​整家定制的本质是什么？

你有没有想过这样一个问题：究竟什么是整家定制？

或许有人会说：整家定制不就是“定制家居+成品家具”的套餐么？这有什么好分析的？

对整家定制的认识真的就这么简单吗？

当然不是。

首先，我要问：驱动整家定制产生的基本需求逻辑是什么？

毫无疑问，当然是家装消费者“装修一个家”的基本需求。

可是，接下来的问题就有点尴尬了：整家定制真的能够帮助消费者实现“装修一个家”的需求吗？

换个问法：整家定制果真能定制“整家”吗？

似乎在绝大多数情况下，整家定制套餐是不能完成定制“整家”的任务。

也就是说，整家定制是定制不了整家的！这应该成为整家定制未来发展的硬伤。

第三，我要问：整家定制是否能够解决定制家居企业发展的根本问题？

我们知道，整家定制属于家装材料的多品类集成经营模式，主要是定制家居品类+成品家具品类的集成。

可是，家装材料多品类集成的一个关键，在于究竟是谁在掌握“装修一个家”的设计主导权。很显然，就目前泛家装行业发展的态势而言，家装公司在掌握“装修一个家”的设计主导权方面，似乎要比定制家居企业更胜一筹。

摆在定制家居企业面前的一个挑战是：如果是整装运营，整家定制的商业逻辑还存在吗？或者问题是：整装运营中，家装消费者还需要定制家居企业提供的整家定制套餐吗？

这是有关整家定制的第四个问题，而答案应该是否定的。

最后，我要问：整家定制的发展方向是什么？

兼顾考量家装消费者“装修一个家”的基本需求，以及家装材料运营中的“设计主导权”的应用，由定制家居企业掌握设计主导权的整家定制，显然需要寻找合适的应用场景，即既能满足“装修一个家”的基本需求，又能充分掌握设计主导权。

这个应用场景，应该就是精装房的配套服务。

这应该也是当初欧派“整家”概念出现的初心：整家拎包套餐。

前两年由成品家具企业主导的拎包入住商业模式，这两年基本上听不到声音了。其中一个重要原因，就是缺少了定制家居产品，拎包入住套餐无法很好地满足精装房消费者的真正需求。

所以才有了“整家拎包”的商业模式。然而，“整家”概念一旦迈入了“定制”的轨道，似乎也就偏离了正确发展的方向。

请关注我，接下来分析：整家定制与全屋定制有什么差异？