Ferretto中华区负责人—张琳

2017年3月22日上海建博会，特别注重于成品的Ferretto（费瑞朵）进口意大利五金品牌，也是此次建博会参展的一员。中国整木网在建博会现场对Ferretto中华区负责人—张琳张总进行了专访，让我们跟着Ferretto张总和整木网的小编一同去探索和了解这个起源于维罗纳南部切雷阿的意大利品牌吧。

Ferretto中华区负责人—张琳张总

中国整木网：此次上海建博会是费瑞朵​第一次参展吗？此次参加展会主要是想传达怎样的信息呢？

费瑞朵​张总：我们在16年的时候在上海厨卫展亮过一次相，然后在16年的10月在北京的设计周我们也去参加过，在上海建博会的话是第一次参加。我们希望能在国外找到好的产品好的设计，带给中国的消费者，同时也能让我们国内同行业学习到国外一些好的设计，但是我们不希望他们copy，我们是希望给他们带来灵感，让他们能够创造出更好的产品，给我们自己国内的消费者。另外一点就是审美感，因为中国很多做五金的工厂以及他们的设计师甚至老板，以前都是蒙着头自己在家里做。或者是照着别人的来仿，但是现在我们中国消费需求和品位是越来越高了，那么就会要求企业的创造力，其实包括他们的一些研发也应该越来越强。我是希望好的产品提供给有品质的消费，同时能给企业带来一些启发和灵感。

中国整木网：您在五金行业里边也看过并且了解过很多企业，在您看来费瑞朵​与国内的五金厂家相比有什么优势和特色？给我们简单的介绍一下吧！

费瑞朵​张总：我觉得费瑞朵的优势主要有两个方面。第一是款式方面，我们每年都会有新款的推出，不同的系列根据时尚潮流，我们会淘汰一批不适合现代潮流趋势的一些产品，那么留下来的都是非常经典的产品。第二是产品的材质齐全。因为大家都知道意大利是世界时尚之都，而且还是在米兰周边的城市，它的材质是非常多，包括我们用的半宝石系列其实和宝格丽他们是同一个供应商提供的。另外我们的水晶都是施华洛世奇水晶，在镀金工艺上我们用的是24K镀金的，所以我们的价格当然会比较高一点，但是我们的受众群体他们还是很认可的。

费瑞朵​上海建博会展厅

中国整木网：客户认可是对企业的最大支持，你也知道现在整木定制比较流行，我们费瑞朵有没有什么针对整木定制厂家的特惠啊？此次参加展会针对现场的经销商我们有什么优惠的政策支持？

费瑞朵​张总：其实我们还是比较看重与国内整木定制企业的合作，因为费瑞朵属于高端定制产品，整木定制也属于中高端定制产品，那么与整木定制做配套还是非常匹配的。目前，很多整木定制企业门店出品的样品都已用到我们的拉手，像恩雅梵尔赛、M77、首席公馆这样比较高端的整木品牌都有跟我们合作。

我们针对参加展会的经销商主要有两个方面。一是给经销商做具有个性化的产品，给经销商做产品上的搭配。二是拿货方面。我们比较灵活，你不想去做库存的话，那么我们可以让你零库存，给予相应的折扣，这样给了经销商也有了更多的选择。

另外我要强调的是我们是定制产品，我们和整木定制产品就是相匹配的，都是高端定制的。因为我们不是批量化生产，很多你可以看一下我们拉手的细节，全都是手工的，很难去进行量化，所以我们的产品生存周期就在60-90天，刚好这和整木也是非常匹配的。

中国整木网：您那边也是考虑了经销商的想法，就是量多的话可能会存，除了这些，还有其他的帮扶政策吗？

费瑞朵​张总：我们会做一些设计方案，比如说一个全案，一个产品出来他不知道如何去做拉手，那么我们会提供免费的帮助，只要是我们的经销商或是我们的合作伴。也就是说他接的单子，产品适合做哪一款拉手我可以给他一些建议，现在有很多门店我们都是这么合作的，他们会提供一套大的全屋图纸出来发给我们，我们会给他们配上几款不同类型产品给他们，去和客户来确认，客户觉得不错价格也能接受，我们就全部给他配完，他就没有任何的工作量了，直接把我的方案拿给客户，这样子让我们的经销商很省心。

菲瑞朵​展厅一角

中国整木网：在您看来5年内我们的五金市场会有什么变化？ 

费瑞朵​张总：我觉得五金在以后的家居中地位会越来越高，以前大家会忽略拉手门把手，他觉得只是一个功能这样而已，但是现在不是这样子，就像我们人穿衣服一样，以前你的皮带只是一个功能性的，只是为了把裤子固定住，但是现在的男士就是为了展现一种气质品味，那么他是一种点睛之作，就像我们的手表还有一些饰品吧，那我们的拉手现在在家居中的地位也是越来越高，那么他其实作用跟这些饰品一样，既是一个功能件，他又是一个饰品，又能体现家居主人的品味档次，所以五金在未来的家居行业中，我觉得五金的地位会越来越高。

中国整木网：是的，现在大家的生活经济水平提高，生活的品味追求也会更高。在这里祝福费瑞朵​在国内家装市场打造一片属于自己的宏伟蓝图！

费瑞朵​张总：谢谢。

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