捷步楼梯

上海捷步楼梯有限公司成立于2001年，率先将欧洲成品楼梯即DIY楼梯的概念引入中国，开创了中国工业化生产组装式楼梯的先例，是国内最早的楼梯专业产销企业之一，成为中国“楼梯革命”的倡导者，中国现代楼梯的领潮人。公司以经营自主品牌捷步(JUSTEP)为主,本次展会参加的国外品牌有来自法国的Grande Forge和POUENAT，德国的Kunst schmieden，意大利的Alfa Scale和Fantozzi。在2017第五届上海国际品牌楼梯与配件展览会上，中国整木网作为战略合作媒体，采访到了捷步楼梯的董事长周捷先生，周董将与我们分享关于楼梯行业的看法。

捷步楼梯的董事长周捷先生

中国整木网：周董您好，本次参加上海国际楼梯与配件展览会，捷步希望通过参展传达给大家什么信息呢？

捷步楼梯周董：捷步楼梯作为国内最早的楼梯专业产销企业之一，中国现代楼梯的领潮人。我们也比关注一些专业展会，通过展会加强与客户的沟通与互动，也是一种方式。其实我觉得捷步一直都在参加展会，只不过楼梯展会很久没参加了。因为一个是楼梯的整个发展有些停滞，不少的楼梯企业看到了整木定制的发展趋势，都在转型发展中，当然某些方面也会造成楼梯行业的整体水平下降。那么我们本次来参加展会一个是把捷步的产品通过展会向更多人展示，另外一个原因是我们也想通过展会了解一下整个楼梯行业的现状，了解一下同行，同时也让更多的同行们了解一下捷步和捷步在这几年的改变。

中国整木网：在此次展会，捷步楼梯会推出什么新产品吸引客户，请您给我们介绍一下此次参展的产品的特色和亮点吧。

捷步楼梯周董：这次我们带来的都是新产品，包括铜加铁的，全铜的，玻璃的，不锈钢的、和杜邦的新材料用在踏板和扶手上，这次产品的特色和亮点就在于综合，楼梯的发展已经不是全木、全钢、全铜结构的楼梯做单一的品种，未来的客人需要更多的时尚设计，更多的品牌意识、更多的多样化产品，就是说一块楼梯上有铜铁大理石玻璃不锈钢多种材料的综合，这也要求了工厂在设计、制造、整合、落地安装这些综合能力的提升。

中国整木网：捷步楼梯的产品在市场上有不错的品牌美誉度，请您给我们讲讲捷步楼梯在提高品牌知名度和市场竞争力方面有哪些更好的举措。

捷步楼梯周董：我们一直在根据市场与客户的选择进行产品的更新，某种意义上来说竞争是永远存在的，国内的产品仿制的竞争非常大，这造成了有些品牌会觉得产品自主创新的压力比较大，会去做一些借鉴，有得甚至做出来的产品跟其他家的很像，我认为这是不可取的。捷步就一直直面竞争，并把这个竞争当做一种成长发展的压力，所以我们有自信让客户进行实物比较，捷步相信，好的产品一定是会说话的，有品位的客户也一定能够看的到优质产品的卓越表现。 

捷步楼梯展会一角

中国整木网：现在是互联网时代，您认为电商营销模式会对楼梯及整木定制产品的线下营销有何冲击，贵企业在这方面有怎样的策划？

捷步楼梯周董：随着社会的发展，人们获取信息的方式和渠道也的确是发生了很大的改变。现在早已经进入互联网时代，新一代消费群体也会喜欢通过网络了解他们想要了解的东西。捷步作为一家优秀的楼梯企业，自然非常的与时俱进，电商这一块我们从几年前就一直在做，产品主要是一些标准化产品。定制类的产品可以通过线上引流，最终还是要落地到线下服务。线下的设计沟通，是获取订单和增加品牌知名度的一个重要途径。

中国整木网：捷步一直在致力于带给消费者们各种材质的优质楼梯，其中不乏许多定制原木楼梯，那么对于整木家装行业的快速发展，您有怎样的看法？

捷步楼梯周董：我觉得整木定制也会很快做出分类。做批量，精装修，拎包入住的整装方案，就像天猫推出的安师傅，类似这样安装的方法一但成型，这是一些批量化大型工厂要做的事情，还有一些服务高端客户的整木定制企业，整个行业的制造能力都在提升，竞争还是很激烈。

捷步楼梯展会一角

中国整木网：那么捷步楼梯下一步的市场重点将会是哪些方面呢？

捷步楼梯周董：市场重点我们做好原来的本质，原来捷步的经销商系统没问题，这一块是正常操作的，然后主要的精力和时间会放在高端客户的服务和沟通上，这几年已经从上海做到全国，后期会寻找一些高端合作供应商，共同服务好客户。同时我们在上海搬了新的工厂，目前在上海真正能制造、涂装的楼梯企业可能也不太多，这样的话我们也可以在上海为同行做一些楼梯的加工业务，也可以接触到一些标准或非标的订单，木制品的传统行业也还在做，包括批量的精装修楼梯也是我们的强项，做起来得心应手。

中国整木网：好的，感谢周董给我们带来的现场分享。

捷步楼梯周董：很高兴能与整木网进行交流。

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