2024-06-30
中国整木网
网络
6067
围绕渠道的内容做过很多分享,渠道分类也提过,比如在《营销4P之渠道篇:渠道建立与运营管理指南》这篇内容中,我提到渠道分类:
主要从两个维度来分类:
·销售方式
这是最直接也常见的分类,有三个:
一是直接经营,也叫直营,特斯拉就是如此;
二是间接经营(比如代理商、经销商、零售商等),建材家居常见;
三是直营+加盟,如餐饮、咖啡、茶饮等。
·消费场景分类
这个很好理解,大的方面分,也是三类:
一是线上电商,基本的产品品牌都有这一场景;
二是线下,以对体验依赖较大的行业,如化妆品、建材家居、商超、百货、便利店等;
三是全渠道经营模式,这个比较复杂,需要在数字化基础下,做到多体系的融合,这也是当下渠道的发展进阶之路。
实话,个人很喜欢做渠道,平行做线上和线下,然后数字化整合,特别有成就感。
更重要的是,在这么丰满的渠道体系中做品牌忒得劲。
这里分享以前给单店做的门店私域全渠道数字化建设。
总结:线上很轻,适合0-1的新消费,标准化、物流成本相对低的品类,优势多在于流通成本低,时间延展度很高;线下很重,适用于体验性、即时性获取、价值感高的品类,优势在于产品体验更胜一筹。
提醒:线上是销量和声量的起步阶段,线下才是品牌化的最终归路,而渠道走上了线上线下相结合的全渠道模式。
对这两个维度的分类,特别是销售方式中的分类中,又有多少营销渠道模式呢?优劣势又是什么?有什么策略支持?
这篇内容的核心将是围绕这几个问题展开,因为线下是品牌化的最终归路,其权重不言而喻。所以,有必要围绕现象常见的几种销售方式做个汇总梳理,以供大家参考:
结语:围绕销售方式进行营销渠道模式分类汇总梳理,虽然对比比较简单,但也对大家有所参考。深度对比应用分析,我们在后期结合案例来分享。
以上是本篇内容,如果觉得不错,欢迎打赏收藏,谢谢观看。更多精彩期待你的关注,我们明天见!
延伸阅读:渠道端企业增长机会:如何打造样板市场?渠道策略体系完整版新零售全渠道数字一体化之供应链管理策略体系如何制定有效渠道策略,做好渠道系统化运营管理?全渠道营销策略指南:全渠道的了解、创建和运营渠道商如何打造持续竞争力?
15811192007