1家之言·第2篇：头部品牌收割市占率的时代

随着观察的家居建材行业、细分市场、品牌越来越多，隐约有种感觉，我们正在经历、参与、创造或即将走向一个头部品牌收割市占率的时代。

为什么这么说，石头谈谈两个方面的思考。

1、正在进入存量市场竞争

对于很多细分市场而言，进入存量市场竞争的原因，是因为增量市场的驱动因素，正在逐渐消失，比如我们的人口红利、城镇化、经济高增长、产业转移等。

所以，我们看到很多品牌，都在思考存量市场如何竞争，比如二手房交易（以及背后的家装家居流量）、老旧小区改造等。

在蛋糕既定，行业低增长的情况下，我们如何增长，这种增长大概率来源于结构性增长，来源于市占率提升。

说到结构性增长，可以理解为切蛋糕的方式。

比如，早些年精装政策下的大宗工程业务，整装趋势下的整装卫浴，智能家居时代的智能卫浴、智能锁，新零售下的线上线下渠道乃至全渠道。

尽管大市场正在进入存量市场竞争，但是市场结构的变化，可能每年都在发生，有些是政策驱动的，有些是技术驱动的，有些是用户需求驱动的，而这些变化的背后，是一个个小机会。

说到市占率增长，结构性增长可以作为市占率提升一条路径，除此之外，价格竞争、资本并购、大家居也是一条路（头部企业利用规模优势、产业链优势、资本优势，实现挤压式竞争）。

2、正在发生的集中度提升

印象最深的有四个行业，分别是管道、防水涂料、二轮电动车、缝纫机械，背后有四家标杆企业，分别是联塑、东方雨虹、雅迪和杰克。

石头在做管道、防水涂料专题过程中，发现联塑的增长路径，跟东方雨虹的增长路径，有很大的相似之处，比如都擅长工装市场，在全国有很多基地，产能扩张速度非常快，规模起来的也非常快。

联塑、东方雨虹也是众多建材家居品牌里，当时市占率能够超过10%（待定）的头部品牌，后面随着北新建材的一系列并购，进一步提高了行业集中度。

在电动二轮车领域，这种现象更加明显，当下雅迪电动车的市占率高达30%以上，爱玛也有20%+，TOP3的市占率超过60%，从2019年开始，电动二轮车头部品牌的市占率一直提升。

在缝纫机械领域，杰克在上市后，市占率提升非常快，而且是逆势提升，杰克的崛起，我们看到的不是营收规模做得有多大，而是在小众市场（几百亿市场规模）里，不断提高市占率，成为绝对的王者。

写在最后

基于市占率提升的观察，我们还可以从欧美市场部分标杆企业的发展路径中，找到一些佐证，比如建材家居领域的涂料、床垫、五金、卫浴等。

注：石头的1家之言，仅代表此刻想法，不作为任何投资|消费参考。