适而居陈樟：走产品差异化才是整木家装的出路

SERCH适而居整体衣柜成立于2002年，总部位于广州，是国内率先引入生产整体衣柜的行业品牌之一，也是国内最早聘请形象代言人的整体衣柜企业之一，是一家集专业研发、生产、销售、安装、服务为一体的国际化衣柜企业。在当前众多家居企业纷纷向整木定制转型的时刻，适而居也适时找准定位，加入到整木定制行业的大军中，今天中国整木网名人堂就请来了适而居的营销总监陈樟先生，欢迎陈总的到来，与我们一起畅谈对行业的认识和发展前景。

适而居营销总监陈樟

中国整木网：我们知道，适而居定制家居一直在衣柜领域做得非常棒，目前也是转型来做整木定制，那么您能跟我们分享下，什么原因促使咱们企业加入整木定制行业大军呢？

陈总：促使适而居加入整木定制行业大军的原因主要有两个。第一个是行业竞争。我们是做板式定制家具起家的，随着越来越多的企业进入板式家具市场，板式定制行业的竞争变得非常激烈，已经把原本的利润蓝海竞争成了红海。第二个是市场需求。随着市场竞争愈加激烈，消费者对除板式家具外的整木定制家具需求也越来越强烈。为了顺应市场需求，避免板式家具的恶性竞争，我们在原有板式家具定制的基础上，增加了实木生产线，开始涉足整木定制行业。通过打造板式和实木两条生产线，适而居成为行业内为数不多拥有全线产品的整木定制家具品牌。

中国整木网；整木定制时代，产品要想脱颖而出，需要关注方方面面，那么您觉得什么因素可以让适而居定制家居的产品与其他品牌产品形成差异化呢？

陈总：基于我们在板式定制家具行业的品牌功底，所以我们对整木定制也有相当程度的认识。整木定制产品的特性是产品外观漂亮，造型优美、品质高、环保。但整木定制产品的缺点也很多，例如原材料较贵，制造效率低，安装复杂，工艺要求高等。因此，整木定制很难形成高效率的工业化规模生产。在这种情况下，产品差异化是弥补整木定制缺陷的最优方法。适而居在整木定制时代提出的差异化就是板木结合，因为整木定制的缺点决定了整木产品造价高昂，而且普及率和普及速度相对较低，想要避免这种状况就只有做板木结合。由于适而居是做板式家具起家的，所以在做板木结合方面我们有天然的优势。我们通过对柜体进行板式化，柜门进行实木式贴皮复合化生产，兼顾价格款式和产品外观之间的各方面优点。通过这样的整合，我们适而居基本形成了自己独特的优势。

中国整木网；品牌营销，渠道开拓方面，适而居定制家居的计划是怎样的呢？

陈总：适而居涉足整木家装已经接近五个年头，也在这方面进行了大量的推广和营销工作，在未来，我们计划在以下三个方面提升营销与开拓工作。

第一，重点打造一批区域旗舰店。在各区域中心，建立一些良好店面形象、具备一定经营实力重点的旗舰店，可以更好的品牌影响力渗透到周边市场，带动区域市场形象提升。并辐射周边市场。

第二，重点进行区域终端的品牌渗透、落地执行。我们决定在未来投入重金直接面对区域中心形象店、旗舰店，直接指导、帮助他们进行品牌宣传与落地推广。

第三，依托行业的大型展会，重点招募有实力、有区域影响力的经销商在区域落地。

中国整木网；木业巨头、国内诸多领域航母级企业均已开始关注并进入整木定制行业，这些巨头进来会引发行业哪些变化？他们的短板是什么，如何来战胜他们？

陈总：定制家具行业特别是整木定制行业的准入门槛相对较低，这吸引了很多传统的木业巨头和定制家具行业进入这个领域。但是从目前整木定制市场上同行企业的表现来看，并不是进入整木定制行业的企业都获得了较好的发展。目前，市场上仍然没有出现定制行业的寡头企业。这就说明虽然整木定制家具行业的进入门槛比较低，但要想把企业做大还是有一定难度的。因为整木定制有它自身的特性（制造效率低、人力成本高、前端设计服务要求高等等），整个产品销售服务的环节拉得比较长，这无疑对想要做大做强的企业的整体实力提出了更高的要求，纷纷体现出工业化效率低下、生产规模局限、综合成本高昂等短板。适而居品牌在整木定制领域继续坚持走自己的差异化路线，继续推效率化的整木定制路线，将整木定制产品做得平民化、规模化。

中国整木网；谢谢陈总做客名人堂，接受中国整木网的采访，我们也衷心的祝愿适而居与整木定制行业一起取得长足的发展!

陈总:谢谢，也愿贵网站越办越好！

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