什么具体措施来提高品牌知名度与市场竞争力呢？

关总：很感谢能获得消费者的认知与认可，客户的认可是对我们关亨最大的支持，也是最大的动力。在今后的发展中关亨将从品牌的认知度和认可度两方面来提高品牌的知名度。在网络和广告上去做一些大力度的推广，来提高消费者心目中关亨的认知度，并且通过整套培训系统进一步提高经销商的服务意识，来赢取消费者的品牌认可度。

中国整木网：网络营销现在备受关注，请问关亨在这方面有怎样的策划？

关总：由于定制行业产品的特殊性，目前定制行业网络营销绝大部分只局限在网络推广，对于这一点关亨今年的重点在于重新建立网络形象（比如官站，微信等），并且进行多方位推广。但是传统行业的O2O模式确实在这几年备受关注，并且也颇有成效，但是对于定制化产品网络营销确实还存在着很多难以解决的问题，关亨一直在这块上面做些突破，寻找一个合适的方式来进行线上和线下的产品营销。

中国整木网：现在市场上有不少同类品牌，竞争可谓非常激烈，那您觉得消费者在选择品牌的时候，哪些要素会是他们比较在意的？

关总：恩，市场竞争的确已进入白热化，未来市场只有真正考虑到消费者的真正需求的产品才能够脱颖而出，其实经过市场的调研现在绝大部分消费者在选择品牌时对于品牌的价格并不是最主要的因数，他们还是很注重产品的质量是不是跟价格对等，产品的工艺结构是不是实用，产品的整体风格是不是新颖却不乏品味，品牌的售后服务能不能满足需求。

中国整木网：我们都知道，在一个行业里，要想有所建树，保持创新是比较重要的一个特质，您觉得现在的企业需要在哪几方面持续创新和改善？

关总：现在企业包括关亨在很多方面都需持续创新和改善，首先从传统的生产模式和工艺流程中寻求创新和改善，能够使企业的生产成本和效率得以大幅度的提高，这是企业的根本。其次从产品的风格和实用性进行创新和改善，这是企业发展的核心，还有就是营销模式包括网络营销的创新和改善，这是企业的龙头。能够在几方面有所突破和改善的话，企业将会在市场中保持一定的地位。

中国整木网：能谈一下，未来3-5年，关亨的战略规划和市场开拓计划吗？

关总：未来的3-5年，整体木作是个必然的趋势，关亨对整木家装前景非常看好，发展到现在也已经基本接上了整木家装这一轨道，但是还有很多地方需不断的学习并进行改善。关亨在这几年里，将会对原有部分的经销商进行引导培训，使他们能够具备拥有做整木家装的能力和团队，并在新的经销商筛选条件中往整木家装这块看齐。

中国整木网：那您觉得五年后，家装行业会有什么变化，企业应该怎样适应或者引导这种变化。

关总：这几年家装行业已经慢慢再重新洗牌、调整，家装行业比的就是整体实力和品牌，五年后，不会像现在什么品牌都能存活，而是群雄割据的场面，企业应当把自身的整体实力提升才是根本，包括资金实力，生产实力，技术实力，营销实力等等。

感谢关总的由衷之言，您的支持，有助行业更进一步！希望本次主题报道能激发行业集中思考。再次感谢关总接受中国整木网的采访。谢谢！

祝：工作顺利，生活愉快！

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