2024-06-30
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不得不承认一件事情,年轻人正是改变泛家居建材消费结构的中坚力量,也是改变我们很多泛家居建材企业销售结构的外在逻辑。
在石头看来,近年来发生的一些事情,也跟年轻消费群体有关。
一是居然之家改变销售模式,二是整装大家居、整家定制、套餐销售,三是家居智能化,四是电商销售崛起,五是品牌年轻化,六是品类渗透率提升,七是健康环保。
1、居然之家销售模式改变
月初,居然之家董事长汪林朋在某次会议上表示,居然之家要自我变革,重塑商业模式,首先是重塑价值链,从"固定收租"转向"销售提成",与工厂、经销商形成命运共同体。
居然之家为什么要改变销售模式,其中一个原因,就是商场的流量,没有以前多了,我们现在去逛家居卖场,周末可能人多一点,平时人很少。
流量为什么少了,电商、家装、整装、精装分流了,为什么会分流了,政策引导是一部分(比如精装),年轻消费群体的消费习惯发生变化,更是主因。
2、整装与整家定制潮流
泛家居行业,尤其是定制家居行业,向大家居转型,不是从2018年开始的,也不是从今天开始的,而是在2014年前后,很多企业就明确了大家居战略方向。
但为什么是当下,整装大家居、整家定制,更被消费群体接受,其内在的逻辑,还是年轻消费群体的崛起,以及年轻消费群体的消费习惯改变导致的。
以前大家装修,希望清包、半包,现在的年轻消费群体装修房子,喜欢个性化、定制化,希望省心省力省时,所以一体化设计、一站式购齐、一体化服务,逐渐成为主流消费方式。
3、家居智能化潮流
行业内谈智能大家居,也有很长一段时间了,刚开始那会有不少跨界企业,进入智能家居赛道,也有不少家居企业,拓展智能家居新赛道。
中间一段时间,智能家居的声音大于智能家居的场景落地,一方面跟技术创新有关系,另一方面跟消费群体改变也有关系。
我们现在看到的智能家居产品,诸如智能锁、智能马桶、智能窗帘、智能晾衣机、智能床垫、智能家电、智能照明等,正在慢慢被大众所接受。
这背后是智能品类的渗透率改变,也是智能生态的搭建越发成熟。
智能家居品类渗透率提高,年轻消费群体是有贡献的,虽然在消费能力上,有所影响,但在智能家居的消费理念上,年轻消费群体是主流。
4、电商业务崛起
从最初的淘宝店、天猫店、京东店,到后来的O2O模式,再到后来的新零售,以及现在的短视频、直播时代,电商业务在崛起。
谁是互联网原住民,谁在线上投入更多的时间,谁会在线上逛商场的时候,会拍个照,在网上找找同类产品。
是我们的年轻消费群体,正是因为年轻消费群体,把越来越多的时间,花在了线上场景,所以不少品类的线上业务在崛起。
如果一个家居建材品类,对线下服务要求不高的情况,往往线上销售占比会越来越高,因为流量在哪里,销售就在哪里。
5、品牌年轻化
石头在3-4年前,分析很多细分市场的头部品牌升级时,就发现很多品牌焕新,很多品牌在强调年轻化,尤其是那些成立时间长的品牌。
品牌年轻化的背后,是站在用户角度,思考我们的品牌受众群体的改变,我们希望通过品牌年轻化,来触达更多的年轻消费群体。
在具体的做法上,如果是单一品牌的企业,会直接进行品牌唤新,推出新的品牌形象,打造更多跟年轻人有连接的品牌营销活动。
另外一种做法是,成立年轻化的品牌,专门针对年轻消费群体,有些是推出互联网品牌,有些推出专门定位年轻消费群体的线下子品牌。
6、品类渗透率提升
分析一个细分市场,我们可以看两个指标。
一个是渗透率,看得是细分市场现在的盘子与未来的盘子,以及这个过程中的机会窗与时间跨度;另一个是市场占有率,看得是我们自身的实力。
渗透率提升的主流,是年轻消费群体,换句话说,年轻消费群体的渗透率提升,要比中老年人的渗透率提升要容易,尤其是智能家居相关的业务,定制家居也是这个逻辑。
写在最后
健康环保这个维度,是大众消费群体的健康环保意识觉醒,但在品牌与产品落地上,年轻消费群体的切入点更多,比如孕婴、儿童群体。
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